第244章 纳纹旗舰店（2/2）

付红影忍不住笑了：“曼琳，你这排场够大的。”

张曼琳有些不好意思：“清荨说，旗舰店就要有旗舰店的气派。我想着，第一印象很重要，就让她们排练了一下。”

“挺好，”顾清荨点头，“店员形象也是品牌的一部分。”

王臣在店里慢慢走着，目光扫过每一个角落。

装修确实做得不错，材料、工艺都是上乘，细节也处理得很到位。但他总觉得缺了点什么。

“模特还没穿衣服？”他问。

“样品明天才能送过来，”张曼琳解释道，“我想着等衣服到了再布置，效果更好。”

王臣点点头，继续看。

他走到试衣间区域——这里有六个试衣间，每个都用深蓝色的布帘隔开，门口放着换鞋凳。

“试衣间外面，”王臣忽然开口，“应该多加几面全身镜。顾客换好衣服出来，需要从不同角度看效果，也需要同伴帮忙参谋。”

张曼琳连忙记下：“好的，我明天就安排。”

王臣又走到店铺中央，看着那片空旷的区域：

“这里，可以放几个长方形的矮柜，上面铺软垫，做成休息区。陪女朋友、老婆来买衣服的男士，或者带孩子来的家长，可以坐着等。等人是最无聊的，有地方坐，他们才愿意多待。”

“这个主意好！”顾清荨眼睛一亮，“还能在矮柜上放些时尚杂志，让他们翻看。”

付红影也点头：“确实，很多男人都不耐烦陪女人逛街，有地方坐，能留住他们，也就留住了顾客。”

王臣走到门口，指着进门处的位置：“这里放一排矮柜，做促销区。找几款价格实惠、质量过关的基本款，成本价销售，吸引顾客进门。很多人有‘来都来了’的心理，既然进了门，就可能顺便看看其他款式。”

他顿了顿，继续道：“促销策略也要跟上。买一送一，或者两件八折，三件七五折，最低可以做到七折。

但要设置门槛——比如原价购买两件正价商品，才能享受第三件七五折。这样既能促进销量，又不会拉低品牌形象。”

张曼琳飞快地在笔记本上记录，字迹都有些潦草了。

她越听越心惊——这些思路，完全超越了这个时代的零售理念。

很多点子，她连想都没想过。

“还有会员制，”王臣最后说，“可以做纳纹的全国连锁会员卡。登记信息后，在全国任何一家纳纹店都能享受八折优惠。还可以开通预付充值功能，但那个……”

他摇摇头，“暂时先不急。现在的收银系统和硬件配套还跟不上，等以后技术成熟了再说。”

顾清荨、付红影、张曼琳三人面面相觑，眼中都是震撼。

“王总监，”张曼琳忍不住说，“您这些想法……太厉害了。我做了这么多年零售，从没听过这么系统的思路。”

“慢慢来，”王臣笑笑，“一点一点改进。旗舰店是门面，也是试验田。好的模式在这里验证成功了，再推广到其他店。”

他在店里又转了一圈，提出几个小建议：

灯光可以再调整一下，让服装的颜色更显眼；背景音乐要选舒缓时尚的纯音乐，音量不能太大；香薰要用淡雅的花果香，不能太浓烈……

每一条建议，都让三个女人茅塞顿开。

她们终于明白，为什么顾清荨和付红影会对这个年轻男人如此信服——他的眼光和思维，确实超越了时代。

离开旗舰店时，天色已经完全暗了下来。

西单的霓虹更加璀璨，街上行人如织，很多人的目光都被这家灯火通明、装修时尚的新店吸引，在橱窗外驻足观望。

“开业时间定在下周六，”上车后，顾清荨说，“那天是圣诞节前一天，客流应该很大。”

“来得及吗？”王臣问。

“来得及，”付红影接口，“工厂那边日夜赶工，第一批货这周末就能出来。曼琳那边，按你刚才的建议调整，三四天也能完成。”