第8章 外部围剿与联盟抱团（1/2）
第一幕
联盟销售部的办公室里，空调嗡嗡地吹着，却压不住满屋子的焦躁。
办公桌上的电脑屏幕亮着电商平台后台，红色的销量下滑箭头刺得人眼睛疼，几个销售专员围着屏幕，脸上满是愁云。
“林干部，你快看看！”销售部负责人赵磊猛地站起身，指着屏幕朝门口喊，声音带着颤音，“绿谷集团的苹果，昨天还卖八块五一斤，今天直接降到五块九，比我们的进货价还低！”
林舟刚踏进办公室，公文包还没放下，就被赵磊拉到电脑前。屏幕上，绿谷集团的农产品店铺里，红彤彤的苹果图片旁打着醒目的“限时特惠”字样，销量曲线正陡峭上升，而旁边联盟店铺的同款苹果，销量却断崖式下跌。
“怎么会这么低？”林舟眉头拧成疙瘩，手指在鼠标上滑动，翻看着绿谷集团的其他产品，“不止苹果，他们的蔬菜、茶叶，价格都比我们低三成还多。”
“这明摆着是低价倾销啊！”老销售王强蹲在地上，猛抽了一口烟，“绿谷集团是上市公司，资金雄厚，他们赔得起，我们联盟可扛不住！”
办公室门被推开，苏家村的村支书苏长河闯了进来，手里攥着一张经销商的退货单，脸色铁青：“林舟！城西的张老板刚才打电话，说要把我们的苹果都退了，转而卖绿谷集团的货，你说这可咋整？”
“退了？”林舟接过退货单，上面的退货数量一栏写着“500箱”，字迹刺眼，“张老板跟我们合作三年了，怎么说变卦就变卦？”
“还不是因为价格！”苏长河往椅子上一坐，叹了口气，“他说绿谷集团给的供货价比我们低两块，卖一箱能多赚不少，他也是小本生意，扛不住诱惑。”
这时，竹溪村的茶农李大爷也匆匆赶来，手里拿着一部老人机，屏幕上是经销商发来的短信：“林干部，你看看，我这边的经销商也说要换货源，我们竹溪村的茶叶本来就不好卖，这一下更是雪上加霜啊！”
办公室里顿时炸开了锅，联盟各个村落的代表陆续闻讯赶来，你一言我一语，满是焦虑。
“这绿谷集团也太不讲规矩了！”红星村的王老实气得拍桌子，“我们种苹果、种茶叶，起早贪黑，成本摆在那儿，他们这么低价卖，不是砸我们的饭碗吗？”
“要不我们也降价？”年轻农户李小山试探着说，“虽然赚得少点，但总比卖不出去强啊！”
“不行！”林舟立刻反驳，“我们的成本比绿谷集团高，他们是规模化种植，还有政府补贴，我们降价就是亏本赚吆喝，撑不了多久就会垮！”
“那也不能眼睁睁看着市场被抢啊！”李大爷急得直跺脚，“我家里还有几千斤茶叶堆在仓库里，再卖不出去就全烂了！”
“李大爷，你别急。”苏晓跟着林舟一起来到销售部，见场面混乱，连忙安抚道，“绿谷集团的低价倾销肯定是暂时的，他们不可能一直赔本卖，我们得想别的办法。”
“别的办法？能有什么办法？”苏长河摊开手，“经销商都要跑光了，线上销量又上不去，我们总不能自己把农产品拉到街上卖吧？”
林舟走到窗边，望着远处的农田，沉默了片刻，转过身来，眼神坚定：“我们不能陷入价格战，得靠我们联盟的优势取胜。”
“优势？我们有什么优势？”李小山疑惑地问，“论资金，我们比不过绿谷集团；论规模，他们的种植基地是我们的十倍还多。”
“我们的优势是品质，是信任，是百村抱团的凝聚力！”林舟提高了声音，“绿谷集团的产品，我让检测中心看过，虽然没超标，但农药残留比我们的高，口感也不如我们的纯正。而且，消费者买我们的产品，是信得过我们这些农户，信得过‘皖北乡村联盟’这个牌子！”
“可现在消费者只看价格啊！”赵磊苦着脸说，“电商平台上，绿谷集团的产品评论都几千条了，我们的才几百条，还都是老客户留的。”
“那我们就让消费者知道，低价背后可能是低品质！”苏晓接口道，“我们可以把产品的检测报告、种植过程的视频发到网上，让大家看看我们的农产品是怎么种出来的，让大家明白一分钱一分货。”
“苏晓说得对。”林舟点头，“另外，我们要整合联盟的资源，打通产销闭环。赵磊，你立刻联系各个村落的仓库，把所有农产品集中到共享物流中心，统一采购、统一配送，降低运输成本。”
“好！我这就去办！”赵磊立刻拿起电话。
“苏支书，你负责联系本地的商超和社区团购平台，跟他们谈直供协议，去掉中间经销商，把价格降下来一些，但不能低于成本，同时保证我们的利润空间。”林舟又转向苏长河。
苏长河站起身：“没问题，我现在就去跑商超！”
“李大爷，你回去告诉竹溪村的农户，不要慌，我们的茶叶品质好，针对高端客户，我们可以推出定制礼盒，突出茶文化，不靠低价竞争。”林舟看着李大爷。
李大爷点点头：“行，林干部，我信你，我这就回去跟大伙说！”
办公室里的人渐渐散去，各自忙碌起来。苏晓看着林舟紧绷的侧脸，轻声问：“你压力很大吧？”
林舟揉了揉眉心，笑了笑：“压力是挺大，但只要联盟团结一心，就没有迈不过去的坎。”
“我会帮你的。”苏晓看着他，眼神坚定，“我今晚就组织自媒体团队，拍摄种植和检测的短视频，让更多人知道我们的产品是放心的。”
林舟握住她的手，心里暖暖的：“有你在，真好。”
这时，林舟的手机响了，是经销商刘老板打来的，语气犹豫：“林干部，绿谷集团的人找到我，说给我更低的供货价，还保证销量，你说我该怎么办啊？我跟你们合作这么久，也不想换，但实在架不住诱惑……”
林舟深吸一口气，平静地说：“刘老板，我理解你的难处。但绿谷集团的低价是暂时的，等他们抢占了市场，肯定会涨价，到时候你还是要被动。我们联盟虽然价格高一点，但品质有保障，而且我们马上要推出直供模式，去掉中间环节，给你的供货价也会下调，你再考虑考虑？”
“直供模式？供货价能降多少？”刘老板的语气立刻变了。
“至少降一块五，而且我们会给你提供产品溯源的资料，让你卖得放心，消费者买得也放心。”林舟说。
“那……那我再等等你的消息。”刘老板挂了电话。
林舟放下手机，对苏晓说：“你看，经销商不是不想跟我们合作，只是利益驱动。只要我们拿出更有吸引力的方案，他们就不会轻易放弃我们。”
苏晓点点头：“嗯，我们一定要快点推进直供模式，不能给绿谷集团可乘之机。”
第二幕
共享物流中心里，大货车进进出出，工人们正忙着将各个村落的农产品分类、打包、装车。林舟和苏长河站在物流中心的监控室里，看着屏幕上实时显示的物流信息，脸上露出一丝欣慰。
“林干部，现在所有村落的农产品都已经集中到这里了，统一采购的化肥、农药也已经到位，比之前分散采购节省了近20%的成本。”物流中心负责人汇报说。
“好，运输路线规划好了吗？”林舟问。
“规划好了，我们跟本地的物流公司合作，优化了运输路线，比之前节省了三分之一的运输时间，运费也降低了15%。”负责人回答。
苏长河笑着说：“还是林干部你有办法，这么一整合，成本降下来了，我们的产品就更有竞争力了。”
“这只是第一步。”林舟说，“我们还要跟商超谈好直供协议，让我们的产品直接进入超市货架，减少中间环节的利润流失。”
正说着，苏长河的手机响了，是市中心超市的采购经理打来的：“苏支书，你们的直供方案我们看过了，价格确实有吸引力，但我们有个要求，你们的产品必须提供完整的溯源资料，而且要通过我们的质量检测。”
“没问题！我们的产品都有检测报告，溯源系统也已经上线，消费者扫码就能看到种植、加工、运输的全过程。”苏长河立刻回答。
“那好，我们明天安排人去你们的种植基地和检测中心考察，如果没问题，我们就签订协议。”采购经理挂了电话。
“太好了！市中心超市是咱们县最大的超市，只要能进去，我们的销量就能稳住！”苏长河激动地说。
林舟也松了口气：“这是个好消息，但我们不能掉以轻心，质量检测一定要严格，不能出任何问题。”
第二天，林舟带着市中心超市的考察团来到苏家村的种植基地。考察团的人拿着检测仪器，随机采摘了几个苹果，当场检测。
“土壤湿度合适，没有重金属超标。”
“苹果的农残检测结果为零，品质很好。”
考察团的负责人一边看检测结果，一边点头：“林干部，你们的种植基地确实管理得不错，比我们想象的还要规范。”
“我们一直坚持绿色种植，不使用违禁农药和化肥，所有的种植过程都有记录，随时可以查询。”林舟说。
随后，考察团又来到联盟的产品检测中心。检测中心里，工作人员正在对刚送来的一批茶叶进行检测，各种先进的检测仪器整齐排列，检测报告实时打印出来。
“你们的检测中心很专业啊，检测项目也很全面。”考察团负责人拿起一份检测报告，上面详细记录了茶叶的农残、重金属、水分、香气等各项指标。
“我们的检测标准比国家标准还要严格，确保每一批产品都符合优质农产品的要求。”检测中心负责人说。
考察团的人还查看了产品溯源系统，扫描产品包装上的二维码，种植户信息、种植时间、施肥用药记录、检测报告、运输信息等一目了然。
“这个溯源系统很好，能让消费者放心。”考察团负责人满意地说，“我们现在就可以签订直供协议，希望我们合作愉快。”
林舟和苏长河相视一笑：“合作愉快！”
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