第11章 初获成功（2/2）

林森说：“咱们挣钱这个事目前还要严格保密，财不外露，免得眼红的人给搅和了。”

佟子君说：“林森提醒的对，啥时候我们都得低调做事，夹起尾巴做人，千万不能大乎乎的。”

春节过后一上班，佟子君和张大伟就仔细研究了业务拓展方案，决定先从“简易人身保险”和“团体人身意外伤害保险”开始做起，两个人明确分工，木子君负责宣讲，张大伟负责签手续。

佟子君到邮局买了一本电话簿，按照电话簿登记的企事业单位，他和张大伟开始了地毯式的陌生拜访。

八十年代的东北三月份还是很冷的，零下20几度滴水成冰，哈气成霜。佟子君和张大伟骑着自行车，奔波在市区大街小巷，一周下来，没有业务，两周下来，还是没有业务。

张大伟有些心灰意冷，说：“子君哥，咱们这么跑行吗，刘科长出去做业务，都是找关系，送礼品，喝一顿酒，才能勉强做成业务，咱们也没有关系，又没有礼品，又不请人吃饭，就这么陌生拜访，这业务能做成吗？”

佟子君说：“不送礼、不喝酒，我们就不干活了，那我们来公司干什么，混吃等死啊。”

张大伟说：“那倒不是，做业务咋这么难啊。”

佟子君说：“我分析大家可能对保险还是不了解，咱们接着跑，把市区的所有单位都跑个遍，先了解一下市场情况再说，总会有收获的。”

佟子君和张大伟每天跑完回来之后，都要把当天拜访情况整理出来，刘科长有时也会端着茶杯过来幸灾乐祸的问一下：“还没有签单，用不用我给某单位领导打个电话你们去试一下。”

佟子君看着他酸溜溜不无讥讽的样子都想揍他一顿，强压怒气说道：“不用，我们先把市场了解清楚，等需要你出马的时候您再出马。”

一个月过去了，佟子君和张大伟几乎把市区的企事业单位跑了个遍。

这天，他们来到了第一制药厂，找到厂工会主席王昌顺，正在介绍保险业务，苏厂长推门进来了，一眼就认出了佟子君，问道：“小佟，听说你考进了保险公司了。”

佟子君赶紧站起来笑着答道：“是的，苏厂长，这不正跟王主席说保险事呢。”

苏厂长对王主席说：“小佟是个好小伙子，当初我想把他调进咱们厂子的，后来他考进保险公司了，这事就没成，你看咱们厂子能保点啥，支持一下小佟。”说完，拍了拍佟子君的肩膀，走出了王主席的办公室。

王主席笑着对佟子君说：“有苏厂长支持你们，保险的事就好办了，团体人身意外伤害保险我可以做主，我们厂子一共1898人，你们设计一下看我们保多少为好，简易人身保险得你们自己去宣传动员，我给你们安排，你们准备好后过来找我就行。”

佟子君和张大伟高兴的不知道怎么感谢王主席了，跟他告别后，又来到二楼看望翟光明科长。

翟科长见到佟子君甚是高兴，握着她的手问：“真去保险公司了，那也是个好单位。”

佟子君说：“去了，头年十二月十五日上的班，这不来你们厂子做业务。”

翟科长说：“找到人没有，不行我带你去找。”

佟子君说：“我们见到工会王主席了，正好苏厂长去王主席办公室，认出了我，苏厂长跟王主席都交代好了。”

翟科长笑着说：“你小子有能力，人缘又好，做业务没问题。咱俩认识这么长时间，还没在一起吃过饭，今天我请客不许走，我再叫几个朋友，对你做业务有帮助。”

看着翟科长真诚的态度，佟子君不好意思再推脱了，就答应了下来。张大伟非常会来事，对翟科长和穆子君说：“我先去把饭店订了吧。”

翟科长说：“就去一锅香饭店定个雅间，六个人，你们俩先过去，下班我就过去。”

一锅香饭店在市区小十字街左边的胡同里，门面不大，但里面空间却不小，以东北农家饭菜为主，装修也非常农村化，大红大绿的，看着喜庆，生意非常红火。

佟子君和张大伟先来到饭店，要了一个十人台的雅间，瞅着宽敞。

翟科长下班就来到了饭店，点完菜后就在雅间等着其他客人，时间不长大家陆续都到了。一个是塑料五厂厂长张佳，是翟科长的同学；一个是太平矿副矿长常家富，是翟科长的好朋友；一个是中药厂财务科长张晓慧，是翟科长以前的同事。

佟子君和张大伟在外面张罗着菜，翟科长在包间里和几个好朋友聊着天。

张佳说：“老翟，今天是什么日子啊，把我们几个都请来啦，你可是好长时间没请客了。”

翟科长说：“头年就想请了，你们不都是忙吗，今天正好有个机会，原先在我工地有一个做临时工的退伍兵，来厂子看我，小伙子可好了，我想把他介绍给你们认识一下。”

正说着，佟子君和张大伟端着菜走了进来，翟科长招呼佟子君坐在自己的身边，向大家逐一进行了介绍，当介绍到张晓慧的时候，她笑着说：“不用介绍了，我们早就认识。”

翟科长诧异的问：“你们怎么认识的？”

张晓慧说：“我曾经是他的患者，他是我女儿的干哥哥。”

佟子君的脸一红说：“阿姨好。”

翟科长刨根问底的说：“什么患者又干哥哥的，到底是咋回事？”

张晓慧说：“让子君自己说。”

佟子君就把事情的来龙去脉简单的说了一遍。

翟科长高兴的说：“这还说啥了，这不都论到圈里来了吗。”

菜上齐了开酒，大家频繁的相互敬着酒。

佟子君不能喝酒，只要了一瓶啤酒应付着，张大伟酒量还可以，殷勤的敬着酒。

翟科长敬完一轮酒之后说：“请你们吃饭可不能白吃啊，子君现在做保险，头三脚怎么也得踢个差不多，大家都得支持一下。”

常家富瞅着张晓慧说：“大姐，子君是你女儿的干哥哥，也等于是你的干儿子吧，你这个干妈怎么支持我们就怎么支持，表个态吧。”

张晓慧笑呵呵的看着佟子君说：“表态就表态，坚决支持，酒就是态度。”说完一口就把杯里剩下的酒全部喝了下去，大家都笑着看向佟子君，他也把杯中的啤酒一口喝了下去。

佟子君怕大家起哄让他管张晓慧叫干妈，借口说出去方便一下就离开了房间。

张晓慧看透了他的心思，心里想这小伙子太聪明了，怪不得疯丫头看上了他。

按照第一制药厂工会王主席的要求，佟子君和张大伟用一周的时间精心准备着保险方案，从保险的作用到保险的意义，从保险责任到保险理赔，从保险金额到保险费率，宣讲搞他们俩是改了又改，你讲他听、他讲你听的，几乎背的滚瓜乱熟，还针对客户可能提出的问题，进行了有针对性的准备。最后确定第一制药厂团体人身意外伤害保险每人保险金额是三千元，费率是千分之六，保险期间一年，每个人每年保险费十八元，总保费是三万四千一百六十四元。简易人身保险每人月缴大概保费三至五元，与银行零存整取相对应，不增加职工负担，按照百分之八十的承保率，每年总保费大约在七万二千八百六十四元左右。

张大伟看着做好的第一制药厂保险方案，兴奋的对佟子君说：“子君哥，这一个多月功夫没有白费，你真行，没有关系人家就那么认可你，这单业务要是做成了，咱们俩也可以扬眉吐气了，看刘科长一天阴阳怪气的还能说啥，跟着你走真是学东西。”

佟子君说：“学啥呀，来到保险公司工作，不就是卖保险吗，干啥吆喝啥，早晚得迈出这一步。”

在第一制药厂工会王主席大力帮助下，佟子君和张大伟开始了展业工作。

第一场宣讲是利用早会时间给制药厂机关人员介绍简易人身保险和团体人身意外伤害保险，由于佟子君准备充分，效果非常好，然后就是下到各个车间，利用早会和午休时间进行宣讲，同样收到了很好的效果。

工会王主席夸赞道：“你们两个年轻人真不错，把这两个险种讲的头头是道，以后我们厂子还有保险的话，就找你们俩了。”

佟子君和张大伟在第一制药厂待了三天，把保险手续办的妥妥当当，并指定了一名工会同志作为保险代办员，对其又进行了简单业务培训。第一制药厂这一个单位，总共收取保费近11万元，这在当时客户中算是一个比较大的客户了。

通过第一制药厂，也带动了市里其他几个药厂保险业务的开展，这是后话了。

刘科长听说后并没有过来问，而是把张大伟叫到了自己的办公室，张大伟如实的把他们拜访情况向刘科长做了汇报。他用鼻子哼了一声说：“就凭你们俩能做这么多业务，是瞎猫碰到死耗子赶巧了。“心里想，一个臭当兵的才来几天，就开始嘚瑟了，走着瞧。

张大伟出门小声骂道：“老东西，我们就不能做业务了，这个科离了你还黄了。“

这天中午杨家栋给佟子君打来电话，说这一段时间菜卖的特别好，都供应不上了，准备去外地进几车菜，顺便也趟趟路，为以后做准备。

佟子君同意他们去，嘱咐杨家栋和林森一定要注意安全，多带些保温被，别把菜冻坏了。

杨家栋说你就放心吧，我们俩这一两天就雇车，进啥菜也都拉好单子了，跟卖菜的地方也联系好了，一手钱一手货，去车拉就行。

第一制药厂业务做完之后，佟子君和张大伟继续对未走访完的企业进行拜访。

一天，佟子君和张大伟拜访回来，正好在公司门口碰见市公司一把手苏明浩经理。

苏经理对佟子君还不怎么熟悉，知道公司新进这么一个人，但第一制药厂业务的事他听说了。看着帽子上挂着白霜的他们俩说：“你们俩干的不错啊，这么快能独立出去展业，不简单。”

张大伟听公司经理表扬自己，很是高兴，表态说一定继续努力，好好干。

佟子君倒是没什么反应，只是微笑点了点头。

贾清清打来电话笑着问：“子君哥，出去跑业务了，碰见我妈你管她叫啥呀？”

佟子君知道她的调皮劲又来了，就故意装生气的说：“清清，别乱开玩笑，说正经事。”

贾清清也生气说：“谁跟你开玩笑，你是我干哥，她是我妈，你说你应该管她叫啥，你要是不改口，我就上你单位去。”

听她这么说，佟子君又没辙了，只好软了下来说：“清清，你得给我点时间让我适应一下吗。”

贾清清说：“就给你两个月时间，你要是再不改口，我就到你单位去，后果你是可以预见的。你干妈说了，你有时间去她厂子，她们也要保险，用不用我陪你去。”

佟子君赶紧说：“不用，我和张大伟去就行。”

贾清清说：“看把你吓的，大高个子白长了。”说完嘿嘿笑着挂了电话。

佟子君心里说：“这个疯丫头不好弄啊，对自己明显是不死心，自己得赶紧给她找个主悠出去。”

张大伟在旁边听到又有业务可做，问道：“是中药厂的张阿姨那里？”

佟子君答道：“是。”

“刚才是清清打来的电话？”张大伟诡异的问道。

佟子君没有回答瞪了他一眼，张大伟做了一个鬼脸走了。

佟子君和张大伟来到中药厂，见到了贾清清的妈妈张晓慧科长。

张科长非常热情的接待了他们，把他们引荐给了厂工会领导，由于有张科长这层关系，厂工会领导也非常热情，再加上佟子君他们有制药厂的经验，保险开展的非常顺利，两天时间就把中药厂的团体人身意外伤害保险和简易人身保险做完了，中药厂人员不如制药厂人员多，只有1000来人，总共收取保费六万多。

走的那天，张晓慧科长亲昵的对佟子君说：“你清清妹子调皮任性，以后你这个哥哥多管着点，她听你的。”

佟子君红着脸点了点头。

这一单保费收完之后，在公司引起了不小的轰动。为此，公司苏经理在大会上表扬了人身保险科，刘科长脸上露出了得意的笑容。