第2章 品牌扩张与信任危机（1/2）
第一幕
皖北的春日来得急，苏家村的苹果园刚抽出新芽。
联盟理事会的面包车就载着林舟、苏晓和几位老成员，朝着周边的赵家庄、孙家村、吴湾村驶去。
车窗两侧，绿油油的麦田一望无际，风一吹就翻起层层波浪，可林舟的眉头却没舒展——这次要吸纳三个新村落加入联盟，难度比预想中大。
赵家庄的村委会院里，二十多个农户挤在长条凳上，眼神里满是打量。村主任赵老栓吸着旱烟，开门见山：“林干部，你们苏家村和李家庄是挣着钱了，可我们赵家庄的地不如你们肥，技术也跟不上，加入联盟能真分到好处？”
“赵主任这话问到点子上了。”林舟站起身，从公文包里掏出联盟的章程和去年的分红报表，“大家看，这是去年苏李两村的分红明细，最低的农户也分了三万多，这还不算地里的收成。加入联盟后，我们统一提供抗灾苗种，派技术员手把手教，收购价保底比市场价高两成，销售渠道也共享，绝对不会让大家吃亏。”
人群里有人嘀咕：“说得好听，真到分红时，还不是你们老成员拿大头？”
“就是，我们跟你们不是一条心，到时候受了委屈都没处说。”
林舟早料到会有这顾虑，笑着说：“联盟是大家的，不是苏李两村的。新成员加入后，理事会会新增你们各村的代表，大事小事都要集体投票，分红按‘按股+按产+按劳’的三三制来，绝对公平公正。”
苏晓也补充道：“我是县中学的老师，赵家庄不少孩子都是我的学生。我以老师的身份保证，林舟做事情向来实诚，绝不会偏心。后续我们还会组织大家去苏家村的果园参观，看看技术指导和管理模式，心里有底了再决定。”
可人群里的李小山突然站出来，他是赵家庄的年轻农户，之前就私下找过林舟，想单独跟电商平台合作。
“林干部，苏老师，话虽这么说，可联盟是你们说了算。我们赵家庄的人老实，别到时候被你们当冤大头耍。”他这话一出，不少农户跟着点头，现场的气氛顿时变得紧张。
赵老栓磕了磕烟锅：“小山这话也不是没道理。林干部，要不这样，我们先试试种十亩，要是真像你说的那样，我们再全村加入？”
“可以！”林舟爽快答应，“十亩就十亩，我们照样派技术员驻点，苗种和农药都由联盟统一提供，不收大家一分钱。”
离开赵家庄，苏晓坐在车里叹气：“没想到大家的顾虑这么深。”
林舟握着方向盘，眼神坚定：“不怪他们，之前有不少合作社坑过农户，他们怕了。我们只要实打实做事，让他们看到好处，自然会信任我们。”
接下来的孙家村和吴湾村，情况也大同小异。
孙家村担心技术跟不上，吴湾村怕销路没保障，最终都只同意先试种小规模。
李小山则在背后悄悄煽动：“他们就是想利用我们的地扩大产能，真挣钱了哪会分给我们？不如我们自己找渠道，还不用被他们管着。”
回到苏家村，联盟老成员王伯着急地说：“林干部，这李小山明显在搅局，再让他这么闹下去，新村子都不敢加入了！”
“别急。”林舟喝了口茶，“他想闹就让他闹，我们只要把试种的十亩地做好，用产量和品质说话。到时候不用我们说，大家自然知道谁是真心为他们好。”
苏晓点点头：“我明天就联系县中学，组织赵家庄的学生家长去我们果园参观，让孩子们也帮着说说，比我们说一百句都管用。”
林舟看着妻子温柔而坚定的眼神，心里暖暖的。
跨村联营的路虽然难，但只要他们夫妻同心，只要联盟坚守初心，总有一天能打消所有农户的疑虑。
第二幕
三个月后，赵家庄试种的十亩苹果园迎来第一次检测。
联盟的品控小组带着仪器来到果园，采摘、取样、检测，整个过程公开透明。
可检测结果出来时，所有人都傻了眼——农药残留轻微超标，虽然没超过国家标准，但远高于联盟设定的“零残留”标准。
“怎么会这样？”林舟拿着检测报告，眉头紧锁。
品控小组组长解释：“林干部，我们查了，是他们喷洒农药时浓度没控制好，而且喷完后没到安全间隔期就准备采摘，才导致残留超标。”
赵老栓急得直跺脚：“林干部，这可怎么办？这十亩苹果要是卖不出去，我们半年的辛苦就白费了！”
“按联盟规定，农药残留超标的产品，一律下架销毁，不能流入市场。”林舟斩钉截铁地说。
“什么？”赵家庄的农户们炸开了锅，“林干部，你这是要断我们的活路啊！”
“就是，国家标准都没超，凭什么不能卖？”
“我看你就是故意针对我们赵家庄！”
李小山在人群里煽风点火：“大家看看，我就说他们没安好心，现在机会来了，直接把我们的苹果判了死刑！这联盟，不加入也罢！”
农户们情绪越来越激动，围着林舟和品控小组，有的甚至开始推搡。
苏晓赶紧上前拦住：“大家冷静点，有话好好说！林舟不是针对谁，联盟的标准之所以严格，是为了保护‘皖北乡村联盟’的品牌，品牌倒了，我们所有人都没饭吃！”
“品牌？品牌能当饭吃吗？我们要的是实实在在的收入！”一位老农激动地喊道。
林舟深吸一口气，提高声音：“我知道大家辛苦，可我们不能为了眼前的利益，砸了自己的招牌！今天这苹果要是卖出去，以后消费者知道了，谁还敢买我们联盟的产品？到时候不仅赵家庄，苏李两村、孙家村、吴湾村的苹果都卖不出去，大家都得喝西北风！”
可农户们根本听不进去，依旧吵吵嚷嚷。
赵老栓蹲在地上，双手抓着头发，唉声叹气。
林舟看着眼前混乱的场面，心里五味杂陈——他理解农户们的不易，可原则不能破。
当天晚上，苏晓主动提出去赵家庄走访。她挨家挨户敲门，坐在农户的炕头上，耐心听他们诉说委屈。
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