第403章 蛙油精装价翻倍（2/2）

李科长站起来：“你等等，我请我们经理来看看。”

经理是个五十来岁的老头，姓张，头发花白但精神矍铄。他看了样品，问得更细：“林蛙真是野生的？不是养殖的冒充？”

“真是野生，就在我们那儿的河汊子里自然生长的。”王猛解释，“我们只是围起来保护，按时投喂，不喂饲料，全吃自然界的虫子。”

张经理点点头，对李科长说：“这个包装好，市面上没见过。咱们药材公司不光要做批发，也要做精品。这种精装林蛙油，可以放到友谊商店、涉外宾馆去卖。”

他转向王猛：“这样，一千瓶我们全要了。但价格得再谈谈——十块一瓶，怎么样？”

王猛心里一喜，但面上不露：“张经理，十块太低了。我们成本就高，您看这瓷瓶、锦盒……”

“十一块，不能再多了。”张经理很干脆，“但有个条件——你们得保证供应。如果卖得好，明年至少要供三千瓶。”

王猛脑子飞快地转。十一块一瓶，一斤就是一百一，比散卖多三十。一千瓶就是一万一千块，净利比散卖多三千。而且有了长期合同，销路就稳了。

“成！”他伸出手，“就按您说的，十一块一瓶，签合同！”

合同当场就拟了。药材公司预付三成定金，剩下的货到付款。王猛揣着合同和三千三的定金，骑自行车回靠山屯时，车把都快扶不稳了——激动的。

回到合作社，他把合同往桌上一拍：“成了！一千瓶全订出去了！十一块一瓶！”

屋里顿时炸了锅。正在分装林蛙油的妇女们都停下手中的活，围过来看。

“十一块？我的老天爷！”

“那不就是一斤一百一？”

“比散卖多挣三十！”

小梅接过合同仔细看，确认无误，也笑了：“这下咱们的精装路子走对了。”

赵卫国正在教赵山认字——小梅用硬纸板做了些卡片，上面写着“山”、“水”、“木”。赵山指着“山”字，含糊地念：“山……”

听见动静，赵卫国抱着儿子过来。看了合同，他点点头：“不错。但咱们得保证质量，不能砸了牌子。”

“放心吧卫国哥！”王猛拍胸脯，“我跟药材公司说了，咱们接受抽检，有一瓶不合格，整批退货！”

接下来的日子，合作社加工坊更忙了。分装林蛙油是个细活——每个瓷瓶要装满，不能多不能少；瓶口要封蜡，防止漏油；装盒时要检查，不能有瑕疵。

赵山对这些亮晶晶的瓷瓶很感兴趣，总想伸手抓。小梅给他一个空的玩，他抱在怀里当宝贝，吃饭睡觉都不撒手。黑豹有时用鼻子碰碰瓷瓶，赵山就紧张地护住，嘴里“啊啊”叫，像是在说：这是我的！

第一批五百瓶装好，王猛用卡车送到药材公司。验收很顺利，李科长当场付了剩下的货款——两千四百五十块。

钱拿回来，小梅入账时手都在抖。这还只是一半的货，等剩下五百瓶送去，又能拿回这么多。

晚上，合作社开了个小会。赵卫国总结了这次精装销售的经验：“咱们靠山屯的东西好，但不能光靠‘好’吃饭。得会包装，会营销，会讲自己的故事。林蛙油是这样，往后蓝莓、蘑菇、木耳，都要往精品上做。”

王猛补充：“我打听了，省城还有保健品公司，专门做高端礼盒。咱们可以跟他们合作，把几种山珍搭配起来，做成养生礼盒，价格能更高。”

孙大爷抽着旱烟：“东西好是根本。包装再花哨，东西不行也是白搭。咱们得守住这个根本。”

“对。”赵卫国环视众人，“质量是命根子，包装是衣裳。衣裳要穿得体面，但命根子更要扎实。”

会开完，天已经黑了。赵卫国抱着睡着的赵山回家。小家伙在梦里还攥着那个空瓷瓶，小嘴吧唧着。

黑豹跟在后面，脚步沉稳。

月光洒在屯子里的小路上，安静而祥和。

林蛙油卖出去了，卖出了好价钱。

但赵卫国知道，这只是一个开始。

往后，还有更多的东西要卖，更多的路要走。