第146章 巨额的利润与傅清秋主动来找！（1/2）

杨帆这次选择带着李广利北上，是李广利主动要求的。

他大小也是营养学家，在首都学者里有着不小的影响力。

如果他能跟着前去，也是有些分量，能助力杨帆和央视的谈判。

李广利这么做虽然是为了他将来的名声，但杨帆也是从心底感激李广利。

由于冯秋妮已经提前联合刘大军。

当杨帆和李广利来到央视大楼下后。

刘大军主动前来迎接。

来之前刘大军就知道杨帆的目的。

刘大军先接触了杨帆一番，看了看资料后。

他就把央视内广告投放的相关人员，叫过来双方洽谈起来。

即便有人央视的审查也十分严格，不可能将三无产品放在央视广告。

杨帆已经做好了准备，各类证件全部拿上，更是邀请他们前往云山实地考察。

他们还真派遣人员跟随杨帆实地考察。

考察三天确定货源已经在本地铺开，广受欢迎后。

他们才真正进入了和杨帆谈价格的阶段。

央视标王模式是在1994年才开始。

1994年孔府宴酒以3079万元成为首届“标王。

由于年份还差5年，再加上没有标王噱头价格相比这个要低的太多太多。

双方最终谈出来的合作模式，是每天央视广告一分钟，包含黄金时段超过8秒。

一年120万。

这相比标王时代，便宜太多太多。

并且还是季度付，前期只需要支付30万即可。

双方签订合约过后。

杨帆再次复制1990年娃哈哈的广告。

没有请明星，而是找到长相可爱的儿童和李广利共同拍摄广告。

拿着李广利的身份当做噱头，大肆宣扬营养儿童饮料，健康宝宝。

还将火遍大江南北的娃哈哈广告词“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，改成了“喝了娃娃乐，吃饭就是香！”

仅仅半个月后，娃娃乐ad钙奶的广告，就在央视开始播放。

而随着广告播出，订单明显增多。

只是想要迅速扩张到娃哈哈未来数百亿规模，还不能操之过急。

1990年娃哈哈经过各地区打广告销售额才刚刚破亿，但利润惊人，达到了两千万之巨。

杨帆的目标是和他一样。

但想做到这一点，可不仅仅需要靠着广告。

当年娃哈哈除了打广告之外，还和各省市国营糖烟酒公司、副食品公司、医药品批发公司及其下属的二、三级批发站合作。

1989年个体私营批发商尚未成熟。

国营渠道仍垄断70%以上流通市场，是当时最高效的分销路径。

因此，杨帆也要打通各省市的国营渠道。

相比当年的娃哈哈，杨帆还是有着优势，还是背景。

冯秋妮认识不少关系，可以让杨帆在二十几个市轻松获得国营合作的资格。

除此之外，松海依靠着周轩打下来的关系，拿下合作资格也没问题。

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