第434章 点石成金术（2/2）

这四个字，像一把重锤，狠狠地砸在了田木林的心上。

“你只是一个生产者，而不是一个价值的创造者。”

“你辛辛苦苦做出来的，倾注了你所有心血的产品，在消费者眼里，和那些小作坊里生产出来的劣质货没有任何区别。”

“因为，它们都没有一个能让消费者记住，并且信赖的名字。”

“所以，你只能陷入到最低级的价格战里，无法自拔。”

张琪的分析，一针见血，字字诛心。

她就像一个最高明的外科医生，将田木林工厂的病灶，一层一层地，清晰地，血淋淋地，展现在了他的面前。

田木林沉默了。

他无法反驳，因为她说的每一个字都对。

这些问题他不是不知道，只是他一直在逃避，一直在用“酒香不怕巷子深”这样的古话，来麻痹自己。

“那……你说，该怎么办？”

过了许久，他才艰难地从喉咙里挤出这么一句话。

当他说出这句话的时候，就意味着，他那颗坚硬而又顽固的匠人之心，已经开始出现了一丝裂缝。

张琪的脸上，露出了胜利的微笑。

“很简单。”

她低下头，手中的钢笔在笔记本上飞快地舞动起来。

“第一步，品牌定位。”

“‘木林皮具厂’这个名字必须换掉。太土，太随意。我们要给它起一个，既能体现你的匠心，又符合现代审美的名字。”

“我建议，叫‘匠心坊’，或者‘林氏皮艺’。你觉得哪个好？”

田木林咀嚼着这两个名字，下意识地选择了后者。“林……林氏皮艺吧。”

这个名字，让他感觉自己的手艺，被提升到了“艺术”的层面。

“好。”张琪立刻在笔记本上，写下了“林氏皮艺”四个字。

“第二步，产品升级。”

“我们暂时不开发新款。我们就在你现有的产品基础上，做微调。”

她拿起笔，在笔记本上迅速勾勒出一个鞋子的侧面轮廓。

“比如这双三节头皮鞋。你看，我们把鞋头改得更圆润一些，把鞋身做得更修长一些。”

她边说边画，“这样，既保留了复古的味道，又符合当下的审美。马上就年轻了十岁。”

田木林凑过去看，那简单的几笔改动，确实让那双老气的皮鞋，瞬间变得时尚起来。

“还有你的皮带。我们可以增加几种颜色，比如棕色，或者深蓝色。再设计几款不同的皮带扣，让客户有更多的选择。”

“第三步，也是最关键的一步，营销推广。”

张琪的眼睛，闪烁着兴奋的光芒。这，才是她最擅长的，她的舞台。

“我们不能再守株待兔，等客户上门了。”

“我们要主动出击！”

“首先，我们要重新设计产品包装。不能再用那个破旧的牛皮纸袋了。我们要设计一个，印着我们‘林氏皮艺’LOGO的，精美的鞋盒。要让客户在拿到我们产品的第一时间，就感觉到，他买的，是一件高档货！”

“其次，我们要拓展销售渠道。”

“从明天开始，你停止向所有给你压价的小商贩供货。”

“那我们卖给谁？”田木林急了。

“铺到羊城最高档的百货商场里去！”张琪一句话让他瞠目结舌。

“我们要告诉那些商场经理，我们的产品，质量不比任何国外大牌差，但价格，只有它们的三分之一！我们是他们提升商场档次，吸引高端客户的最好选择！”

“最后，我们要讲一个好故事。”

张琪看着田木林，眼神里，充满了魔力。

“我们要告诉所有的消费者，‘林氏皮艺’的背后，有一个什么样的故事。”

“有一个叫田木林的年轻工匠，他如何十几年如一日，坚守着最传统的手工技艺。”

“他如何为了找到最好的皮料，跑遍了整个华南。”

“他如何用自己的汗水和心血，一针一线地，缝制出每一双鞋。”

“我们要让消费者知道，他们买到的，不仅仅是一双鞋，更是一个匠人的梦想和坚持！”

“我们要让他们感觉到，穿上‘林氏皮艺’的鞋，是一种品味，一种情怀！”

张琪讲得眉飞色舞，激情澎湃。

她用短短一个下午，就为这个濒临倒闭的小作坊，制定了一套完整清晰的，从品牌定位，到产品升级，再到营销推广的，全新的商业方案。

这个方案思路之清晰，逻辑之严密，手段之高明。

让田木林，这个只懂得埋头做产品的工匠，彻底惊呆了。

他目瞪口呆地看着眼前这个，仿佛浑身都在发光的女人。

他感觉，自己过去二十多年建立起来的认知，正在被彻底地，颠覆，重塑。

他第一次发现，原来，生意还可以这么做。

原来，那些他嗤之以鼻的“虚头巴脑”的东西，竟然蕴含着如此巨大的，点石成金的魔力。

他看着张琪在笔记本上写下的，那一行行娟秀而又充满了力量的字迹。

看着她为“林氏皮艺”描绘出的，那幅波澜壮阔的商业蓝图。

田木林的心里，第一次，对一个女人产生了一种，近乎敬佩的情绪。