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“请师父放心，我知道怎么做。”“是啊，国强叔，小俊绝不会干坏事的”汗

且不论梁国强有何反应，我先就汗流浃背了。貌似我有这么忠厚老实吗我可从未以“良民”自居过。

梁国强笑道：“你又怎么知道他不会干坏事”梁巧撅了撅嘴巴，低声道：“我就是知道”梁国强哈哈大笑，摸了摸梁巧的脑袋。

“师父，跟你商量个事。”见梁国强心情甚佳，我决定趁热打铁。

梁国强盯着我看了一阵，忽然有点狡黠地一笑，说道：“怎么，想还黑子一个人情”我骇然，先头周先生堪比“诸葛亮”也就算了，毕竟头上顶着个教授的大帽子呢，怎么这又冒出一个“刘伯温”来

见了我略微有些做作的骇然之色，梁国强笑了笑，随即肃容道：“小俊，你前途无量，还是不要跟黑子这些人混到一起的好。”我摇摇头，说道：“师父，你理解错了。我不是要跟黑子混到一起，我是不想看他继续胡混下去，想要拉他一把这人讲义气，本性不算太坏，真能拉上岸的话，还有得救。”这倒不是危言耸听，照这样混下去，一九八三年严打的时候，黑子九成要吃“花生米”那么虎彪彪的一条汉子，可惜了的。

见我说出这么一番礼义兼备的话来，梁国强两眼放光，对我更是刮目相看。

“那你打算怎么救他”“给他找份正经事做，别再胡混。”“唔这倒是不错的想法”梁国强沉思起来。

公安局的职责，除了“打击犯罪”还有很重要的一条，便是“治病救人”梁国强这般实诚汉子，没准会将“治病救人”看得更重一些。

“叔，我觉得小俊说得有道理呢。”梁巧又在一旁敲边鼓。

其实她连黑子是何方神圣都不清楚。不过只要是我说的，便一定有道理。

梁国强微微点了点头。

第105章 拉黑子上岸

人民饭店的包厢内，坐着我、程新建和黑子。

黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。

“程队，俊少爷，谢了我先干为敬”黑子一仰脖，一杯茅台见了底。

酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。

自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。

程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。

程新建陪了一杯，我照例是喝茶。

黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费”我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了”“砰”黑子一拍桌子，激动地道：“俊少爷，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话”黑子这话，让我很满意。

倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。

“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。

“俊少爷只管开口。”程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。

我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。

黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的很好看呢。”我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”黑子不解：“啥叫广告宣传单”“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。

“俊少爷”“是这样子的”我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。

“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成”月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。

“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗

但我坚持要这么做。

做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。

这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。

至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。

“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题”“五六台那光提成就有两三百块了”程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍

瞧黑子的情形，是有些动心了。

我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面