第431章 投产热销（2/2）

赵卫国想了想：“行，试试。先选一个屯子试点，成功了再推广。”

试点选在了西沟屯——老陈积极性高，农户也配合。第二天，王猛就带着合同去了。合同是连夜草拟的，条款写得很清楚：公司提供菌棒、技术指导，保证出菇率；农户按标准管理，鲜菇公司按保护价回收——香菇每斤一块二，木耳每斤一块五。市场价高于保护价时，按市场价收；低于保护价时，按保护价收。

老陈召集了十几户愿意试点的农户，在屯里大队部开会。王猛把合同一条条念给大家听，念完问：“有啥不明白的，现在问。”

一个中年妇女举手：“王经理，要是我们没管理好，出菇少了咋办？”

“出菇率低于九成，我们查原因。”王猛说，“要是菌棒质量问题，我们负责；要是管理不当，我们指导改进，下次注意。但第一年试点，只要不是故意糟践，我们都按合同收。”

这话实在，农户们点头。

又有人问：“鲜菇咋交？我们送还是你们来收？”

“我们每三天巡回收一次。”王猛说，“有专门的车，现场过秤，现场给钱。绝不拖欠。”

这下大伙儿更放心了。当场就有八户签了合同，订了五千棒菌棒。

试点开始了。菌棒送到西沟屯，吴技术员带着两个徒弟，挨家挨户教。怎么搭菇棚，怎么控制温湿度，怎么通风，怎么防病虫害。农户们学得认真，有不懂的随时问。

半个月后，第一批香菇出来了。灰褐色的伞盖从菌棒里钻出来，一天一个样。农户们乐坏了，天天蹲在菇棚里看。

第一次收菇那天，公司开了辆小货车去。王猛亲自带队，带着秤和现金。第一家是老陈侄子家，小伙子捧出一筐鲜香菇，个个伞盖未开，品相极好。

过秤，二十三斤。王猛按一块二一斤算，当场数出二十七块六毛钱。小伙子接过钱，手有点抖：“真……真给这么多？”

“白纸黑字写着呢。”王猛笑，“好好干，下茬菇更多。”

一家家收过去，最少的也收了十几斤，多的三十多斤。农户们拿着钱，脸上笑开了花。老陈拉着王猛的手：“王经理，你们这模式好！咱们农户心里踏实，敢放开手脚干！”

消息像长了翅膀，很快传到周边屯子。没几天，好几个屯长找上门来，都要签“公司+农户”合同。

王猛回来跟赵卫国汇报：“卫国哥，现在不是咱们找农户，是农户找咱们。订单排到明年开春了，菌棒厂得全力生产。”

赵卫国在董事会上通报了情况。孙大爷吧嗒着烟袋：“这模式好，但咱们得把控住。菌棒质量不能松，技术指导得跟上，回收环节更不能出问题——这是信誉。”

“对。”赵卫国说，“我打算成立个技术服务队，专门跑农户。再建个小冷库，鲜菇收上来能暂时保存。”

刘老歪现在也是董事了，在会上发言：“收菇的车得固定，时间得准。农户最怕等了，鲜菇搁不住。”

“这个王猛负责。”赵卫国说，“车和人都安排好。”

菌棒厂第二条生产线安装那天，全公司的人都来看。新机器锃亮，效率比旧的高一倍。吴技术员调试了半天，一开机，拌料、装袋、扎口，一气呵成。

李铁柱看着运转的生产线，对赵卫国说：“卫国哥，照这个势头，咱们明年菌棒产量能到三百万棒。不光供应周边，还能往外县卖。”

“一步一步来。”赵卫国说，“先把眼前这批订单做好，把‘公司+农户’模式走顺了。”

傍晚，赵卫国回家。赵山在院里跟黑豹玩，小家伙把个皮球扔出去，黑豹慢悠悠叼回来。看见爸爸，赵山跑过来：“爸……菇菇……”

“对，菇菇。”赵卫国抱起儿子，“咱们公司的菌棒，长出好多好多菇菇。”

黑豹走过来，蹭蹭主人的腿。赵卫国摸摸它的头：“老伙计，咱们的公司，又往前迈了一步。”

夕阳把院子染成金色。远处，菌棒厂的机器声隐约传来，那是晚班工人在赶工。

菌棒厂投产热销了。

“公司+农户”模式试点成功了！