第118章 提出建议（2/2）
佟子君转过头来问，啥问题呀。
陆晓曼说：“大家都说做保险需要公关，以你去拜访高鹤副县长为例，说说你是咋公关的，用的是啥办法？而且高鹤副县长还那么隆重的宴请了我们。”
佟子君心里暗暗的说，这个大魔头提的问题还挺刁钻，自己还真的不好回答。他想了一会笑着说：“我也没有什么好办法呀，就是唠嗑呗，卖东西的要替买东西的想，买东西的就理解卖东西的了，买卖就谈成了，就这么简单。”
陆晓曼不解的说：“科长你说的啥呀，绕来绕去的我都听迷糊了。”用手又捅了周涛一下，你听懂没有？周涛用手挠了挠脑袋说，我也没太听懂。
佟子君笑着说：“那你们俩这一路就好好琢磨，琢磨不透不许说话。”
陆晓曼嘟囔道，这是啥破问题呀，简直成了封口题了。他们俩也是听话，不再说话了，进入了思考状态，车里又恢复了寂静状态。
佟子君心里暗暗笑了，这下可清静了，自己可以闭目养会神。
他眯缝了一会竟然睡着了，睡得还很香，还打起小呼噜来，一个多小时过去了，他还在睡。
陆晓曼心里不得劲了，科长你在那里呼呼大睡，出一个破问题让我们俩在这里思考，这招挺贼呼呀，想到这里她伸出小粉手在佟子君的胳膊上使劲掐了一把，把他掐的激灵一下醒了。
佟子君转过头来生气的问道，你干嘛掐我呀。
陆晓曼很不乐意的说，科长你打呼噜影响我思考问题了。
佟子君不好意思的说，我打呼噜了。
陆晓曼说，不仅打了，而且节奏感还很强呢。
周涛在旁边呲呲的笑着不吱声。
陆晓曼说：“科长，你的那个破问题我有点想明白了，但我说不明白。”
佟子君问，周涛你怎么样？
周涛说：“我理解了，就是互惠共赢，但如果我没有能力和对方实现互惠共赢该怎么办？”
这个问题一下子把佟子君给问住了。是呀，这个问题该怎么解决呢，佟子君从来没有想过，
佟子君赞许的看了看陆晓曼和周涛说：“周涛的问题问的好，一时半会我也答不上来，等咱们回去科里要召开一个专题讨论会，一定把这个问题讨论清楚，这不仅是展业的简单方法问题，而是展业理念问题，你们俩要打开思维，往深里想。”
陆晓曼又嘟囔道：“我们俩往深里想，你好又去打呼噜。”
佟子君拿陆晓曼也是没办法，只好说：“我不睡了，不睡了还不行吗。”心里却恨不得把她从车上给扔下去。
东河县和白泉县两家县公司的督导调研工作进展的非常顺利。由于这两个县都是丰城县木耳、蘑菇深加工项目的直接受益者，县里领导在丰城县开协调会议时跟佟子君都认识，所以很给他面子，在拜访时纷纷表示要大力支持保险工作开展，并对八一公司在村建立超市解决村民买东西难的问题表示感谢。
两个县公司的经理自然是非常高兴，工作组的到来加深了与县政府分管领导的关系，这是他们求之不得的。
两个县的督导调研报告陆晓曼和周涛也写的非常不错，佟子君也没怎么操心。这事没操心，可别的事又来了，在白泉县的时候，陆晓曼的魔怔病又犯了，她听宾馆服务员说白泉县的榛子和松子是很出名的，就跟佟子君念着三七，说想要吃榛子和松子，要不然浑身没劲干工作，周涛为了讨好晓曼，在旁边留缝说我以前吃过，确实老好吃了。
佟子君被这两个人气得牙根直痒痒，但又没什么办法，只得出去给买，那时候榛子和松子还是很贵的。佟子君买了二十块钱的，一看不点，一咬牙又买了二十块钱的，看着自己兜里的钱，如果让晓曼这么敲诈下去，肯定是回不到春城的，能到丰城县就不错了。
把榛子和松子给买回来，陆晓曼和周涛自然吃得很开心，晓曼问佟子君：“科长，源西县和丰城县还有啥好吃的。”
佟子君一听头都大了三圈，自己兜里就剩不到一百块钱了，再去吃好吃的肯定是到不了丰城县，自己又不能向他们俩借钱，那样自己可出老丑了。想到这里立马岔开话头说：“”你们俩慢慢吃，我去准备源西县公司督导调研提纲去。”不等晓曼答话就三步并作两步回到自己的房间。
陆晓曼对周涛说：“科长这是咋的了，怎么这样火急火燎的。”
周涛坏笑道：“科长可能是内急，不好意思在你房间出，憋急了回自己房间。”
陆晓曼被周涛给说笑了，你就埋汰科长吧，看我不告诉科长收拾你。
从白泉县出来下一站是源西县。
到源西县公司还没住下，源西县啤酒厂韩基青厂长就赶到公司来。原来源西县公司经理高东旭把佟子君要来源西县公司督导调研的事提前告诉了韩基青厂长。
韩基青厂长对佟子君说：“晚上我安排了，我都跟郭副县长说好了，就这么定了。”
佟子君也不好推托，说一切听你安排。
韩基青厂长说：“八一公司就是厉害，现在源西啤酒在辽城销量绝对是第一，外地几个品牌已经基本灭火了，源西啤酒垄断了辽城市区、丰城、辽北、东河、白泉，在辽城的影响下，销量也快速提升，我和张莉经理都商量好了，准备向春城进军，张莉说他们搞完市场调研后就准备在春城试销，这事你不知道呀？”
佟子君笑道：“这是人家管的事，我哪能知道呀。”
韩基青厂长说：“子君，你就装糊涂吧，不跟你说了，我得回厂子还有事，晚上不见不散。”
高东旭说：“子君，你算是帮了源西啤酒厂一个大忙，现在源西啤酒卖的可好了，咱们公司都跟着借光，啤酒厂所有的保险都主动找咱们，郭副县长对咱们公司都高看一眼，有啥事去找都老好使了，这得感谢你呀，晚上得好好喝几杯。”
佟子君说：“还几杯呢，你不是不了解我，两杯就倒了。”
大家说笑了一会后，高东旭说：“你们先到宾馆去休息一下，明天开始正式工作，晚上我去接你们。”
到宾馆住下，陆晓曼曼和周涛来到佟子君房间，晓曼又有点好奇的问道：“科长，你是怎么帮助啤酒厂卖啤酒的，韩厂长对你那么客气，这回说我能听懂的，省的我向猜闷似的想。”
佟子君说：“没啥复杂的，就是八一超市公司利用网点优势给啤酒厂代销啤酒，营销方式是买三瓶赠送一瓶、买五瓶赠送两瓶。就这么简单。”
周涛说，这么卖法不得赔了吗。
佟子君说：“简单的看，肯定是赔了，辩证的看，这里边就有一个规模效益和品牌效益问题，规模效益是直接效益，是马上能看得见的，品牌效益是长远效益，是不能马上看得到的，但它是确实存在的，规模效益和品牌效益在某一个点上实现统一，生意基本上就做成了。”
陆晓曼双手拄着脸认真听着佟子君说话，这次她似乎听明白了，心里想：“子君哥看着是憨憨厚厚的，做生意可真是鸡贼，聪明的要死，怪不得贾处长把他从县里调到省公司，还真是个人才，都怪自己下手晚了，这么好的男人让别人给抢走了，哎，后悔也没用，不管咋地自己还认哥哥了，这也知足吧。”
想到这里，她情不自禁的说：“子君哥，你以后可要多教我们呀。”
佟子君听晓曼当着外人面叫自己子君哥，不禁一愣。周涛也惊讶的看向她，心里想怎么能这样叫科长呢。
晓曼反应贼快，知道自己说走嘴了，赶紧补充道：“看什么看，科长比咱们都大，叫子君哥有什么稀奇的，是不是子君哥。”
佟子君赶紧附和道：“是的，我比你们都大，背后都可以管我叫子君哥。”
周涛没有想更多，笑着说道：“那就这么定了，背后都管你叫子君哥。”
一场尴尬就这么翻过去了，晓曼瞅着佟子君晃着脑袋偷偷的笑了。