第393章 签订外贸第一单（1/2）

天刚蒙蒙亮，赵卫国就起来了。小梅给他熨好的中山装挂在炕头，深蓝色的布料平平整整。他轻手轻脚地穿好，生怕吵醒旁边的小床上熟睡的赵山。

小家伙才六个多月，正裹着小被子睡得香，脸蛋红扑扑的，小嘴还时不时吧唧两下。赵卫国站在小床边看了会儿，忍不住伸手轻轻碰了碰儿子肉乎乎的小手。

黑豹趴在门口，见他起来，也站起来抖了抖毛。这狗通人性，知道主人今天要干大事，不吵不闹，就安静地跟着。

灶房里，小梅已经在忙活了。锅里熬着小米粥，灶台上放着几个煮鸡蛋。见赵卫国进来，她往炉膛里添了把柴：“再等会儿，粥马上好。”

“不着急。”赵卫国舀了瓢水洗脸，“王猛说九点到公社碰头，来得及。”

小梅往碗里打鸡蛋，突然想起什么：“对了，赵山昨天翻身了！我把他放炕上，一不留神就自己翻过去了！”

赵卫国擦脸的手顿了顿，笑了：“这么快？”

“可不，劲儿可大了。”小梅说起儿子就眉眼弯弯，“就是翻过去趴着就翻不回来了，急得直吭哧。”

正说着，里屋传来“哇”的一声啼哭。赵山醒了。

小梅赶紧擦擦手进屋。赵卫国也跟进去，见小梅已经把儿子抱起来，正轻声哄着。小家伙哭了两声就不哭了，睁着乌溜溜的大眼睛四处看，看见赵卫国，小嘴一咧，露出光秃秃的牙床。

“来，爸爸抱抱。”赵卫国接过儿子。

赵山在他怀里扭来扭去，小手抓住他中山装的扣子不放。六个多月的孩子，正是对什么都好奇的时候。赵卫国抱着他在屋里慢慢走，黑豹跟在脚边，时不时抬头看看小主人。

吃过早饭，王猛骑着自行车来了。他也穿得板板正正，灰色的卡其布外套，头发还用梳子蘸水梳过。

“卫国哥，准备好了没？”王猛一进门就问。

“差不多了。”赵卫国把赵山递给小梅，“咱们走吧。”

小梅抱着儿子送到院门口：“路上小心。签合同看仔细了，别有啥纰漏。”

“知道。”赵卫国摸摸儿子的小脸，“在家听妈妈话。”

黑豹送到院门口就不走了，蹲在那儿目送主人离开。它知道今天主人要去干要紧事，自己得在家看门。

两人骑自行车到公社，坐上了去县里的长途客车。车上人不多，王猛一路都在念叨合同的事。

“卫国哥，陈主任说这次签的是正式合同，跟之前的意向书不一样。条款我都看了，没啥大问题，就是付款方式得注意——货到深圳口岸验收合格后十五天内付款，用外汇券结算。”

“外汇券……”赵卫国看着车窗外飞逝的田野。这玩意儿他熟悉，八十年代做外贸的都绕不开。有了外汇券，就能去友谊商店买进口货，或者兑换人民币，汇率比银行牌价还优惠。

“陈主任说了，这是公司的规定，跟所有供货商都这么结。”王猛又说，“他还说，如果这次合作顺利，往后订单量可以翻倍。”

车到县城，两人直奔外贸公司驻地。那是栋三层小楼，门口挂着白底黑字的牌子——“省进出口公司第三分公司”。在八十年代的县城里，这算是气派的建筑了。

陈主任已经在办公室等着了。五十来岁，头发梳得一丝不苟，穿着藏青色的中山装，袖口洗得发白但很干净。

“赵社长，小王，来了。”陈主任起身握手，很客气，“坐，喝茶。”

办公室不大，但收拾得井井有条。墙上挂着中国地图和世界地图，书架上摆着各种文件盒。最显眼的是办公桌上那台红色的电话——能打长途的，这年头是稀罕物。

寒暄几句，进入正题。陈主任从抽屉里拿出两份合同，递给赵卫国：“这是正式合同，你们看看。”

合同是打印的，一式两份，每份都有五六页。赵卫国看得仔细，一条一条地看。王猛也凑过来看，但他认字不多，看得吃力。

条款确实正规。品名、规格、数量、单价、包装要求、交货时间、验收标准、付款方式……写得清清楚楚。特别是质量要求那一条，列了七八项——不能有杂质，不能有虫眼，水分含量不能超过多少，包装不能破损。

“陈主任，这个验收标准，”赵卫国指着其中一条，“如果口岸验收不合格，怎么处理？”

“按合同规定，不合格的部分可以退货或者降价处理。”陈主任说，“但以我对你们产品的了解，应该不会出问题。前几次样品我们检验过，都达标。”

赵卫国点点头，继续往下看。付款方式确实如王猛所说，货到口岸验收合格后十五天内，以外汇券支付货款总额的百分之九十，剩下百分之十作为质保金，三个月后付清。

“质保金是惯例。”陈主任解释，“主要是防止货物在运输途中或销售期间出现问题。只要你们的货没问题，三个月后肯定付。”

看完整份合同，赵卫国心里有底了。条款虽然严格，但合理。外贸生意跟国内不一样，要求高是应该的。

“没什么问题。”他说。

“那咱们就签？”陈主任问。

“签。”

陈主任拿出钢笔，先在两份合同上签了字，盖了公司的公章。赵卫国接过笔，在乙方处签上自己的名字。合作社的公章他带来了，从包里掏出来，哈了口气，端端正正地盖在名字上。

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