第310章 省城最后一课（2/2）

赵卫国心里算算，这价比他收购价高一倍还多。但他没多说，又看了其他货——榛蘑有点碎，木耳泡发率不高，天麻切片不均匀。

“老板，你这货……不是一手吧？”他问。

摊主一愣，笑了：“老板懂行。我这是从二道贩子手里收的，倒个手，赚个差价。”

王猛在旁边小声说：“卫国哥，咱们的货要是直接拉到这儿，价钱能更高。”

赵卫国点点头。但他想的更深——光靠摆摊零售，量上不去。得找批发商，找固定渠道。

他们在市场里转了半天，摸清了行情。东北山货在省城很受欢迎，尤其是品质好的，供不应求。但市场混乱，鱼龙混杂，好货次货掺着卖。

“得打出牌子。”赵卫国说，“让买货的知道，咱‘靠山屯’的货，就是好。”

王猛挠挠头：“咋打牌子？”

“先保证品质。”赵卫国说，“回去后，加工坊的品控要更严。然后包装要统一，印上‘靠山屯’三个字。最后，得找可靠的经销商，签长期合同。”

这些想法，在他脑子里酝酿很久了。这次来省城，看到了市场的潜力，也看到了问题。机会就在问题里——别人搞不好品质，他能搞好；别人打不出牌子，他能打出来。

晚上，他们住在车站边的小旅馆，四人间，一晚上五毛钱。同屋的是个跑运输的司机，听他们聊山货，插了句话：“你们是搞山货的？我常跑南边，那边人认东北山货，就是不好买。”

赵卫国心里一动：“师傅，南边啥价？”

“比咱这儿贵多了。”司机说，“松子能卖到五块，榛蘑七八块，要是野山参什么的，更没谱。”

这话印证了王猛之前打听到的信息。南方市场，是个更大的天地。

“师傅，往后要是我们货多，能托您捎不？”赵卫国问。

“那得看多少。”司机说，“少了不值当，多了……你们有多少？”

赵卫国没把话说死：“开春后能有一批。到时候联系您？”

“成。”司机留了个地址，“我常跑哈尔滨到广州这条线，一个月一趟。”

躺在旅馆硬板床上，赵卫国睡不着。这次省城之行，收获比他预期的大。技术学到了，市场摸清了，人脉也搭上了。更重要的是，他看清了方向——养殖要做，山货更要做，两条腿走路，才能走得稳。

王猛也没睡，小声说：“卫国哥，我琢磨着，往后我常驻省城算了。这边信息多，渠道多，我在那儿盯着，有啥机会能抓住。”

赵卫国想了想：“行。但得一步一步来。先租个小地方，当办事处。等业务量上来了，再扩大。”

“嗯。”王猛应着，“展销会的事儿，我也在这边盯着。三月中旬，还有一个月，来得及准备。”

窗外，省城的夜不安静。汽车声、人声、远处的机器声，混在一起。这是一个正在快速变化的时代，处处是机会，就看能不能抓住。

赵卫国摸着胸口的玉佩，温润的感觉让他心静。他知道，靠山屯的步子，可以迈得更大一些了。

这次回去，合作社要抓紧搞起来，养殖要开始试验，加工坊要升级，市场渠道要打通。一桩桩一件件，都得抓紧。

他想起了张小梅，想起了她微隆的肚子，想起了黑豹忠诚的眼神。这些，都是他奋斗的动力。

为了家，为了孩子，为了跟着他干的乡亲们，他得把这条路走宽，走实。

夜深了，赵卫国终于睡着。梦里，他看见靠山屯的山货一车一车往外运，看见参田绿油油一片，看见河湾里林蛙蹦跳，看见圈舍里野猪撒欢。