第二卷 浪里走 （ 货涌虎门，雪兆丰年）（1/2）

第二百八十五章 货涌虎门，雪兆丰年

车抵虎门档口，刚踏入商场通道，便被眼前的景象惊了一瞬——一个个鼓鼓囊囊的大包堆得密不透风，几乎占满了大半通道。送货的师傅迎上来，嗓门洪亮：“老板，今天这批货足足五百包，全到齐了！”

我没敢耽搁，转身就往商场办公室找小陈经理，开门见山：“陈经理，麻烦把所有空闲档口的门都打开，我得先把这些货归置好。”

她正坐在办公桌后蹙眉，见我进来，立刻起身：“我正要找你呢！你们的货把通道堵得严严实实，其他商家都来投诉好几回了，说影响进出。”

“实在对不住，”我连忙解释，“我也没想到三天的货会挤在同一天到，你先通融一下，开门让我放一星期就行，该收的费用我们照付。”

小陈经理面露无奈，终究还是叹了口气，拿起钥匙：“走吧，我带你去开门。” 她领着我把所有空置的档口一一打开，我这才松了口气，赶紧招呼档口的人一起搬货。

这一忙，就忙到了半夜。整个商场的人都透着好奇，远远看着我们热火朝天的模样，窃窃私语声不绝于耳，大多是不解：“今年生意这么淡，他还进这么多货，怕不是疯了？” 我们无暇顾及这些议论，只顾着把堆积的包裹一一搬进空闲档口，直到通道终于恢复畅通，才拖着疲惫的身子歇了口气。

没料到，第二天又有五百包货送了过来。好在天无绝人之路，十几个客户已经提前抵达。我们立刻分工，一边拆包一边配货，客人们也主动搭手，帮忙拆包理货，场面倒也热闹。到下班时，三百多包货已经顺利发走，剩下的衣服总算勉强塞进了档口，外面只留了五十包未拆的靠在墙面。我找到夜班的两位保安，每人递过去一百元：“麻烦二位多费心照看一下，别让人动这些货。” 保安接过钱，爽快应道：“老板放心，保证不会少一件！”

幸运的是，第三天又有十几个客户赶来，一口气提走了两万多件。短短两天，五万多件货已然售出——成本不仅全部收回，通道上的包裹也彻底清空，尽数搬进了档口。一星期后，原本堆积如山的货物只剩下一万多件，商场办公室的工作人员、保安还有其他商家都彻底懵了，纷纷过来闲聊：“你这几卡车衣服，居然一星期就卖完了？我们这辈子都没见过这么出货的！”

期间，汕头潮阳的客户杨莉打来了电话：“老板，我想把之前订的32寸电视机换成42寸的，家里新房刚装修好，客厅用42寸更合适。”

“没问题，”我一口答应，“你再补拿二百件衣服，我直接给你发42寸的彩电过去。”

“行！”她爽快应下，“你随便帮我配二百件过来就行。” 我当即安排配货，连同电视机一起发了出去。

这一年，那些胆子大、敢备货的客户都赚得盆满钵满。谁也没想到，一周后广东骤然降温，创下了历年来的最低气温，紧接着，一场五十年一遇的大雪灾席卷而来。广东通往北方的公路被漫天大雪封堵，外面的货进不来，我手里剩下的一万多件衣服也被客户们抢购一空。到过年前夕，就连一些略有瑕疵的衣服，我找人修补好后，也被客户全部订走。

档口清空后，我动身去了深圳，想看看工作室的库存情况——要是库存还多，得抓紧时间清货。到了深圳，谢莉跟我说：“没多少库存了，总共不到二千件，估计档口和淘宝店就能卖完。” 我算了算日子，省内的快递和货运还能发五天，外省除了广西和福州部分地区，其余都已经停发了。“虎门档口我出来时看了库存表，还有近二千件，这样加起来就有四五千件了，未必能卖完。”我说道，“还是建议档口和淘宝店同时清货。”

谢莉一拍脑门：“啊呀，哥，我忘了虎门档口还有库存！那马上安排清货！” 说着便立刻去通知相关人员。她转头又问：“哥，你从杭州发回来的十万件，现在还剩多少？”

“一件都没了，”我答道，“连我之前库存的三万多件也全卖完了。”

她满脸难以置信：“你都是零售客户，怎么能销得这么快？”

“我的零售客户大多是一个人开好几家店的，”我解释道，“而且我在虎门是第一个调整价格，还设置了促销奖励，所以才能早早清完货。”

“我听倩倩说起过，”谢莉笑着说，“哥你的档口现在都出名了，连货运公司都没碰到过你这么大手笔的，全虎门都传开了！”

晚上，谢莉把工作室的所有账单资料都拿到了我的房间，逐一核对后说道：“总共利润五百七十八万，库存没算进去，供应商的款项也已经全部结清了。” 她递给我一份分配表，“我和荟英每人144.5万元，倩倩86.7万元，你202.3万元。其中淘宝店的赢利是22.5万元，档口的赢利不太好拆分，因为第一次订货会的客户里有很多是档口之前积累的老客户，所以就统一算在一起了。”

“没事，我主要是想了解淘宝店的情况，”我说道，“知道淘宝的业绩，就能给淑芬发奖励了。我想给她15万，你觉得怎么样？”

谢莉点点头：“够了，她来工作室才没几个月，这已经是很高的奖励了。”

“兰兰、静静和晓梅，每人给5万；另外三名车板工和纸样师，每人给2万；新来的三个客服，每人给5千。”我继续说道，“这39.5万从我这边支出。”

谢莉连忙说：“那不如从总利润里减去这四十万，我们再重新分配吧？”

“不用，”我摆摆手，“这样我还是比你们多十几万，就按这个方案来。”

她犹豫了一下：“就是倩倩的份额，是不是有点太多了？”

“算了，”我说道，“她家境不好，又是荟英的好闺蜜，多拿点也没关系。我当初确实没料到今年业绩会这么好，不过她负责的档口这一年也挺重要的，功不可没。”

五天后，快递彻底停发，工作室也准备放假了。虎门档口的倩倩、晓梅和静静也都回到了深圳工作室。午饭后，我和谢莉、荟英、倩倩先开了个碰头会，把分配方案拿给大家过目：“这分配数字大家一定要保密，别外传。” 倩倩和荟英看到自己的份额时，倩倩激动得当场抱住荟英哭了起来，随后又跑到我身边，紧紧抱着我，眼泪蹭在了我的脸上。我轻轻拍拍她的肩：“怎么哭个不停？这下你爸治病养身体的钱就有着落了，别哭了，再哭就不漂亮了。”

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