第715章 许沁－凡人直觉（2/2）

雨还在下，街景在车窗外模糊成流动的色彩。许沁坐在后座，手里拿着平板，最后一遍看资料。

“紧张吗？”孟宴臣问，第三次问这个问题。

许沁抬起头，看向窗外。雨刷有规律地摆动，把雨水划开又合拢。

“不紧张了。”她说，“因为我知道我们要去哪里，要做什么。”

孟宴臣笑了。这次是真正放松的笑。

“那就好。”他说。

车子拐进一条安静的林荫道，在一栋老洋房前停下。门廊下已经有人等着——李文轩的助理，一个穿灰色西装的年轻人。

“孟总，许总，各位请进。”年轻人躬身引路。

许沁深吸一口气，抬步走上台阶。

门在她身后合上。雨声被隔绝在外，室内是另一种安静——厚重的实木地板，高高的天花板，墙上的老照片，空气里有旧书和咖啡的混合气味。

谈判室在二楼。长长的红木桌，两边各五张椅子。李文轩那边已经坐了四个人——李文轩本人，技术总监张维，还有一个许沁没见过的中年男人，以及……

她的目光落在最右侧那个女人身上。

深蓝色套装，齐耳短发，表情严肃。和她“看到”的画面一模一样。

赵司长。

许沁收回目光，神色平静地在己方一侧坐下。孟宴臣在她左手边，陈哲、郑敏、周伟依次排开。

“孟总，许总，欢迎。”李文轩起身，笑容满面，“介绍一下，这位是瑞康医疗的王总，这位是国家中医药管理局的赵司长。赵司长刚好在上海开会，听说我们今天有这么重要的行业交流，特意抽空过来指导。”

指导。这个词用得很妙。

许沁起身，向赵司长微微躬身：“赵司长好。感谢您百忙之中来关心我们这些企业的事。”

赵司长点点头，没说话，但目光在许沁脸上停留了片刻。

谈判开始。

按照预定的顺序，陈哲先展示技术架构和数据安全方案。张维果然提出了质疑，从开源框架的优势到算法效率的对比，问题都很尖锐。

陈哲一一回应，语速不快，但每个点都切中要害。许沁在一旁听着，偶尔补充一两句，都是最关键的点。

技术环节过后，周伟展示“千县万医”的数据和案例。视频里，基层医生们用带着口音的普通话讲述使用体验，有夸奖也有建议，真实得让人无法质疑。

李文轩的脸色渐渐变得有些凝重。他显然没想到，“灵枢”已经做到了这个程度。

“许总，”他开口，“我很佩服你们在基层做的这些工作。但我想问的是——这样的模式，能规模化吗？能盈利吗？毕竟企业不是慈善机构，最终还是要回归商业本质的。”

这个问题很关键。所有人的目光都看向许沁。

许沁没有立刻回答。她拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口。茶是上好的龙井，清香回甘。

“李总问得很好。”她放下茶杯，“但我想先问一个问题——您觉得，中医药数字化这件事，本质是什么？”

李文轩愣了一下：“本质是……用技术提升传统医学的效率和准确性？”

“对，但不全对。”许沁说，“本质是服务。服务医生，服务患者，服务整个医疗体系。而服务要可持续，就要有价值闭环——但这个价值，不一定是直接的金钱回报。”

她调出一张图，投影在大屏幕上。那是一张复杂的生态图谱，中心是“灵枢”平台，向外辐射出医生端、患者端、药企端、保险端、科研端等多个节点。

“我们现在做的，是在构建这个生态的基础设施。就像修路——路修好了，车才能跑起来，经济才能活起来。而修路的人，可以通过收过路费、开加油站、建服务区等多种方式获得回报。”

她看向李文轩，眼神清澈：“李总，您想做的，可能是直接造一辆最快的跑车。但我们想做的是把路修好，让所有车——包括您的跑车——都能跑得更稳、更远。”

这个比喻很形象。赵司长一直没说话，但此刻微微点了点头。

李文轩沉默了。他旁边的王总开口：“许总的格局很大。但商业世界很现实——修路需要钱，需要时间，需要耐心。而资本最缺的，就是耐心。”

“所以我们不需要急着要耐心的资本。”许沁说得很直白，“我们需要的是志同道合的伙伴。就像国坤集团——他们看中的不是短期回报，是长期战略价值。”

这话把孟宴臣和国坤都拉进来了。孟宴臣适时接话：“是的。国坤投资‘灵枢’，看中的是它对整个大健康产业的带动作用，是它可能创造的长期社会价值和商业价值。”

谈判进入了微妙的对峙。李文轩那边要快钱，要规模化；许沁这边要耐心，要生态。

就在僵持时，赵司长忽然开口了。

“我听了这么久，有个问题想问许总。”

所有人都看向她。许沁坐直身体：“赵司长请讲。”

“你们这个平台，数据安全怎么保证？”赵司长的问题很直接，“特别是涉及患者隐私的部分。还有，如果将来要做大，接入更多医院、更多数据，怎么确保不会被滥用？”

这个问题问到点子上了。许沁心里反而一松——因为这是她准备最充分的部分。

“赵司长，关于数据安全，我们有七重保障机制。”她调出另一份文件，“从技术层的加密和权限管理，到运营层的审计和监察，再到法律层的协议和保险。而且，我们所有的数据服务器都设在境内，接受国家监管。”

她顿了顿，补充道：“更重要的是，我们建立了一套‘数据伦理审查委员会’制度，由联盟内的医学专家、法律专家、伦理学者共同组成。任何涉及数据使用的重大决策，都必须经过委员会审核。”

赵司长认真听着，手指在桌面上轻轻敲击。半晌，她说：“这些机制，有实际运行的案例吗？”

“有。”许沁看向郑敏。

郑敏接话：“上个月，我们拒绝了三个国外研究机构的数据使用申请，因为他们的研究方案可能涉及患者隐私泄露风险。这件事的完整记录和审议过程，都在联盟内部公开。”

赵司长点点头，没再说什么。但她看许沁的眼神，明显多了些不一样的东西。

谈判又进行了一个小时。最终，双方没有达成具体合作，但约定保持沟通。更重要的是——李文轩同意，在做出任何重大决策前，会充分考虑“灵枢”已经建立的生态和标准。

这已经是最好的结果了。

谈判结束时，许沁主动走到赵司长面前：“赵司长，如果您有时间的话，我们想邀请您参观一下‘灵枢’在上海的试点单位。就在浦东的一个社区医院，很近。”

赵司长看了看表，沉吟片刻：“好。我也正想看看，你们这些东西在基层到底是怎么用的。”

车队再次出发，这次开向浦东。

雨停了，天空开始放晴。阳光从云层缝隙里透出来，把湿漉漉的街道照得发亮。

社区医院不大，就是一栋三层的白色小楼。负责人是个五十多岁的中医，姓吴，是李老先生的徒弟。看到这么多人进来，他有些紧张，但看到郑敏，又放松了些。

“吴医生，这位是中医药管理局的赵司长，想看看咱们‘灵枢’终端怎么用的。”郑敏介绍。

“赵司长好。”吴医生搓搓手，“那个……要不我给您演示一下？”

“好，您就像平时用一样就行。”赵司长说。

吴医生带着众人来到诊室。诊室里很简单，一张桌子，两把椅子，一个药柜，还有一台“灵枢”终端——就是个普通的平板，加了个定制的外壳。

正好有个患者进来，是个老太太，说最近睡不好，头晕。

吴医生一边问诊，一边在终端上操作。他让老太太伸出舌头拍照，又录了脉象，平台自动分析后，给出了几个可能的证型建议。

“您看，”吴医生指着屏幕，“平台说可能是心脾两虚，建议参考归脾汤加减。但我刚才问诊，发现老太太还有腰酸腿软的症状，所以我觉得可能还有肾虚的成分。”

他一边说，一边在平台上调出几个类似的病例：“您看这些病例，都是类似症状，但用药略有不同。这个加了杜仲、桑寄生，效果不错。这个加了酸枣仁、夜交藤，专门针对失眠……”

赵司长看得认真。她不是临床出身，但对中医有基本的了解。她能看出来，吴医生不是在机械地跟着平台建议走，而是在用平台辅助自己的判断。

“您觉得这个终端有用吗？”她问。

“有用，太有用了。”吴医生很实在，“我干了二十多年中医，见过的病例不少，但总有记不清的时候。这个平台好就好在——它不是要代替我，是在帮我。比如这个方剂库，我查个方子，它能告诉我这个方子历代医家怎么用的，现代研究怎么说，还能看到其他医生类似的病例怎么处理的。”

他顿了顿，又说：“而且对我们这种社区医院来说，还有个好处——如果遇到特别复杂的病例，我可以把资料加密后发给大医院的专家请教。以前想请教都没门路，现在方便多了。”

这话说得很朴实，但很有力。赵司长点点头，又问：“患者接受吗？”

“一开始有点不习惯，觉得机器看病不靠谱。但用过几次就明白了——机器不是看病，是帮医生看病。而且我们这边都是老街坊，信任我，我说好用，他们就愿意试试。”

参观结束后，赵司长在诊室外和许沁单独聊了几句。

“许总，你们做的这件事，很有意义。”她说，“但我想提醒你一点——走得快是好事，但也要走得稳。特别是数据安全和患者隐私，这是红线，不能碰。”

“我明白。”许沁郑重地说，“谢谢赵司长提醒。”

“另外，”赵司长看着她，眼神里有些深意，“我听说你们在推动行业标准制定？”

“是。我们和联盟成员一起，起草了一份《中医药数字化诊疗数据标准草案》，还在完善中。”

“草案完成后，可以发给我看看。”赵司长说，“如果确实有参考价值，局里可以组织专家评审。”

这话是个重要的信号。许沁心头一震，但面上保持平静：“好的，谢谢赵司长。”

回酒店的路上，车里的气氛轻松了很多。

孟宴臣坐在许沁旁边，看着窗外渐暗的天色，忽然说：“今天做得很好。”

许沁转过头：“哥是说哪部分？”

“每一部分。”孟宴臣说，“从谈判到参观，到和赵司长的沟通。你把握的节奏，说的每一句话，都很到位。”

这是很高的评价。许沁微微笑了笑：“是大家一起努力的结果。”

“但你是指挥官。”孟宴臣看着她，“指挥官的责任，就是做出正确的判断，带领团队走向正确的方向。你今天做到了。”

许沁没说话。她看向窗外，华灯初上的上海，流光溢彩。

手机震动，是付闻樱发来的消息：“谈判怎么样？”

许沁回复：“顺利。见到了中医药管理局的赵司长，还邀请她参观了我们的试点单位。”

几秒钟后，付闻樱回复：“好。晚上好好休息，别熬夜。”

简简单单几个字，但许沁心里一暖。她想起早上那碗燕窝，想起付闻樱替她整理衣领的手。

家人就是这样——不会说太多华丽的词，但在你需要的时候，总在那里。

车子在酒店门口停下。众人下车，各自回房。

许沁回到房间，没有立刻休息。她打开笔记本，开始记录今天的复盘：

1. 谈判策略有效——展示实力，设定规则，不急于求成。

2. 赵司长的出现是变数，但转化为机会——现场展示比任何ppt都有说服力。

3. 吴医生的反馈很有价值，要整理成案例，在联盟内部分享。

4. 标准草案要加快进度，赵司长给了机会，要抓住。

写完复盘，她合上笔记本，走到窗边。

窗外是上海的夜景，璀璨如星河。这座城市的节奏很快，每个人都在奔忙，每个人都在寻找自己的位置。

而她，好像慢慢找到了。

不是靠什么神奇的记忆或能力，就是靠一点一点的积累，一次一次的判断，一步一步的往前走。

就像下棋——可能一开始看不清全局，但只要你认真下好每一步，棋盘自然会慢慢清晰。

手机又震了一下。是孟宴臣发来的：“明天上午十点的航班回北京。爸说晚上一起吃饭。”

许沁回复：“好。”

她放下手机，最后看了一眼窗外，拉上了窗帘。

房间里安静下来。她躺在柔软的床上，闭上眼睛。

脑海中，今天的画面一幕幕闪过——谈判桌上的交锋，社区医院里吴医生朴实的面孔，赵司长若有所思的眼神……

然后，在这些画面深处，她仿佛又看到了那个抱着脏兔子的小女孩，站在孤儿院冰冷的走廊里，眼神怯生生地望着她。

小女孩在问：你找到答案了吗？

许沁在心里轻声回答：还没完全找到，但我知道方向了。

小女孩笑了，转身跑远，消失在记忆的迷雾里。

许沁也笑了，沉沉睡去。

这一夜，她没有做梦。睡得很沉，很安稳。

（第715章 完）