第262章 沈廷舟帮林晓棠谈专柜细节，避坑（1/1）

振兴商场专柜装修进入尾声，林晓棠正对着商场发来的补充协议皱眉——协议里写着“专柜水电费按实际用量的1.2倍收取”，还加了条“若月销售额未达五千元，需额外缴纳两百元管理费”，这些条款她之前签合同的时候没注意，现在看着总觉得不对劲，却又说不出哪里有问题。

“姐，怎么了？是不是商场又提什么要求了？”林晓雅凑过来，看到协议上的条款，也跟着皱起眉，“水电费还要多收20%？这也太不合理了吧！”

林晓棠叹了口气，拿起手机想给王经理打电话问问，手指刚碰到屏幕，就想起沈廷舟之前说“有问题随时找我”，犹豫了一下，还是给他发了条消息，把协议里的条款拍过去：“沈科长，你帮我看看这些条款是不是有问题？我总觉得不太对劲。”

沈廷舟回复得很快，电话直接打了过来：“晓棠，你别急，这些条款都是商场的‘隐形坑’。水电费按1.2倍收，是他们常用的套路，其实按规定只能收实际用量；还有那个销售额兜底条款，很多新手商家没注意，最后没达标就要多交钱，咱们得跟他们谈，把这些不合理的条款去掉。”

“可我已经签了主合同，现在谈还来得及吗？”林晓棠有些担心。

“来得及，补充协议还没签，咱们现在去找王经理，正好能改。”沈廷舟的声音格外笃定，“你在家等我，我现在过去接你，咱们一起去商场谈。”

半小时后，沈廷舟开车到了家属院门口。他手里拿着一份打印好的《商业场地租赁规范》，笑着说：“我特意查了咱们县的租赁规定，里面明确写了水电费要按实际用量收取，不能额外加价，还有销售额兜底条款，属于不公平格式条款，咱们完全有理由要求删除。”

林晓棠接过规范，心里踏实了不少。两人一起赶到振兴商场，王经理看到沈廷舟跟着来，脸上的笑容淡了些，却还是客气地说：“林老板，沈科长，你们怎么来了？是补充协议有问题吗？”

“王经理，我们确实有几个问题想跟你沟通。”沈廷舟开门见山，把《商业场地租赁规范》放在桌上，“根据县里的规定，商场收取水电费需按实际用量，不能加收20%的服务费，这条款不符合规定，得删掉。还有月销售额未达五千元收管理费的条款，属于不公平条款，也得去掉。”

王经理的脸色变了变，连忙说：“沈科长，这是商场的统一规定，所有入驻商家都要遵守，不是针对林老板一家……”

“统一规定也不能违反县里的规范。”沈廷舟打断他，语气坚定却不失礼貌，“我刚才查了商场其他专柜的补充协议，有的商家就没有这些条款，显然不是统一规定。王经理，咱们合作是为了双赢，晓棠的工坊毛衣质量好，能给商场带来客流，你们要是用这些不合理条款卡她，反而会影响合作诚意。”

林晓棠也跟着说：“王经理，我之前在百货大楼的专柜，从来没有额外加收水电费的情况，也没有销售额兜底条款。咱们之前谈好的是租金按销售额5%提成，现在加这些条款，确实不太合适。”

王经理看着桌上的规范，又看看沈廷舟认真的样子，知道这次躲不过去，只能叹了口气：“行，水电费那条我改了，按实际用量收。不过销售额兜底条款，是商场领导定的，我得跟领导汇报一下，能不能删还得等消息。”

“没问题，我们可以等你消息，但最多三天。”沈廷舟拿出笔，在补充协议上圈出需要修改的地方，“另外，咱们还得加一条‘专柜装修补贴’条款——晓棠这次装修花了五千多，按照行业惯例，商场应该承担30%的装修补贴，这也是很多商场的常规操作。”

王经理愣了一下，显然没料到沈廷舟会提这个要求。沈廷舟继续说：“晓棠的工坊是手工坊，能提升商场的差异化竞争力，给点装修补贴不算过分。而且你们之前说免三个月租金，再加上装修补贴，才能体现你们的合作诚意，以后晓棠也会更用心经营专柜，给商场多带销量。”

林晓棠站在一旁，看着沈廷舟条理清晰地跟王经理谈判，心里满是感激。她之前只想着赶紧签协议，根本没考虑到这些细节，要是没有沈廷舟帮忙，不仅要多交水电费，还可能被销售额条款套住，甚至拿不到装修补贴，损失可不小。

最终，王经理松了口，同意上报领导删除销售额兜底条款，还答应给30%的装修补贴，双方约定三天后重新签订补充协议。

从商场出来，林晓棠忍不住说：“沈科长，谢谢您，要是没有您，我肯定被这些条款坑了。我之前都不知道还有这么多‘隐形坑’，以后再谈合作，可得多跟您学学。”

“跟我不用这么客气。”沈廷舟笑着说，“我之前帮朋友谈过商场合作，知道里面的门道。以后你要是再谈合作，不管是工坊的还是工厂的，都可以先跟我说说，我帮你把把关，免得你吃亏。”

两人走在商场的步行街，沈廷舟又跟她讲了不少行业里的“坑”——比如有的商场会故意把专柜位置调偏，却不提前说；有的会在结算时拖延货款，找各种理由扣钱；还有的会要求商家必须从指定供应商拿货，从中赚差价。

“以后你跟商场合作，一定要在合同里写清楚专柜位置、货款结算时间，还有供货渠道，不能给他们留模糊的空间。”沈廷舟认真地说，“尤其是货款结算，最好约定每月10号前结清上月货款，逾期要付违约金，这样才能保障你的资金安全。”

林晓棠认真记着，心里暖暖的。她知道，沈廷舟不仅帮她避开了这次的“坑”，还在教她怎么更好地保护自己的利益，这份用心，比任何帮助都更让她感动。

三天后，王经理果然传来消息，领导同意删除销售额兜底条款，还按约定给了30%的装修补贴。林晓棠和沈廷舟一起去签补充协议时，王经理忍不住说：“林老板，你身边有沈科长这么懂行的人帮你，真是太幸运了，以后咱们合作肯定顺利。”

林晓棠看向沈廷舟，眼里满是笑意。她知道，有沈廷舟在身边，不管是工坊的合作，还是未来的生活，她都能少走很多弯路，多很多安心。而这份安心，也让她更加确定，自己对沈廷舟的心意，早已不是简单的好感，而是想要一辈子相守的坚定。