第115章 打响第一枪（2/2）

说到这，张伟微微一笑“你们只管说‘我每天怎么做账’，‘怎么分摊费用’，剩下的交给我们就好”

张伟顿了顿接着说“当然，这个项目现在是我们的，但是最终是你们的，因此过程中，我们也会教会你们怎么做，这样才能最终变成你们的。”

说完后，张伟朝着大家微微一笑，大家都懂的，毕竟张伟他们是要走的。

有人忍不住笑出了声，会议室气氛开始松动了。

到了第17页，一位资深关键用户皱眉“我们目前应收流程是我们先开发票再收款，你们现在这个SAp流程看起来是要客户信用先审批？真的要改流程？”

这个问题的意思，像有人找你借钱，他已经借了100万还没有还，他又找你借，你说你还借不？

张伟觉得，自己埋的钩子，有30%的地方，都钓到了鱼，哈哈！

“您问得好。”张伟翻到第18页，一张流程对比图缓缓展开，“SAp推崇最佳实践，但不是教条。我们会一起评估流程价值，哪些可以优化，哪些必须保留。但比如刚刚说的信用管理，是为了降低坏账风险，它不是‘流程改动’，而是‘风控升级’。”

张伟又补了一句：“放心，不会强行改你们用得顺手的，只会让你们未来少加班。”

会议室再次轻笑，原本紧张的气氛，逐渐被专业与信任融化。

到第22页，张伟切入了实施计划——

“未来6个月，我们将分为五个阶段推进。”

张伟把九个阶段的交付方法论，进行了整合，说太多怕吓到大家！

“第一阶段，需求调研、蓝图设计。这阶段最关键，涉及业务流程梳理、需求确认、管控节点的定义。”

“第二阶段，系统配置与原型确认。这阶段，主要是技术实现，我们会和关键用户一起完成。”

“第三阶段，用户测试、集成测试。这个阶段很重要，让你们验证系统是否满足你们的要求”

“第四阶段，数据迁移与上线准备。”

“第五阶段，上线支持与稳定运行。这个阶段，就代表我们即将离开了，哈哈！”

“每一阶段，我都需要在座各位的紧密配合，尤其是关键用户的业务输入和及时反馈——SAp项目，不是技术导入，而是业务变革的过程。”

话到此处，张伟看向了cFo“而王总您的角色，将像一位统帅，指引方向、协调资源，是本项目成功的保障。”

既是恭维cFo，也是真的分配cFo的工作，和确定cFo的项目岗位职责。

cFo微微点头，表情开始变得认真，同时在笔记本上记录了起来。

张伟继续推进ppt，讲到第27页：“常有人说SAp项目难，其实最大难点并不在系统，而在组织与执行。我作为顾问，不只负责技术交付，更愿做大家的桥梁与后盾。”

最后一页，ppt上浮现一句话大大的文字：

“财务，不只是记录历史，而是引领未来！”

张伟语气沉稳却带着一股坚定：“希望从今天开始，我们不只是甲方乙方，更是并肩作战的团队，6个月时间，说长不长，但只要我们配合得当，一定可以让贵公司的财务系统，真正具备全球化、精细化、实时化的能力。”

“我知道，你们中的很多人，可能从未参与过SAp项目。但这不是问题。只要你熟悉业务，我来教你如何配合落地。”

讲到这里，cFo忽然开口：“张顾问，我只问一句，你以前做过我们这种规模的项目吗？”

张伟不紧不慢，语气平静：“我是从全球五百强“亚太广华”出来的，同时还做过好几家，营业超过100亿的项目，SKU复杂度和销售节奏与贵司极为相似。上线之后，cFo亲口对我说：‘SAp让财务成为公司经营决策的核心，财务管理变成了‘事中控制，事前预警’”。

这是峰哥给张伟炫耀过的业绩，此时不用更待何时！

哈哈！

出门在外，经历都是自己给的！

张伟抬眼看向cFo，语气真诚：“希望，半年后，您也能对我说同样的话。”

会议室静了一瞬，然后cFo慎重的点了点头，仿佛在说，这也是我的目标！

时间来到第30页，张伟展示了项目群二维码“各位，今天这场不是结束，而是开始。我建了一个项目沟通群，今天所有在座的老师都请加入，后续问题项目组都会第一时间响应，不让问题过夜。”

张伟环视一圈：“大家放心问、大胆提，我们不是来‘教你们怎么做’，而是来一起做一件真正能落地的事情。”

“从今天开始，我们是一个团队。”

会议室里响起了热烈的掌声。

有人在低头扫码，有人已经凑过去开始和张伟聊天。

而张伟，站在会议桌前，眼神平静，像一块刚刚落地的基石。

他知道自己已经立住了。

而且那种，震撼寰宇、顶天立地的耸立！

张伟在心中！

哈哈！狂笑！

大喊着，噢耶！

畅快！！