第41章 后院的落魄文士（2/2）
什么细节？
首先，你们写的书要分等级，不同等级的书卖不同的价格。最普通的可以便宜一些，最刺激的要卖高价。
嗯嗯，明白。
其次，你们要学会营销，比如说，可以先免费给客人看一小段，吊起他们的胃口，然后再收费。
免费试读？
对，就像药铺给人试药一样，先让客人尝到甜头，然后他们自然就会花钱买。
妙啊！文士们连连点头。
还有，你们要建立客户档案，记录每个客人的喜好，这样就能推荐合适的书给他们。
客户档案？
就是记录客人的信息，比如他喜欢什么类型的故事，什么样的人物，这样下次他来的时候，你们就能精准推荐。
文士们听得越来越兴奋，仿佛看到了一个全新的世界。
公子，您说的这些，我们都记住了，老李激动地说道，可是我们现在连一本书都没有，怎么开始呢？
这个简单，杨剑笑道，你们先去前院找姑娘们聊聊，收集一些素材，然后开始写第一本书。记住，第一本书很重要，一定要写得精彩，这样才能打响闻香阁的名声。
好！我们这就去！文士们迫不及待地要行动。
等等，杨剑又叫住他们，还有一点很重要。
什么？
你们要记住，虽然写的是这种书，但是你们的身份还是文人。所以在写作的时候，要注意文采和情节，不能只是粗俗的描写。
明白！文士们齐声回答。
好，那你们就开始行动吧，杨剑满意地点点头，我相信用不了多久，闻香阁就会成为京城最有名的地方之一。
文士们听了这话，都兴奋得不行，纷纷散去准备行动。
看着他们离去的背影，杨剑心中很是欣慰。这些文士原本都很有才华，只是缺少一个机会。现在有了这个新的方向，相信他们很快就能重新找到自己的价值。
公子，您真是太厉害了，小月儿在一旁看得目瞪口呆，您怎么想出这些办法的？
哈哈，这都是前世的经验，杨剑笑道，在我那个世界，这种商业模式已经很成熟了。
那您觉得他们能成功吗？
当然能，杨剑肯定地说道，只要他们用心去做，闻香阁一定会成功的。而且，这种模式一旦成功，利润会非常可观。
那太好了，小月儿高兴地说道，这样那些文士就不用再愁眉苦脸了。
没错，杨剑点点头，而且这对我们也有好处。闻香阁成功了，我们的收入又会增加一大笔。
正说着，王朝伟匆匆跑了过来。
少爷！少爷！他气喘吁吁地说道，有大事发生了！
什么大事？杨剑皱着眉头问道。
刚才我收到消息，说有很多官员和富商都在打听闻香阁的事情，王朝伟兴奋地说道，看来您刚才和文士们的谈话被人听到了！
被人听到了？杨剑一愣，谁听到的？
不知道，但是消息已经传开了，王朝伟说道，现在外面都在传，说杨府要开一个新的地方，比飘香院还要特别。
杨剑哭笑不得，没想到消息传得这么快。
那现在怎么办？小月儿有些担心地问道。
没关系，杨剑摆摆手，既然消息已经传出去了，那我们就顺势而为。这样也好，省得我们自己宣传了。
可是文士们还没有准备好啊，王朝伟说道。
那就让他们加快速度，杨剑笑道，有压力才有动力嘛。而且，有这么多人关注，他们肯定会更用心地去做。
说得也是，王朝伟点点头。
对了，朝伟，杨剑想起一件事，你让人去通知那些文士，告诉他们现在外面已经有很多人在关注闻香阁了，让他们抓紧时间准备。
好的，少爷！王朝伟立刻去办了。
看着王朝伟离去的背影，杨剑心中暗想：看来这个世界的商业嗅觉还是很敏锐的，自己刚刚提出这个想法，就有人开始关注了。
公子，您不担心吗？小月儿问道。
担心什么？
担心那些文士做不好，让您失望。
杨剑笑了笑：不会的，我相信他们。而且，就算一开始做得不够好，也没关系，慢慢改进就是了。
嗯，我也相信他们能成功，小月儿点点头。
就在这时，老李又跑了回来。
公子！公子！他兴奋地喊道，我们刚才去前院找姑娘们聊了聊，收集到了好多有趣的故事！
这么快？杨剑有些意外。
是啊，那些姑娘们听说我们要写书，都很支持，主动给我们讲了很多故事，老李兴奋地说道，而且她们还说，如果我们需要更多素材，随时可以去找她们。
那太好了，杨剑满意地点点头，看来大家都很支持这个项目。
不仅如此，老李继续说道，我们还遇到了几个客人，他们听说我们要开闻香阁，都表示很感兴趣，还问什么时候能看到我们写的书。
哈哈，看来市场需求确实很大，杨剑大笑道，那你们就抓紧时间，争取早日写出第一本书。
我们一定会的！老李信心满满地说道，公子，您放心，我们绝对不会让您失望的！
好，我等着看你们的作品，杨剑鼓励道。
老李兴冲冲地跑了，杨剑看着他的背影，心中很是欣慰。
公子，您真的很厉害，小月儿由衷地赞叹道，您总是能想出这些奇妙的办法，帮助别人改变命运。
这没什么，杨剑谦虚地说道，只是运用了一些前世的经验而已。
可是在我看来，您就像是神仙一样，小月儿崇拜地看着杨剑，什么困难到了您这里，都能迎刃而解。
听到小月儿的夸奖，杨剑心中暖暖的。
好了，我们也该回去了，他说道，今天发生了这么多事，我需要好好整理一下思路。
小月儿乖巧地点点头。
两人正要离开，突然听到后面传来一阵喧哗声。
怎么回事？杨剑回头看去，只见一群人围在院子里，似乎在讨论着什么。
我们去看看，杨剑说道。
走近一看，原来是几个文士正在激烈地讨论着什么。
我觉得应该写才子佳人的故事！一个文士说道。
不对，应该写武侠的！另一个文士反驳道。
你们都错了，应该写宫廷的！第三个文士也加入了争论。
看到杨剑过来，文士们立刻围了上来。
公子，您来得正好，老李说道，我们正在讨论第一本书应该写什么题材，大家意见不统一。
哦？都有什么想法？杨剑饶有兴趣地问道。
我觉得应该写才子佳人的故事，第一个文士说道，这种题材比较雅致，符合我们文人的身份。
我不同意，第二个文士说道，武侠故事更有吸引力，而且可以加入很多刺激的情节。
你们都不对，第三个文士说道，宫廷故事最有市场，那些富商官员最喜欢这种题材。
听着他们的争论，杨剑笑了笑。
你们说的都有道理，他说道，但是我觉得，第一本书最重要的不是题材，而是质量。
质量？文士们不太明白。
对，就是要写得精彩，让读者看了之后欲罢不能，杨剑解释道，不管是什么题材，只要写得好，都会受欢迎。
那您觉得我们应该选择哪个题材？老李问道。
杨剑想了想，说道：我建议你们先各自写一个短篇，然后拿给前院的姑娘们看看，听听她们的意见。她们接触的客人多，知道什么样的故事更受欢迎。
这个主意好！文士们眼睛一亮。
而且，杨剑继续说道，你们也可以拿给一些客人看看，听听他们的反馈。这样就能知道市场的真实需求了。
明白了！文士们纷纷点头。
好，那你们就去准备吧，杨剑说道，记住，第一印象很重要，一定要写得精彩。
我们一定会的！文士们信心满满地散去了。
看着他们离去的背影，杨剑心中很是期待。他相信，用不了多久，闻香阁就会成为京城的一个传奇。
公子，您觉得他们真的能成功吗？小月儿问道。
当然能，杨剑肯定地说道，你看他们现在的状态，和刚才哭哭啼啼的样子完全不同了。有了目标和希望，人就会爆发出巨大的潜力。
嗯，我也这么觉得，小月儿点点头，他们现在看起来都很有干劲。
没错，杨剑笑道，而且我相信，他们的笔杆子很快就会写出火星子来。
两人说着话，慢慢走出了后院。