第322章 王猛南下开拓市场（1/2）

商标证书在加工坊墙上还没贴热乎，赵卫国就把王猛叫到了跟前。

桌上摊着几样新包装的样品——印着红山黑狗商标的牛皮纸袋，里头装着天麻片、五味子皮、榛蘑分级装，还有一小罐参茸酒试制品。旁边放着王猛的车票，硬纸板的，上头印着“哈尔滨-广州”，绿皮车，得坐三天两夜。

“这回任务重。”赵卫国指着那些样品，“不光要卖货，更得摸清南方市场。那边人认啥，啥价，咋卖，你都给记清楚。”

王猛拿起参茸酒的小罐子，晃了晃：“卫国哥，这酒……真能行？南方天热，人家喝不喝这玩意儿？”

“不喝就找喝的。”赵卫国说，“参茸酒补身子，南方做生意的老板多，应酬多，需要这个。你到了那儿，先找大药店、大宾馆推销。再不济，找那些东北馆子，老乡认老乡。”

他又交代细节：住要找便宜的招待所，吃饭别太省，该打点的要打点。最重要的是那个供销交流会——省里组织的，南方北方的土特产都去，是个大平台。

“咱的展位号记牢了，C区18号。”赵卫国从抽屉里拿出张皱巴巴的纸，是交流会平面图，“旁边都是谁家，提前看看。人家咋摆摊，咋吆喝，都学学。”

王猛仔细听着，一笔一笔记在本子上。他这两年跑省城练出来了，可去南方还是头一遭，心里没底。

“卫国哥，要是……人家看不上咱的货咋整？”

“看不上是咱货不好？”赵卫国反问。

“那不能。”王猛挺直腰板，“咱的货，没得挑。”

“那就硬气点。”赵卫国拍拍他肩膀，“咱们‘靠山’牌，有商标，有品质，不输谁。去了别怯场，该咋说咋说，该咋要价咋要价。”

临走前一天，张小梅挺着肚子给王猛收拾行李。除了样品，还塞了一饭盒粘豆包、几块腊肉、一包炒松子：“路上吃。南方饭菜淡，你吃不惯。”

黑豹好像知道王猛要出远门，围着转了好几圈，最后用鼻子碰碰他的旅行包，“呜呜”叫了两声，像是在说：早点回来。

第二天一大早，赵卫国和李铁柱赶着马车送王猛去公社坐长途车。天刚蒙蒙亮，屯里静悄悄的，只有几声鸡叫。

“铁柱，加工坊这边你多盯着。”赵卫国交代，“新来的那批天麻，切片要匀，烘干温度盯紧了。”

“放心吧卫国哥。”李铁柱应着，“出不了岔子。”

送走王猛，赵卫国没急着回屯，先去公社邮电所给省城那个跑运输的司机师傅打了个电话——就是前些日子在旅馆认识的那个，常跑哈尔滨到广州线。

电话接通了，那边声音嘈杂，像是在货场。

“师傅，我是靠山屯赵卫国。有个事儿麻烦您——我们有人去广州参加交流会，带了些样品，想托您回程时捎点货回来。您看方便不？”

司机师傅很痛快：“方便！我月底从广州往回返，正好空车。你们有多少货？”

“不多，先试试水。”赵卫国说，“要是卖得好，往后常麻烦您。”

“行，到时候让你的人到货场找我。”司机师傅留了地址和电话。

挂了电话，赵卫国心里踏实了些。有这条运输线，往后货进出就方便了。

回到屯里，日子照旧。参田的苗又长高了点，绿油油的；蛙池里的林蛙适应了新家，偶尔能看见它们在浅水处露头；配种笼里那三头猪，相处得还算和平，没再打架。

黑豹每天雷打不动地巡田、看蛙池、守加工坊。它好像把这当成了正经工作，早出晚归，比人都准时。

第七天头上，王猛来电话了。电话打到公社邮电所，邮电员老陈骑着自行车来屯里喊人。赵卫国赶紧套车去接。

电话里，王猛的声音带着兴奋，还有南方特有的潮湿味儿：“卫国哥，到了！广州真大，楼真高！我住招待所呢，一天三块钱，贵是贵点，但干净。”

“交流会咋样？”赵卫国问。

“明天才开始，我今天去踩点了。”王猛语速很快，“好家伙，全国各地都来了，内蒙古的羊肉，新疆的葡萄干，云南的菌子……咱们的展位在角落，不太显眼。”

“不显眼不怕，货好就行。”赵卫国说，“样品给人看了没？”

“看了几家。”王猛说，“有家药材公司的采购员，看了咱们的天麻片，说品相不错，问能不能长期供货。还有家宾馆的后厨，对榛蘑感兴趣，说要试试做菜。”

“价钱呢？”

“天麻片我报的十二，人家说贵，南方本地天麻才十块。我说咱们是长白山的，品质不一样，最后谈到十一块五。榛蘑分级装，大号的八块，中号的六块，人家要了各五十斤试试。”

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