第295章 撬动集市性价比（2/2）

摊主是位戴着旧草帽皮肤晒成古铜色的老大爷，正眯着眼打量过往行人。

俞知一个箭步上前，极其自然地蹲下，动作熟练得仿佛回自己家菜地。

她拿起一把青菜，笑容甜得能齁死蜜蜂，语气亲切得像是大爷失散多年的亲孙女：“大爷~忙着呢？这青菜咋卖呀？”

大爷被这热情的招呼弄得一愣，下意识挺直腰板，声音洪亮：“两块一把！早上天没亮就下地摘的，绝对新鲜！”

“哎哟大爷，您看这菜叶儿，都打卷儿了，还刚摘呢？我看是跟您一样，起了个大早赶集，累趴了吧？”

“一块钱，我拿了，给您开个张，图个吉利！您这慈眉善目的，一看就是福气人，开门第一单，顺风顺水一整年！”

大爷被她说得一愣，看看菜，又看看俞知笑得招人得意的脸，那声福气人直接戳中痒处。

他哭笑不得地挥挥手：“你这丫头，嘴跟抹了蜜似的！行行行，一块就一块，拿去！”

成本：1元。收获：略显沧桑但分量足的小青菜一把。

第二战：综合蔬菜摊。

摊主：一位胖乎乎的大婶。

俞知直奔主题，指着几样“残次品”：“大婶，这西红柿肚脐眼裂了点，这黄瓜还有点弯，这辣椒上有几个眼儿呢，都咋卖？”

大婶报价：“西红柿三块一斤，黄瓜两块五，辣椒四块。”

“哎妈呀大婶，您这价是照着精品超市定的吧？”

俞知瞪大眼睛，拿起那裂口的西红柿，“您看这，都开口笑了，放不住！这弯黄瓜，它自己都长得不自信！”

“这样，这三样，我全要了，您给个打包价，两块五！图个方便，您也省心不是？”

大婶头摇得像拨浪鼓：“那不可能！光西红柿就得一块多！”

俞知开始画饼+共情：“大婶，我这是帮您解决库存呢！两块五，我拿了，您早点卖完早点回家歇着，多好。”

“而且我瞅您面善，跟我舅妈特像，都是持家能手！以后我常来，专挑这种个性蔬菜，保证不浪费！”

大婶被她面善、持家能手夸得心里舒坦，再看看那几样确实不太好卖的菜，一咬牙：“行吧！”

“成交！大婶您爽快人！”

俞知麻利付钱，顺便顺走两根摊上的小葱。

“这两根葱头送我搭个味儿呗？祝您生意兴隆！”

大婶被她逗乐了，大方地挥手：“拿去拿去！你这丫头，我看比我都会过日子！”

第三战：水果摊。

摊主：一位精瘦的大哥。

“大哥，这苹果有几个带疤的，咋处理啊？”

俞知依旧瞄准瑕疵品。

“带疤的便宜点，四块五一斤。”

“四块五？大哥，这疤又不是荣誉勋章，咋还按正常价打折呢？”

俞知拿起一个，“你看这疤，多影响颜值！这样，这几个带疤的，加上那边几个有点小的李子，我都要了，三块五！”

“您看，我这可是帮您美化摊位呢！”

大哥皱眉：“三块五太少，最少四块。”

俞知祭出终极杀招——可怜巴巴+道德绑架：

“大哥~您看我这刚起步创业，囊中羞涩啊，十块钱还得买一堆东西呢！”

“您就当支持年轻人梦想，给个友情价！我发誓，以后发财了，天天来您这儿买水果，专买最贵的！”

她眨巴着大眼睛，一脸真诚且戏精。