第263章 人家就认这个（2/2）

王猛不仅开拓新客户，老客户也维护得好。百货大楼的老陈喜欢喝茶，他每次去都带点自家炒的蒲公英茶；供销社的老刘爱抽烟，他就捎两条“大前门”。东西不贵，是份心意。人家觉得这小伙子会来事儿，有好事就想着他。

这次的大订单，就是老陈和老刘帮着牵的线。

三天后，王猛和李铁柱回来了。车斗是空的，可王猛怀里揣着的帆布包鼓鼓囊囊。一进加工坊，他就把包往桌上一倒——全是钱，十块的、五块的，还有几张五十的大票子。

“货款！”他抹了把汗，“百货大楼结清了，供销社付了一半订金，剩下的货到付款。总共……两千四百六十八块五毛！”

工人们围过来看，眼睛都直了。这么多钱，摞起来得有一巴掌厚。

张小梅拿出账本，一笔一笔核对、登记。赵卫国站在旁边，心里踏实。销售渠道稳了，加工坊这盘棋就活了。

下午，王猛没歇着，又骑着自行车去了趟县城。这次是去邮局——他给省城几个老客户发了电报，确认第二批货的发货时间。又给那家广州贸易公司回了信，说等开春山货下来，寄样品过去。

回来时天都快黑了。赵卫国留他吃饭，饭桌上，王猛掏出个小本子，又开始汇报：“卫国哥，俺这回在省城看见个新鲜玩意儿——塑料袋上印生产日期。说是城里现在讲究这个，怕东西放久了不新鲜。”

赵卫国放下筷子：“咱能印吗？”

“能！”王猛说，“百货大楼老陈给介绍了家印刷厂，能做那种小标签，不贵，一张一分钱。”

“那就印。”赵卫国拍板，“从下批货开始，每袋都贴生产日期。咱要走在别人前头。”

王猛又说起另一件事：“还有，供销社老刘说，明年省里要搞‘名优特产’评比，评上的能进友谊商店，还能出口。他让咱准备材料，他帮着递上去。”

这消息让赵卫国心里一震。名优特产？出口？这些词儿，以前想都不敢想。

“需要啥材料？”

“产品说明，质检报告，最好还有照片。”王猛说，“老刘说了，咱的货品质没问题，就是手续得齐全。”

赵卫国记下了。这事儿得抓紧办。

吃过饭，王猛骑着自行车回家。月光下，他的背影有些疲惫，但腰杆挺得直直的。这个当初跟着赵卫国打猎、采山的小伙子，如今已经成了靠山屯山货走向外面的重要桥梁。

赵卫国站在院门口，看着他走远。黑豹走过来，蹭了蹭他的腿。

“猛子长大了。”他对黑豹说。

黑豹摇摇尾巴，像是在同意。

是啊，长大了。不只是王猛，整个靠山屯都在长大。加工坊从三间房扩到五间，工人从六个到三十个；山货从散装卖到精包装，从县城卖到省城，眼看着还要往更远的地方走。

销售渠道就像树根，扎得越深越广，树才能长得越高越壮。而现在，靠山屯这棵大树，根须已经伸出了大山，伸向了更广阔的世界。

赵卫国抬头看看天。星星很亮，明天又是个好天。而靠山屯的山货，也会像这满天的星星一样，在更远的地方，闪闪发光。