第287章 林晓棠工坊与外县服装店合作，拓市场（1/1）
晓棠工坊的晨会刚结束，帮工们正忙着分发新一批毛线，门口突然传来敲门声。林晓棠抬头，看到两位穿着体面的男女站在门口，手里拎着公文包，脸上带着礼貌的笑意。
“请问是林晓棠老板吗？我们是邻县‘阳光童装店’的，我叫周明，这是我妻子赵娟。”男人递过名片，语气诚恳，“我们听说您的工坊手工毛衣质量好、款式新颖，特意从邻县赶过来，想跟您谈合作。”
林晓棠又惊又喜，连忙请两人坐下，倒了杯热茶：“周老板、赵老板，快请坐。你们怎么知道我们工坊的？”
“是县城振兴商场的王经理推荐的！”赵娟笑着说，“我们店主营童装，最近很多客户问有没有优质的手工毛衣，王经理就跟我们说，您的‘童趣系列’卖得特别好，质量和设计都没话说，我们就赶紧过来了。”
周明拿出手机，点开店里的销售数据：“我们在邻县有两家分店，每月童装销量能有两千多件。要是能引进您的手工毛衣，不仅能丰富品类，还能满足客户的需求。我们想跟您签订长期供货协议，每月至少要300件儿童毛衣，款式您这边定，我们按批发价结算，价格您放心，肯定比县城专柜高5%。”
这个合作条件远超林晓棠的预期。她拿出工坊的样品册，翻到“童趣系列”和刚设计的“冬日动物系列”，介绍道：“这是我们卖得最好的款式，用的都是优质羊绒线，洗后不缩水、不起球。如果合作，我们可以根据您的需求调整图案和尺码，还能提供专属包装，保证您的客户满意。”
周明和赵娟翻看样品册，又拿起货架上的毛衣仔细检查，赵娟忍不住称赞：“这针脚太细密了，比我们之前进的机器织的毛衣好多了！包装也这么精致，客户肯定喜欢。”
正聊着，沈廷舟从工厂过来送资料，看到店里的客人，笑着问：“晓棠，这是？”
“这是邻县阳光童装店的周老板和赵老板，想跟咱们工坊谈合作。”林晓棠介绍道。
沈廷舟立刻明白了，主动帮着分析合作细节：“周老板，要是每月供货300件，我们需要提前15天备货，确保按时交货。另外，我们可以提供退换货保障，要是出现质量问题，我们无条件退换，您看怎么样？”
周明没想到沈廷舟考虑得这么周到，连忙点头：“没问题！你们这么有诚意，我们更放心了。咱们今天就能签合同吗？”
“当然可以！”林晓棠拿出提前准备好的合作合同范本——这是沈廷舟之前帮她完善的，里面明确了供货量、价格、交货时间、质量保障等条款。沈廷舟帮着核对细节，确保双方权益都能得到保障。
当天下午，双方就签订了合作协议。周明当场支付了5000元定金，笑着说：“林老板，我们等着您的第一批货！要是卖得好，我们还会增加订单量，甚至帮您推荐其他县的服装店。”
送走周明和赵娟，林晓棠激动地抱住沈廷舟：“廷舟，咱们的工坊终于能拓展到外县了！这多亏了你帮我完善合同，不然我都不知道该怎么跟他们谈。”
“这是你自己的本事，我只是帮了点小忙。”沈廷舟笑着说，“现在订单量增加了，咱们得调整生产计划，再招两个帮工，确保能按时交货。另外，我联系了县里的物流公司，以后往邻县发货，运费能打八折，能节省不少成本。”
接下来的一周，林晓棠忙得脚不沾地。她不仅招了两名有编织经验的帮工，还调整了生产流程——把“童趣系列”和“冬日动物系列”分配给不同小组，每组负责特定款式，提高生产效率。沈廷舟利用下班时间，帮她设计了“邻县专供”的包装，印上阳光童装店的logo，还加了“手工制作，温暖传递”的标语。
第一批300件毛衣按时交货后，没过三天，周明就打来电话，语气格外兴奋：“林老板，你们的毛衣太好卖了！上架才两天就卖了120多件，客户都说质量好、款式可爱，还有人专门来问什么时候补货。我们想把下个月的订单增加到500件，您看能不能安排？”
“当然可以！”林晓棠立刻答应，心里满是喜悦。她把这个好消息告诉帮工们，还宣布给大家涨提成：“以后每卖出一件外县的毛衣，提成比县城的高2%，大家好好干，咱们一起赚更多钱！”
帮工们听到消息，干劲更足了。张婶笑着说：“林老板，跟着您干真是有奔头！咱们的毛衣能卖到外县，以后说不定还能卖到市里、省里呢！”
月底盘点时，林晓棠看着账本上的数字，激动得手都在抖——外县订单的盈利比县城专柜多了30%，加上原有订单，工坊月盈利突破了3万元！她把盈利明细拿给刘桂兰看，刘桂兰笑着说：“我的晓棠真是越来越能干了！以后咱们的工坊肯定能越做越大，让更多人知道咱们晓棠手工坊的名字。”
晚上，沈廷舟带林晓棠去吃她最爱吃的砂锅居，笑着说：“我就知道你能把工坊做好！现在外县市场打开了，以后咱们可以申请‘县知名商标’，再开个网店，把毛衣卖到更远的地方。”
林晓棠眼睛一亮：“网店？这个主意好！等咱们忙完这阵，就去市里学习开网店的经验，争取让咱们的毛衣走进更多家庭。”
月光下，两人畅想着工坊的未来，眼里满是对生活的期待。林晓棠知道，外县合作只是工坊发展的新起点，有沈廷舟的支持，有帮工们的努力，有客户的认可，晓棠手工坊一定能在手工毛衣的市场里，闯出一片属于自己的天地。
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