第337章 第一个商业项目（1/2）

“锦时文化创意设计有限公司”的注册流程，在钞能力和陈怀锦特事特办的催促下，走得异常顺畅。当崭新的营业执照、公章、对公账户等全套手续办妥，正式挂在那间六十平米办公室的墙上时，距离签署合伙协议不过一周时间。

公司有了，名正言顺了，但四个年轻人心里都清楚，真正的考验才刚刚开始。挂在墙上的营业执照不能当饭吃，签署的股权协议也变不出真金白银。他们需要项目，需要真正能证明自己、带来现金流、奠定行业地位的项目。

王总那边的概念方案还在前期沟通阶段，远水解不了近渴。团队需要立刻找到能“开张”的业务，来磨合流程，验证模式，更重要的是，养活自己和公司。

就在这个当口，机会以一种近乎“巧合”的方式，敲响了门。

来者是一家名为“江临精工”的本地老牌制造企业，主要生产精密机械零部件，规模中等，在行业内口碑不错，但品牌形象一直比较传统、沉闷。联系人是公司的办公室主任，姓刘，一位四十多岁、说话干脆利落的中年女性。

电话是王硕接的。对方开门见山，说是在学校创业园的推荐名单上看到了“锦时文化”，也听朋友提过他们做过一些不错的校园文化活动，刚好公司今年建厂三十周年，想做个“厂史馆”或者企业文化展示空间，预算大概三十万左右，问他们有没有兴趣接。

三十万！对于刚刚成立、还没有任何商业项目成功案例的“锦时文化”来说，这无疑是一笔巨款，也是一块诱人但沉重的敲门砖。

“接！必须接！”王硕挂掉电话，激动地差点从椅子上跳起来，“三十万！锦哥，李想，晓雨，咱们开张了！”

李想相对冷静，立刻打开电脑开始搜索“江临精工”的背景资料、产品、历年新闻报道。苏晓雨则已经开始构思，一个传统制造业的企业文化展示空间，该如何在视觉上打破沉闷，体现“精工”与“历史”的质感。

陈怀锦沉吟片刻。他本能地觉得这机会来得有点巧。三十万的预算，对于一个学生创业团队来说，不算小数目。对方为什么会找上门？真的是创业园推荐和“朋友提起”那么简单？他想起父亲陈长生之前那句“给你建的游乐场”，心里隐约有些猜测。但眼下，纠结来源没有意义，抓住机会证明自己才是关键。

“这个项目，我们必须拿下，而且必须做好。”陈怀锦拍板，“李想，继续深挖客户背景，包括他们竞争对手的企业文化展示情况。王硕，你负责对接，敲定见面时间和需求细节，态度要专业热情，但也不用过于卑躬屈膝。晓雨，先别急着动手画图，跟我一起，我们先把这家企业的‘魂’找到。”

两天后，陈怀锦带着苏晓雨，在王硕的引荐下，来到了位于江临市郊工业园的“江临精工”。刘主任接待了他们，在简单参观了窗明几净但略显刻板的办公楼和忙碌有序的生产车间后，将他们带到了一个小会议室。除了刘主任，还有一位五十多岁、面容严肃、穿着工装服的男人——精工的李厂长。

寒暄过后，刘主任说明了需求：工厂有一间约两百平米的老仓库，打算改造成一个集厂史陈列、产品展示、荣誉墙、未来展望于一体的综合性文化空间。要求是“既要体现三十年奋斗历史，又要展现现代企业的科技感和面向未来的朝气”，预算三十万，包含设计和部分多媒体设备，施工由他们自己找队伍。

李厂长话不多，但目光锐利，一直在打量陈怀锦和苏晓雨，尤其在他们年轻得过分的脸上多停留了几秒，眉头微不可查地皱了一下。

“陈总，苏总监，”刘主任笑着，语气却带着公事公办的审视，“不瞒你们说，找你们之前，我们也接触过两家本地的设计公司。他们都很有经验，报价也比你们有竞争力。我们选择见你们，一是看中你们是大学生创业，有想法，有活力；二也是想支持一下本地高校的创业项目。但支持归支持，事情必须做好。我们李厂长是技术出身，最看重实在和细节。”

这话里的意思很明白：你们便宜（可能）、有想法（待验证）、我们愿意给机会（附带条件），但做不好，一切免谈。而且，有竞争对手，且竞争对手更“有经验”。

苏晓雨有些紧张，下意识地看向陈怀锦。陈怀锦却神色平静，他迎着李厂长审视的目光，微笑开口：“感谢刘主任和李厂长的信任。经验确实重要，但有时候，经验也可能成为思维的框框。我们团队虽然年轻，但正因为年轻，没有那么多条条框框，更愿意去深入挖掘企业独特的内核，而不是套用模板。”

他顿了顿，没有急于展示准备好的ppt，而是问了一个问题：“李厂长，刘主任，在您二位心里，或者在整个精工老员工心里，‘江临精工’这三十年，最核心的、最值得骄傲的东西是什么？是生产了多少零件？获得了多少订单？还是别的什么？”

李厂长愣了一下，似乎没想到这个年轻人会先反问。他沉默了几秒，粗糙的手指无意识地敲了敲桌面，缓缓道：“订单、产量，那是结果。最核心的……是‘精度’，是‘可靠’。我们做的零件，可能用在各种各样的机器上，有些甚至用在很重要的地方。差一丝一毫，可能就会出大问题。三十年，我们没出过一起因为零件质量问题导致客户重大损失的事故。这份口碑，是老师傅们一双手、一台台机床，一点点抠出来的。”

陈怀锦的眼睛亮了。他要的就是这个！“精度”，“可靠”，这是超越了产品本身的精神内核，是这家企业的“魂”。

“我明白了。”陈怀锦示意苏晓雨打开电脑，但他并没有立刻播放炫酷的效果图，而是调出了一组他们事先准备好的、从精工官网、新闻报道甚至一些行业论坛里搜集来的老照片——斑驳的老厂房、第一代老式机床、戴着劳保手套、满脸油污却眼神专注的老师傅、泛黄的获奖证书、早期简陋的产品……

“李厂长，刘主任，请看。”陈怀锦的声音不高，却带着一种沉静的力量，“这是我们从公开渠道找到的，关于精工的一些历史影像。我们注意到，无论设备如何更新迭代，厂房如何变迁，照片里这些老师傅、这些工人的眼神，始终没变——专注，认真，仿佛他们手里打磨的不是冰冷的金属，而是有生命的艺术品。这种眼神，就是您刚才说的‘精度’和‘可靠’的源头，是流淌在精工人血液里的基因。”

李厂长看着那些熟悉又陌生的老照片，严肃的脸上微微动容。刘主任也露出了惊讶的神色，她没想到这两个年轻人功课做得这么细，切入点如此独特。

“所以，我们为贵公司厂史馆设计的核心主题，不是‘辉煌历程’，也不是‘科技领先’，而是——”陈怀锦在白板上写下两个词：“毫厘之间，匠心三十年”。

“整个空间，我们将围绕‘毫厘’和‘匠心’展开。入口处，我们会用艺术装置呈现一个被放大千万倍的、你们最精密的零件剖面，让观众直观感受‘毫厘’的精度世界。历史展区，不用枯燥的年表，而是用‘一代人，一台机床，一个标准’的故事线，通过老物件、老照片、老师傅的口述历史（我们可以协助采访拍摄），来呈现‘匠心’的传承。产品展区，不单纯展示产品，而是展示这个产品用在什么地方，解决了什么问题，背后有哪些不为人知的测试和坚持。未来展望区，则突出这种‘匠心精神’在智能化时代的延续与升华。”

苏晓雨适时地接上，展示了几张初步的概念草图。草图没有细节，但风格鲜明：工业风与艺术感的结合，冷硬的金属与温暖的灯光、木质肌理的碰撞，大量运用实物、光影和多媒体的交互，营造出一种沉浸式的、有温度的叙事空间。

“预算方面，”陈怀锦坦诚道，“三十万，要打造出理想的效果，确实紧张。但我们可以通过优化设计，采用高性价比的材料和本地施工资源，将钱花在刀刃上——比如，那些老机床零件、老师傅的工具，本身就是最好的展品，不需要昂贵装饰；多媒体部分，我们可以用创意互动取代单纯的大屏幕播放，成本可控效果更好。我们的优势，在于创意和对贵公司精神内核的理解，这能帮您在有限的预算内，实现超出预期的价值。”

整个提案过程，陈怀锦没有夸夸其谈，没有堆砌专业术语，而是像讲故事一样，将“江临精工”三十年的积淀，用“毫厘”和“匠心”这条线串联起来，赋予了冰冷厂房和机械零件以温度和情感。苏晓雨的草图，则将这种理念进行了初步的视觉转化。

李厂长一直紧绷的脸，不知不觉松弛下来，眼神中透出欣赏。刘主任更是频频点头。

“有点意思。”李厂长终于开口，声音比刚才柔和了不少，“比之前来过的两家，说得更对我们路子。他们光想着怎么弄得好看、高科技了。你们……是往我们心里去琢磨了。”

刘主任笑道：“陈总，苏总监，看来我们没找错人。这样，你们尽快出一份详细的设计方案和预算明细，如果可以，我们希望两周后能看到完整的方案。如果方案通过，我们可以先付30%启动资金。”

“没问题。”陈怀锦伸出手，与李厂长和刘主任分别握了握，“感谢信任。我们一定全力以赴。”

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