第9章 躺赢两界交易9（1/2）

秋冬时节，沪上法租界的梧桐叶落了一地。

苏棠裹紧呢子大衣，手里捧着小翠灌好的黄铜手炉，拐进一条僻静的小街。

街口挂着褪色的蓝布招子，上书三个墨字：清风茶楼。

这是她最近发现的宝藏店铺。

茶楼不大，两层，木结构，雕花窗棂糊着素纸。一楼散座，二楼雅间，掌柜是个五十来岁的中年人，姓沈，名文舟，总穿一袭青色长衫，戴圆框眼镜，说话温和，像旧式文人。

苏棠第一次来是因为迷路，民国这些弯弯绕绕的巷子，和现代被整改过的街道布局完全不同。她走得渴了，看见茶楼便进来歇脚。

点了一壶龙井，两块桂花糕。

桂花糕端上来时，沈掌柜亲自送来一碟新炒的瓜子：“小姐是生面孔，第一次来？这瓜子是自家炒的，尝尝。”

苏棠道了谢，桂花糕软糯清甜，茶汤碧绿澄澈，瓜子焦香，她吃得很满足。

结账时，沈掌柜又送了一小包茶叶：“这是今春的雨前，带回去尝尝。”

从那以后，苏棠隔三差五就来。

有时点壶茶，一坐就是一下午。有时只买几块点心，打包带走。

沈掌柜总是温和地笑着，时不时送点小东西，一碟新试制的茶点，一包刚到的茶叶，几颗蜜饯。

小翠曾悄悄说：“小姐，沈掌柜对您可真好。我听街坊说，他这人清高得很，平常客人连笑脸都难得给一个。”

苏棠没多想，她觉得沈掌柜大概就是那种旧式生意人，讲究“主顾情谊”，看她常来，便多些照顾。

这天下午，茶楼里客人稀少。

苏棠坐在二楼靠窗的雅间，面前摆着一壶普洱，一碟核桃酥。窗外梧桐叶飘落，偶尔有黄包车叮当驶过。

沈掌柜端着一壶新沏的茶上来，放在她桌上：“尝尝这个，朋友从福建带来的大红袍。”

“谢谢沈掌柜。”苏棠倒了一杯，茶汤橙红透亮，香气醇厚。

沈掌柜没有立刻离开，而是在对面坐下，轻轻叹了口气。

苏棠抬头：“掌柜的有心事？”

“生意上的事。”沈文舟摘下眼镜，揉了揉眉心，“不瞒苏小姐，茶楼这半年，流水降了三成。”

他看向窗外，声音低沉：“洋人的咖啡厅越开越多，年轻人都爱去那种地方。茶叶生意本就难做，现在连老主顾都少了。隔壁街新开了家西洋糕点铺，卖什么奶油蛋糕、曲奇饼干，孩子们都爱吃那个……”

他苦笑：“国货难道真的比不上洋货？”

苏棠咬着核桃酥，含糊地说：“也不是比不上，就是……宣传不够？”

“宣传？”沈文舟抬眼。

“对啊。”苏棠咽下点心，随口举例，“你看那些洋牌子，广告打得满天飞。报纸上登，街上贴海报，还请明星代言。咱们的茶叶、糕点，好是好，但知道的人少啊。”

她想起现代那些网红带货的阵仗，顺嘴说道：“要我说，就该搞个直播带货……呃，我是说，可以请有名的角儿、名媛来品茶，然后让报纸写文章宣传。或者搞试吃活动，让人先尝到味道……”

她越说越随意，完全是现代人聊商业的口气：“再不行就弄个会员制，老客户带新客户来打折。或者出点礼盒装，逢年过节当礼品卖……”

沈文舟听着，一开始只是礼貌地点头，渐渐地，坐直了身体。

眼镜后的眼睛，越来越亮。

“……带货？”他重复这些陌生的词，“请明星代言……广告轰炸……会员制……礼盒装……”

他猛地站起来，动作太大，撞得桌子一晃，茶盏叮当作响。

“苏小姐！”他声音发颤，双手撑着桌沿，身体前倾，眼睛死死盯着苏棠，“您刚才说的……能不能再说一遍？慢点说？”

苏棠被他吓了一跳：“我不懂经营，就是胡说……”

“不！不是胡说！”沈文舟激动得脸都红了，“直播……虽然我不懂这是什么，但‘请角儿品茶、报纸宣传’，这思路妙啊！还有‘试吃’、‘会员带新客打折’……这些都是绝妙的商道！”

他来回踱步，嘴里念念有词：“洋人用广告，我们为何不能用？他们请电影明星拍海报，我们也能请戏曲名角、文人墨客来品茶题字！他们搞什么‘促销’，我们搞‘买茶送点心’！他们卖咖啡豆，我们卖茶叶礼盒！”

他突然停下，转身，朝着苏棠深深一揖。

“苏小姐一言，惊醒梦中人！”他声音哽咽，“沈某经商三十年，自诩通达，却被困在旧思维里。您这寥寥数语，为我打开了一扇新门！”

苏棠手足无措：“沈掌柜您太客气了，我就是随口……”

“不，您这是点拨！”沈文舟直起身，眼神灼灼，“我这就去拟章程！先从请梅兰芳先生品茶开始！他下月来沪上演出，若能请动他，报纸必定争相报道！”

他风风火火就要下楼，走到门口又折返，郑重道：“苏小姐，此恩沈某铭记于心。日后茶楼若真有起色，必有重谢！”

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说完，匆匆离去。

苏棠呆坐在雅间里，看着那碟还没吃完的核桃酥，半晌，嘟囔一句：“这人……脑补能力也挺强，嗯，商业嗅觉也很敏锐。”

她喝完茶，打包了两块桂花糕，付账离开。

茶楼柜台后，沈文舟已经铺开纸笔，正在疾书。见她下楼，抬头郑重道：“苏小姐慢走，改日必登门道谢。”

苏棠摆摆手，走出茶楼。

秋风卷起落叶，她紧了紧大衣，心想：该回现代了，那边的快递该到了。

回到2024年的公寓，苏棠把桂花糕放在茶几上，先拆了几个快递，给民国老宅买的电热毯、给小翠带的发卡、还有几本讲民国历史的书。

忙完这些，她瘫在沙发上刷手机。

热搜第一条就让她手指顿住了：#文舟集团签约林晚晴#

林晚晴是当下最炙手可热的影后，流量与实力并存，代言费传闻是天价。

苏棠点进去。

新闻通稿写得天花乱坠：“互联网巨头文舟集团今日宣布，与着名演员林晚晴达成独家代言合作，双方将共同开创‘直播带货新生态’……据悉，此次合作金额高达九位数，文舟集团CEO沈文舟表示，这是集团布局新零售的关键一步……”

配图是签约仪式现场。

西装革履的男人，五十多岁，气质儒雅，戴着金丝眼镜，正微笑着与林晚晴握手。

苏棠盯着那张脸。

看了三秒。

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