第655章 许沁－ 双轨并行2（1/1）

盛夏的蝉鸣尚未达到鼎沸，孟氏集团总部会议室内，一场关于收购某濒临破产但掌握着关键药物递送技术的生物公司的谈判，正陷入胶着。对方自知手握稀缺技术，态度强硬，要价高昂，且对孟氏提出的整合方案疑虑重重。谈判桌上，孟宴臣面色沉静，但熟悉他的人能看出他眼底的不耐。

许沁坐在他身侧，面前除了常规的谈判资料，还有一份她自行整理的、关于该公司核心研发团队人员背景及近期动态的分析摘要。当对方cEo再次强调其技术的“不可替代性”并暗示另有潜在买家时，许沁注意到对方技术总监，一位年近五十、戴着厚眼镜的科学家，几不可察地抿了抿嘴唇，手指无意识地蜷缩了一下。

这个细微的身体语言，结合她摘要里的一条信息——该总监曾在其个人社交媒体（一个专业科研人员聚集的小众平台）上，隐晦地表达过对现有管理层急功近利、忽视技术长期优化不满——瞬间在她脑海中连接成线。

在谈判间歇，孟宴臣拧眉思考破局之策时，许沁将平板电脑轻轻推到他面前，屏幕上只有简短的几行字：

【技术团队与管理层存在目标分歧。核心人物（总监王）更关注技术完善与科研自主性。可从此切入，提供区别于单纯收购的“技术共同体”合作愿景，强调研发独立性与长期投入。】

孟宴臣目光扫过，眼中闪过一丝讶异，随即化为深思。他再次看向许沁，她已恢复垂眸记录的姿态，仿佛刚才只是传递了一份普通资料。他心中微动，她的敏锐，已经细化到了能捕捉谈判对手内部裂隙，并提供精准心理切入点的程度。

下半场谈判，孟宴臣调整了策略，不再纠缠于价格拉锯，而是由许沁适时地、以极其专业的口吻，阐述了孟氏旗下研发平台对前沿技术的尊重模式，以及为顶尖科学家提供的长期、稳定的科研环境与资源支持。她的话语不带丝毫商业侵略性，更像是一位懂行的同行在描绘一个理想的科研图景。她甚至准确引用了那位王总监过去发表的一篇论文中的观点，来佐证孟氏理念与其技术追求的一致性。

王总监紧绷的神色明显缓和，甚至在对方cEo再次试图施压时，罕见地出言维护了技术的“长期价值需要耐心培育”的观点。谈判的天平，开始微妙倾斜。

最终，孟氏以低于预期上限的价格，成功拿下了收购，并关键性地保留了核心研发团队。事后复盘，孟宴臣明确指出，许沁对对方团队心理的精准把握和切入时机的选择，是制胜关键。

“你似乎很擅长捕捉这些细微的信号。”回程的车上，孟宴臣状似随意地提起。

许沁看着窗外流转的街景，语气平静：“接触中医久了，会习惯性地观察‘气’的流动。谈判桌上，每个人的情绪、诉求、顾虑，也像是一种‘气’，汇聚碰撞，形成特定的‘场’。捕捉到‘场’中的不谐与关键节点的倾向，就能找到切入点。”她将无法言明的直觉，巧妙地包裹在付闻樱认可的“中医理念”之下，听起来既玄妙又合乎逻辑。

孟宴臣若有所思。他发现，许沁的能力体系正在融合、升华。她的商业敏锐、政治警觉与医药天赋，似乎正在她体内形成一种独特的、跨领域的认知哲学和方法论。

只有许沁自己知道，这次成功的“谈判干预”，是她将多年积累的观察、分析、直觉应用，进行的一次系统性演练和验证。她在孟宴臣和付闻樱面前，成功地将这种超越常规的能力，展示为一种更高级的、可用于孟家利益的“工具”。

而在她的加密笔记深处，记录下的则是另一番思考：

【谈判案例验证：基于系统观察（技术背景、个人诉求、群体动态）与直觉定位（关键人物情绪节点），可构建有效干预模型。此模型可迁移应用于更复杂情境，如政策游说、联盟构建。】

【“沁芳露”分成及项目奖金已到位。目标：启动对“瑞康生物”的b轮跟投。该公司专注于慢性病管理数字疗法，与孟氏主业无直接竞争，符合政策导向，且其创始人团队背景干净，技术路线扎实。】

她不仅在为孟家赢下一城，更在将每一次“明修栈道”的实践，转化为锤炼自身独门“技艺”的机会，并将由此获得的收益，悄无声息地注入“暗度陈仓”的脉络之中。

孟宴臣看着她沉静的侧脸，心中那份欣赏与倚重愈发牢固，同时，一种隐约的感觉再次浮现——她就像一本正在被快速书写的、内容日益深奥的书，他所能阅读到的，或许永远只是冰山一角。而这一角，已足够让他惊叹，也让他下意识地，想要将这本书更长久地留在自己触手可及的位置。