第390章 儿媳妇（2/2）

李怀杨说：“这倒不要紧，每年的价格与石蜡的进货价格一样有波动，石蜡贵，咱今年的蜡烛就贵，石蜡便宜，咱的蜡烛就降价。”

我点了下头：“好记不好记？”

李怀杨说：“好记，等俺晚上跟恁大娘合合价，把每号蜡烛的价格标出来。当然了，这是批发价，如果有人来零买，想过年点，一定要撵齐价格，千万不能跟批发价一样，不然商贩就不愿意了。”

我问：“咋撵齐价格？”

李怀杨指着门丽娇的头号蜡烛说：“比如这头号蜡烛，一对儿五块二的批发价，零卖六块！”

我立马就明白了：“这样不用找零钱。”

李怀杨笑道：“这只是其中一点，如果咱卖的便宜了，这些商贩的蜡烛就卖不出去了，就咱这些街里人，一传十，十传百都知道咱蜡厂卖的便宜，谁还去市场买贵蜡？你看咱蜡厂连个牌子都没有，就是怕那些零买家找过来。商贩的蜡烛卖不出去，他们明年就不卖了，再说了，咱们是搞批发的，不是零卖的，就咱仓库里的蜡烛一根一根的卖，得卖好几年。”

“哦，这样啊。”我一边干活一边听他说。

李怀杨又说：“咱的客户很多，方圆百里的乡村小镇都是卖的咱家的蜡烛，人家打电话过来，咱还得给人家送过去。”

我点了下头：“咋？咋送啊？”

李怀杨笑道：“咱有个汽油三轮跑远路，还有个脚蹬的三轮跑咱市场批发部。”

我又问：“你还会开汽油三轮？有证没有？”

李怀杨说：“俺没有，小树有，再过半月到卖蜡的时候就回来了。”

正在这时，作坊门外突然传来一个女人的声音：“别想着他了，今年他干到腊月二十七、八才让他回来。”

李怀杨一听这话，眉头就皱紧了。

我连忙也抬头去看，见是个三十几岁的少妇，圆脸，但一双眼睛尽是刻薄之色。

刘桂娟轻声说道：“利敏，咋让他这么晚回来？”

那个叫利敏的少妇哼道：“一年能给我挣几个钱？回来怎早干啥？回来也是帮着送蜡，还白跟恁干活。”

李怀杨不悦道：“小树是俺亲孩的，帮爹娘干点活咋了？不中？”

利敏哼道：“除非恁给俺分点钱。”

李怀杨刚想发怒，就被刘桂娟起身拦住了。

刘桂娟对着门口站立着的利敏说道：“俺老两口平时也干不了啥活，就指着做一个多月的蜡烛挣个过日子的钱，恁还得给俺分走一半，恁叫俺吃啥喝啥呢？”

我小声问门丽娇：“这谁啊？”

门丽娇小声道：“大爷的儿媳妇。”