第85章 萌芽的野心（2/2）

讲座结束，人群开始散去。

林志华还沉浸在思考中，苏清瑶碰了碰他的胳膊：

“想什么呢？这么入神。”

林志华轻声说：

“在想… 也许真的可以做点什么。”

苏清瑶眼睛一亮：

“你有想法了？跟我说说！”

看着她充满好奇和鼓励的眼神。

林志华犹豫片刻，粗略地分享了他关于校园o2o的一些不成熟的想法。

苏清瑶听完，认真思考了一会儿：

“我觉得很有道理啊！

比如订餐，有时候想吃校外那家酸菜鱼，但打电话经常占线，或者说不清楚。

要是有个简单的页面能下单就好了。”

她有点不好意思地说：

“其实… 我高中毕业就想学做点东西。”

“但只会点简单的htL… 也许我可以试试做前端？”

林志华惊讶地看着她。

他差点忘了，苏清瑶不仅成绩好，学习能力和好奇心也很强。

她狡黠地眨眨眼：

“而且，我可以试着跟我爸聊聊，”

“他虽然古板，但总说年轻人要多实践。说不定能给我们一点… 小小的支持？”

林志华笑道：

“哈哈哈！钱不用担心，我们先试试看。就从… 一个最简单的校园订餐页面开始。”

好的，我们来续写林志华团队遭遇第一个竞争对手的故事：

饿了么校园订餐页面的进展比预想的要顺利。

林志华负责整体架构和商户谈判，他凭借着超出年龄的沉稳和清晰的利益分析。

但是行动比想象中要困难。

苏清瑶抱着笔记本，鼓起勇气走进第一家目标餐馆。

校外的“老王记牛肉面”。

老板是个中年大叔，正忙着揉面。

“老板您好，我们是财经大学的学生，

想做一个方便同学订餐的网页，把您的菜单和电话放上去…”

老板头也没抬：

“不用不用，学生娃搞啥子网页嘛，打电话就行了嘛，忙得很！”

出师不利。

苏清瑶连着碰了好几家壁。

商家要么不感兴趣，要么担心增加工作量，

要么根本不相信几个学生能做成什么事。

林志华得知情况后，并没有意外。

他给苏清瑶支了一招：

“不要谈网页，谈更多订单。”

“告诉他们，我们是免费帮他们做宣传，让更多同学知道他们。”

“并且承诺前期绝不增加他们的任何工作量，”

“他们只需要偶尔看看我们提供的留言板，确认一下订单信息就行。”

苏清瑶恍然大悟，调整了策略。

她再次走进“老王记”，这次她没说网页，而是说：

“老板，很多同学想订您家的面，但有时候电话打不通。”

“我们有个办法，能让想订餐的同学都把需求写在一个地方，”

“您抽空看一眼就行，能多做好多生意呢！”

老板揉面的手慢了下来：

“啥地方？不要钱？”

苏清瑶赶紧保证：

“完全免费！就是为了同学们方便，也帮您多赚钱！”

老板犹豫了一下，终于点了点头：

“那… 试试就试试吧。不过娃娃，莫给我搞复杂喽！”

拿下第一家！

苏清瑶兴奋地给林志华发了短信。

有了第一个成功案例，后续的谈判稍微顺利了一些。