第419章 “靠山”牌进省供销社（2/2）

从供销社出来，王猛长出一口气：“我的妈呀，这就谈成了？”

“这才第一步。”赵卫国说，“一个月试销期，卖得好才叫成。”

两人没急着回屯，先去那三家店转了转。百货大楼最气派，三层楼，顾客络绎不绝。红旗商店是老字号，中老年人多。东风副食在居民区，主妇们买菜顺带买东西。

王猛边看边琢磨：“三个店，顾客不一样。百货大楼得摆精品，包装要漂亮；红旗商店实在点，价格牌得醒目；东风副食走量，可以搞点小包装，让人尝鲜。”

赵卫国点头：“你想得细。回去就按这个准备。”

回到屯里，天已经黑了。合作社办公室里，孙大爷、李铁柱、小梅都在等消息。听王猛说完，孙大爷一拍大腿：“好事！进了供销社，咱的牌子就算站住脚了！”

“但压力也大。”赵卫国说，“一个月试销期，卖不好就没下回了。咱们得把货准备得妥妥的。”

接下来三天，合作社全员上阵。蓝莓酱重新检查一遍，标签贴正，瓶盖拧紧。山货礼盒里的每样东西都过手挑，品相差的不要。干蘑菇、木耳重新筛选，大小均匀，颜色一致。

包装也按王猛的想法分了三种：百货大楼用的礼盒装，硬纸盒烫金字，看着上档次；红旗商店用简易礼盒，实惠；东风副食出了小包装，二两一袋，适合尝鲜。

第四天，供销社的车来了。两辆解放卡车，直接开到合作社院里。刘科长亲自跟车来的，看到码放整齐的货，点点头：“像那么回事。”

装车，清点，开单。一千瓶蓝莓酱，五百盒山货礼盒，二百斤干蘑菇，一百斤木耳，全部拉走。

车开走时，全屯的人都出来看。刘老歪蹲在院门口，吧嗒着烟袋：“咱们屯的东西，真要进省城大商店了？”

“那可不！”王猛意气风发，“往后全省人都能买到咱靠山屯的山货！”

货是送出去了，但心还悬着。合作社的人天天盼着消息。王猛三天两头往省城跑，去那三个店转悠，看销售情况。

第一天，卖得一般。第二天，开始有人问。第三天，百货大楼的礼盒卖出十几盒。到了第七天，东风副食的小包装断货了。

王猛回来说：“买的人都说好！有个老太太说，这蘑菇炖鸡比市场上的香。还有个年轻媳妇，买了蓝莓酱，第二天又来回购，说孩子爱吃。”

消息传回屯里，大伙都松了口气。但赵卫国没松劲——这才刚开始。

半个月后，刘科长打电话到公社，让王猛去结账。王猛连夜赶到省城，第二天一早就去供销社。

财务科里，会计把账本推过来：“王猛同志，这是三家的销售情况，你核对一下。”

王猛接过一看，眼睛直了——半个月，蓝莓酱卖了六百瓶，山货礼盒卖了三百盒，干蘑菇卖了一百五十斤，木耳卖了八十斤。销售额加起来，五千七百多块！

“这……这么多？”他声音有点颤。

会计笑了：“这才半个月。照这个势头，一个月破万没问题。刘科长说了，试销成功，下个月全省铺货。你们得准备供货了。”

王猛拿着结算单和货款——厚厚一沓大团结，手抖得厉害。他深吸几口气，才稳住。

从财务科出来，刘科长在走廊等他：“小王，干得不错。但别骄傲，往后量大了，质量更不能松。我们供销社的招牌，不能砸在你们手里。”

“刘科长放心！”王猛挺直腰板，“质量只会更好，不会差！”

回屯子的班车上，王猛抱着装钱的帆布包，像抱着个宝贝。窗外田野飞逝，他心里却翻江倒海。

一个月破万。

全省铺货。

靠山屯的牌子，真要在全省叫响了。

回到屯里，他把消息一说，合作社院里沸腾了。李铁柱吼了一嗓子：“加把劲！下个月，干他个两万！”

赵卫国没说话，但眼睛里有光。他看看院里的人，看看远处的山，心里踏实。

这条路，走对了。

但就像刘科长说的，不能松劲。

牌子立起来不容易，守住更不容易。

得一步一个脚印，踏踏实实干。

黑豹似乎感觉到主人的心情，走过来用头蹭蹭他的腿。赵山跑过来，抱住黑豹的脖子：“豹豹……”

夕阳西下，院子里欢声笑语。