第630章 书房谈判（2/2）

“好的。”两人应道。

张浩邀请苏尔塔亲王和阿卡兹王子来到楼上书房，书房不大，三个人坐下后，空间就显得有些局促了，翻译只能在一旁站着。

王娇很快泡了茶送来，张浩连忙给两人斟上：“请用，亲王殿下，王子殿下，这是我们本地的花茶，尝尝看。”

阿卡兹王子收到舒尔塔亲王的眼神示意，开口说了几句，翻译立刻上前：“张先生，关于装备的事，我们还有些问题想私下问问您。”

“当然可以，”张浩点头，“有什么问题尽管问，只要是我知道且能说的，一定解答。”

两人对视一眼，跟翻译低声说了一大通，翻译转述道：“张先生，王子殿下想知道，导弹价格还有没有可能优惠？”

张浩摇了摇头：“王子殿下，价格上确实难再让步了。不过我可以尽量申请，再多赠送你们两枚，您看这样如何？您也知道，我们做出口生意，价格上若让步太多，以后其他客户来买，不好交代。但朋友归朋友，额外多赠两枚，是我的一点心意。”

说着，张浩从公文包里拿出一份文件递过去：“你们先看看这个。”

翻译立刻着手翻译——文件是中文版的，他逐字逐句地向舒尔塔亲王和阿卡兹王子解释。两人听完，脸上露出了欣慰的笑容。

“张先生，这是……”苏尔塔亲王问道。

“这是我能为你们争取到的最优方案。”张浩说道，“之前说的5亿美元常规武器订单和10个合成营的装备采购量不能少，但我们可以多提供一些武器数量，算是额外的补充。”

苏尔塔亲王笑得格外开心，连忙起身和张浩握手：“张先生，实在太感谢了！”

“亲王殿下客气了，”张浩也起身回握，“我方很想促成这次合作。我个人也觉得，我们应当是友好的伙伴。”

“上一次王子殿下来访时，直接提议由我担任谈判代表，我很感激你们还记得我这个朋友，所以该争取的福利，自然要为你们争取到。”

这话虽带了点“自夸”的意味，张浩却说得坦然。

苏尔塔亲王并未在意，接着问道：“张先生，再次感谢你争取到的优惠。我还有个问题——后续培训的费用，你们打算怎么收？还有那辆通讯车……”

“亲王殿下放心，”张浩解释道，“通讯车的雷达技术确实不错，我们的技术员说已能媲美世界顶尖水平，但它毕竟是车载雷达，不是机载的，售价不会太高，大概两千万美元。”

他顿了顿，继续说：“关于培训费，目前我方还在磋商，但我可以先透个底，大概率是打包价。”

阿卡兹王子连忙问：“张先生，什么是打包价？”

张浩抿了口茶，缓缓道：“就是说，比如一套合成营的装备，我们会给出一个包含培训的总价，大概4000万美元左右。买一套装备，我们就负责训练出一个能熟练操作的合成营。不过这只是我目前的预估，具体还得等军方最终敲定。”

苏尔塔亲王和阿卡兹王子对视一眼，显然对这个方案颇为认可。

打包价清晰明了，省去了后续扯皮的麻烦，对他们而言再合适不过。