第225章 退出国内市场（2/2）

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老大，你知道的，我们原先所在的公司是世界五百强企业，营销上总是中规中矩以自身品牌为中心在市场上做推广，我们公司的销售人员走出去都是有模有范的让人羡慕，走到哪里都会被人特别的抬举。

那不是很好吗？

不是，老大，你不知道，这几年甲方的身份地位被国内的一些软件公司捧成了金主爸爸，一切都按照金主爸爸的吩咐来做事！老大，你晓得的，以前甲方想要定制一些专属的管理功能我们是要加收费用的！

那不是很正常吗？我们的卖的是标准产品，甲方有个性化的需求当然要收费啊！

老大，现在的这些软件企业哪里还有这么高的地位，甲方一句话，你就得改你的软件，也就是说现在的解决方案基本上都是每一个企业都不一样，调研阶段比以前要求更高，有的甲方甚至没有沟通空间，就是一句话，按照我们的要求来做，不然就免谈！

扯蛋，是他们专业还是我们专业？

老大，这个问题十几年前时候提出来，我的回答一定是我们！可是现在不一样了，哪一个有点规模的甲方不是有自己的信息化团队，人家在这一块也是很厉害的。那些年我们一忽悠甲方就跟着我们的思路去走了，我们的解决方案一出来甲方就觉得太好了，解决了他们的大问题了，现在可没有这么简单了！

那也可以商榷啊，我们并不是不许他们提要求啊！他们可以把他们的意见提出来大家共同协商的嘛！

老大，现在不叫协商，叫按照要求做事！或者叫优化甲方这边提出来的要求！

老朴思忖许久，如果市场真的已经是这样，那自己以前所在的软件公司的反应速度就一定是跟不上了！

而且我们的同行已经不允许我们在继续的“高大上”了，他们为了获客什么办法都用，舔着甲方不说，还给甲方送礼，给回扣，我们公司什么时候干过这些事情，记得我们之前的客户要回扣，都是被集团给驳回了的，说我们是正规的外资公司五世界百强企业不能做这些违法的事情，现在，你若是没有应诺回扣给负责人，你连门槛都跨不进去！

老朴默然，想不到自己离开软件行业也就十几年，市场居然已经变成了这般模样！那自己以前所在的公司的竞争力着实是不够看的！

再说回我们，谢杰继续道，首先是技术，我们只有跟在屁股后面闻屁的能力，跟着哪些大公司的后面学人家的技术！

我们也可以找优秀的技术人员创新啊！

老大，这些大公司是几百上千个优秀的技术人员组成的开发团队，每年花几千万的费用来研发新的技术和功能！我们公司只有十几二十个被人家大公司淘汰的技术人员来做研发，我们怎么跟人家斗！还好，慎哥的技术水平还不错，现在我们也只能算是勉强能跟上别人的脚步，不至于被甩的太远！

软件行业技术上落后就是被动挨打，老朴深知这个道理，以谢杰如此嚣张的性格，居然都能承认技不如人，那理想科技离阿里云、华为云的距离就已经不是一般的远了！

技术上拼不过人家，你们的销售能力比他们要强啊！老朴对自己带出来的徒弟还是很有信心的！

论销售技巧，销售方法肯定是我们更强，可是人家有大公司做后盾啊，我们拿下一个项目主要是销售人员加上一个售前技术的专家，人家公司一出来就是一个团队，销售人员只是一个联络员，技术专家才是项目的核心成员。更可怕的是他们现在搞生态销售！