第729章 许沁－基石（2/2）

许沁想了想，确实如此。她当时只是本能地觉得，应该坦诚但坚定地回应，没想到还有这层含义。

“我就是实话实说。”她说。

“有时候，实话实说就是最好的策略。”孟宴臣看着她，“特别是当你站在对的一边的时候。”

车子汇入晚高峰的车流。许沁看着窗外渐次亮起的路灯，忽然想起小时候——那时候她刚被孟家领养不久，第一次跟着孟宴臣去参加一个商务晚宴。她紧张得手心出汗，说话都结巴。孟宴臣没有笑话她，只是低声说：“别怕，你就当是去学习。多看，多听，少说。”

后来她跟孟宴臣去了很多场合，见了很多大人物，听了许多复杂的谈判。她渐渐学会了观察，学会了分析，学会了在合适的时候说合适的话。

现在回想起来，那是一种潜移默化的训练。孟宴臣在无意中，把她带进了一个更大的世界，让她看到了商业、政治、社会的复杂运作。而她在观察和学习中，慢慢长出了自己的翅膀。

“哥，”她忽然问，“你觉得我适合做现在这些事吗？”

孟宴臣侧头看她，眼神认真：“为什么这么问？”

“就是……有时候觉得，这些事很重要，影响很大。”许沁轻声说，“我怕自己做不好。”

“你已经做得很好了。”孟宴臣说，“而且，适合不适合，不是别人说了算，是你自己说了算。如果你觉得这是对的事，是值得做的事，那就去做。至于做得好不好——尽最大努力，接受可能的结果，然后继续往前走。”

这话说得很孟宴臣。务实，清醒，不煽情，但有力量。

许沁点点头，心里那点不确定感渐渐消散。

是啊，她在做对的事。公用药房能让更多人吃上放心、便宜、方便的中药；灵枢平台能让基层医生得到更好的支持；整个项目能推动中医药的规范化和现代化。

这就够了。至于困难、挑战、竞争……都是前进路上必然要面对的。

回到公司，许沁没有下班。她来到“灵枢”项目组的办公区，看到很多人还在加班。

“许助理！”李薇看到她，立刻走过来，“你来得正好，有个问题需要你决策。”

“什么问题？”

“关于代煎服务的包装标准。”李薇带她到电脑前，“我们之前设计的药包是500毫升的单袋包装，但很多慢性病患者需要长期服药，每天一袋会产生很多塑料垃圾。有用户建议，能不能提供大容量包装，比如1升或2升的，患者可以分次服用。”

许沁思考了一下：“大容量包装确实更环保，但有两个问题：一是开封后的保存问题，二是剂量准确性问题。中药汤剂最好是当天煎当天喝，隔夜会影响药效。”

“是的，我们也担心这个。”李薇说，“所以想问问你的意见。”

许沁看着屏幕上的包装设计图，脑海中快速闪过几个方案。她忽然想起秦大夫药房里的做法——有些需要长期服药的病人，秦大夫会让他们自己买几个玻璃密封罐，把煎好的药液分装冷藏，喝之前隔水加热。

“我们可以设计一种可重复使用的密封药瓶。”许沁说，“材质要耐高温、易清洗、密封性好。患者第一次取药时免费赠送一套，以后每次取药时带来，我们灌装后返还。这样既环保，又解决了保存问题。”

李薇眼睛一亮：“这个主意好！我们可以找厂家定制，成本应该不高。而且还能增强用户粘性——每次带瓶子来取药，就像一种仪式感。”

“瓶子设计要简单实用，最好能标注刻度，方便患者掌握服用量。”许沁补充，“另外，要附上详细的保存和加热说明。”

“好的，我马上安排设计。”李薇兴奋地记录。

许沁又在办公区转了一圈，和几个技术员讨论了配送系统的优化问题，和内容团队审核了新的健康科普视频脚本，还接了一个供应商的电话，协调了药材验收的标准细节。

等她忙完，已经是晚上九点。

办公区里还有十几个人在加班，有的在敲代码，有的在画设计图，有的在整理数据。灯光下，每个人的脸上都写着专注。

许沁忽然有些感动。这些人，有的来自大厂，有的来自传统药企，有的刚毕业不久。他们聚集在这里，不是为了高薪——事实上，“灵枢”的薪酬在行业里只能算中等。他们是被这个项目的愿景吸引来的，是被“让中医药更好服务更多人”这个想法打动的。

这就是价值观的力量。当一群人相信自己在做对的事时，就会爆发出超乎寻常的凝聚力和创造力。

许沁悄悄让行政订了宵夜——热乎乎的粥和点心。外卖送到时，她亲自一份份分给大家。

“许助理，你还没走啊？”一个年轻程序员接过粥，惊讶地问。

“就走。”许沁微笑，“你们也早点休息，别熬太晚。”

“没事，这个功能今晚必须上线。”程序员挠挠头，“一想到明天又有几十家卫生院能用上我们的新系统，就感觉特别有劲。”

许沁点点头，没再劝。她知道这种状态——当你看到自己的工作能产生真实价值时，辛苦也会变得有意义。

离开公司时，已经快十点了。夜色中的北京依然灯火通明，车流如织。

许沁没有直接回家，而是让司机开到了秦大夫的药房。药房还亮着灯，秦大夫通常关门很晚。

推开木门，熟悉的药材香气扑面而来。秦大夫正在柜台后称药，听到声音抬起头。

“沁沁？这么晚还过来。”他有些惊讶。

“刚下班，顺路来看看您。”许沁走到柜台边，“秦伯伯还在忙？”

“有个老病人，明天一早要出远门，我给他配点路上用的药。”秦大夫一边说，一边熟练地将称好的药材包进纸包，“坐，我给你泡杯茶。”

许沁在旁边的竹椅上坐下。秦大夫很快端来一杯热茶，是黄芪枸杞茶，温补的。

“今天怎么看起来有点累？”秦大夫打量她，“事情很多？”

“嗯，最近在推公用药房，千头万绪。”许沁接过茶杯，温热透过杯壁传到掌心，“不过进展还不错，已经有五百多家医疗机构接入了。”

秦大夫在她对面坐下，点点头：“我听说了。这是好事。很多病人嫌煎药麻烦，就不按时吃，或者干脆不吃。你们这个服务，能解决大问题。”

“但是压力也大。”许沁轻声说，“要保证每一副药的质量，要控制成本，要应对竞争……有时候晚上躺下，脑子里全是事。”

秦大夫安静地听着，等她说完了，才缓缓开口：“沁沁，你知道我开这个药房多少年了吗？”

“三十多年了吧？”

“三十八年。”秦大夫说，“我刚开张的时候，这条街上还有三家药房。现在，只剩我这一家了。”

他顿了顿，继续说：“那三家为什么关门？一家是因为进了假药，被查封了；一家是因为总想赚快钱，价格越定越高，病人不来了；还有一家，老板觉得太辛苦，改行去做保健品直销了。”

“我能开到现在，不是因为医术有多高明——这条街上比我高明的中医有的是。是因为我坚持了三件事：第一，药材必须真；第二，价格必须公道；第三，对病人必须耐心。”

秦大夫看着许沁：“你们现在做这个平台，也是一样的道理。技术再先进，模式再创新，最后还是要回到这三个根本——药要好，价要实，心要诚。只要守住这三个根本，其他的问题，都能慢慢解决。”

许沁捧着茶杯，茶水的热气氤氲上升，模糊了视线。秦大夫的话很简单，却直指核心。

是啊，无论技术如何迭代，模式如何创新，医疗的本质永远是“治病救人”。如果偏离了这个本质，再华丽的外壳都会崩塌。

“我明白了，秦伯伯。”她轻声说。

“明白就好。”秦大夫笑了，“你是个有天赋的孩子，我看得出来。但天赋是礼物，也是责任。用好了，能帮很多人；用不好，反而会迷失自己。”

他又给许沁添了茶：“不过我看你不会迷失。你的眼神很清，心里有杆秤。这就够了。”

从药房出来，已经是深夜十一点。街道上空荡荡的，只有路灯孤独地亮着。

许沁慢慢走着，让夜风吹散一天的疲惫。秦大夫的话还在耳边回响——“药要好，价要实，心要诚”。

这九个字，可以成为“灵枢”公用药房的核心理念，可以写在每一个药包上，可以刻进每一个员工的心里。

她拿出手机，给李薇发了条消息：“明天上午开个会，讨论公用药房的品牌理念和质控标准。我有些想法想跟大家分享。”

李薇很快回复：“好的，许助理。几点？”

“九点吧。”

“收到。对了，刚刚技术部说，西北地区新接入的十二家卫生院，今晚全部调试完毕。明天一早，那里的病人就能用上我们的服务了。”

许沁看着这条消息，嘴角不由自主地扬起。

西北，那是她曾经和秦大夫一起去义诊过的地方。那里的风很大，天很蓝，人们淳朴而坚韧。她还记得，有个老奶奶抓着她的手说：“姑娘，你们要是能常来就好了，我们看病太难了。”

现在，她们不用常去了。因为“灵枢”去了，留下来了。

她抬起头，看着夜空。北京的天空很少能看到星星，但今晚，居然有几颗在云层的间隙里闪烁。

它们在那里，一直都在。就像那些需要帮助的人，那些等待改变的事，一直都在。

而她，正在尽自己所能，让星光洒到更多地方。

这就够了。

许沁深吸一口气，步伐变得轻快起来。明天还有很多事要做，但现在，她只想享受这一刻的平静和满足。

街灯把她的影子拉得很长，很长。

影子前方，是更长的路。

而她，准备好了继续走下去。

（第729章 完）