第16章 我不是花瓶（2/2）
“是的。”雅努斯语气平淡，“请贵行给出一个合理的价格。”
布朗经理沉吟片刻，报出了一个数字：“按照目前的市价和这枚金币的稀有程度，我们商行愿意出价2500枚金鸢尾币收购。”
这个价格显然已经不低，毕竟一辆马车也只需要50金鸢尾。
但雅努斯只是轻轻端起侍者奉上的红茶，抿了一口，并未立刻回应。她放下茶杯，目光平静地看向布朗经理，唇边甚至带着一丝若有若无的浅笑：
“经理先生，金雀花商行的信誉我素有耳闻。正因如此，我才选择来到这里。”
她的声音不急不缓，“但这枚‘晨曦初铸’的意义，我想您比我更清楚。它不仅仅是黄金，是古董，更是一个失落王朝魔法工艺的巅峰见证。
之前在皇家拍卖行，一枚品相略逊于此的金币，最终成交价是2800金鸢尾，而那里抽取的佣金高达一成五。”
她微微前倾身体，声音压低了些，带着一种特殊的亲和力，却又蕴含着压力：“我直接来到贵行，省去了拍卖的繁琐与高额佣金，是抱着诚意的。我认为，3000金鸢尾是一个对双方都更为公平的价格。这不仅体现了这枚金币的真正价值，也符合金雀花商行一向‘珍视瑰宝、不亏待朋友’的声誉，不是吗？”
布朗经理的额头微微见汗。显然他没想到这位年轻贵族小姐如此了解行市，言语间既点明了金币的稀缺性，又抬高了商行的声誉，还暗示了与其他机构的对比，将他自己置于一个不得不慎重考虑的位置。
他犹豫了一下，试图争取：“小姐，您说的确有道理。但2800毕竟是拍卖场的极端价格，且有价无市。我们商行需要承担库存和最终变现的风险……2850如何？这已经是极高的诚意了。”
雅努斯却摇了摇头，笑容依旧得体，但眼神坚定：“3000。我相信以金雀花商行的渠道，这枚金币的价值远不止于此。如果贵行实在感到为难……”
她作势欲要收回金币。
“请等一下！”布朗经理连忙抬手制止，他咬了咬牙，知道遇到了一位极难对付的谈判对手，同时也清楚这枚金币若能拿下，对商行乃至他本人都大有裨益，“好吧！就依您，3000金鸢尾！”
他顿了顿，露出一丝为难：“不过，小姐，您也知道，3000金鸢尾不是小数目，本行此刻的现金储备，一时之间最多只能调取2000枚现币。剩余的一千，我们可以开具我们金雀花商行的见票即兑支票，您可以在大陆任何一家我们的分行凭票支取，信誉绝对保证。您看……”
雅努斯看向我，用眼神询问我的意见。
我无所谓地耸耸肩。现金够买马车和路上开销就行，支票听起来也挺方便。
“可以。”雅努斯这才对布朗经理点头，“就按您说的，2000现币，1000支票。”
“感谢您的理解与合作！”布朗经理明显松了口气，脸上露出如释重负的笑容，立刻吩咐手下准备合约和钱款。
很快，沉甸甸的、装满2000枚金光闪闪鸢尾币的特制钱箱，以及一张制作精美、印有复杂魔法防伪纹路的支票，被送到了雅努斯面前。
她仔细检查了支票，确认无误后，才将那枚灭国金币推了过去。
交易完成。走出金雀花商行时，雅努斯微微舒了口气，侧头对我小声说：“霍格先生，办妥了。”
“干得不错，”我难得地给予了一句肯定，但眼睛随即微眯，带着一丝探究看向她，“不过，你刚才提到的皇家拍卖行的出价……你是怎么知道的？你不会还要参加拍卖这些吧。”
雅努斯闻言，脸上闪过一丝狡黠，像只成功偷到鱼的小猫。她稍稍凑近，压低声音，带着点分享秘密的意味：“那个啊……是我编的。”
“编的？”我挑眉。
“嗯，”她点点头，解释道，“皇家拍卖行的规矩我清楚，是邀请制，成交价也从不对外公开。但是，正因如此，它的‘神秘’和‘高价’在圈外人想象中反而会被无限放大。我利用了这一点，虚构了一个听起来合理、却又无法被立刻证伪的高价作为锚点。”
她顿了顿，补充道：“布朗经理身处这个行业，肯定对皇家拍卖行有所耳闻，也知道其保密性。他无法当场核实我说的是真是假，但那个数字本身，以及我笃定的态度，就足以给他造成心理压力，让他相信这枚金币在顶级市场上确实有那样的潜力。这样一来，我们提出的3000金鸢尾，相比之下就显得‘合理’甚至‘优惠’了。”
我看着她，这小公主在谈判桌上不仅沉稳，还会玩心理战术。
“没想到你还有这么狡猾的一面。”我评价道，语气里却没什么责备，反而带着点……欣赏？
雅努斯微微脸红，小声辩解：“这……这只是必要的谈判技巧……而且我不想让霍格先生觉得我只是一个花瓶。”
“你害怕我给你送回去？”我精准地点破了她潜藏的忧虑，毕竟我昨天提到要给她送回去。
她身体几不可察地僵了一下，低着头，手指蜷缩起来，声音更小了：“……有点……”
我停下脚步，转身面对她。
街市的人流在我们身边穿梭，却仿佛被一道无形的屏障隔开。
“听着，小公主。你是我亲自挑选的‘收藏品’。”
我刻意用了这个让她有些不适的称呼，“我对收藏有着极高的标准。无用或乏味的东西，连进入我视野的资格都没有。”
我微微俯身，几乎是面对面。
“既然我带你离开了那个无聊的婚礼现场，踏上这段旅程，那就只说明一点——你，雅努斯，要么拥有我尚未完全了解的价值，要么你本身就足够有趣，值得我花费时间。”
我的目光扫过她依旧带着些许不安的脸庞：“所以，把你那些‘会不会被送回去’的担心收起来。如果我认定你毫无用处，你根本不会站在这里。”
直起身，我重新将目光投向街道前方，语气恢复了往常的不耐烦：“比起担心这些无关紧要的事情，你不如好好运用你那个聪明的小脑袋，思考一下接下来该如何挑选一辆配得上我们旅途的马车。我对人类这些代步工具一窍不通，而且这本来就是你的职责。”
雅努斯怔怔地听着我的话，眼中的不安渐渐被一种复杂的情绪取代。她深吸一口气，用力点了点头，眼睛里闪烁起认真的光芒。
“我明白了，霍格先生。”她的声音稳定了许多，“请交给我吧，我一定会挑选一辆让您满意的马车！”