第561章 咸鱼也要留人才（2/2）
“我们不怕！”小杨挺起胸膛，“我们有陆老师指导，有真实的用户需求，有做好产品的初心——这些星辉都没有！”
这话说得我心头一热。是啊，我们有初心，星辉只有钞票。这场仗，未必会输。
但光有决心不够，还得有策略。我把儿子叫来，一起商量对策。
儿子分析：“星辉的优势是资金足，可以快速复制产品，砸钱推广。我们的优势是更懂老人，产品更接地气。这场仗，不能硬拼，要智取。”
“怎么智取？”我问。
“做他们做不了的事。”儿子眼睛一亮，“比如线下活动。星辉那种互联网公司，擅长线上运营，但线下是短板。我们可以组织老人线下聚会、兴趣班、互助小组...把线上社交延伸到线下，建立真正的社区。”
我觉得这个主意好。老年人最缺的不是线上聊天，是线下陪伴。如果能通过APP把独居老人组织起来，互相串门、一起买菜、结伴看病...那才是真正的价值。
说干就干。我们重新调整了产品方向，砍掉所有花哨功能，专注做三件事：找伴（约活动）、帮忙（互助服务）、放心（子女关注）。界面简洁到不能再简洁，操作简单到不能再简单。
同时，我们在几个社区试点线下活动。第一次组织“老友茶话会”，本来只通知了二十个用户，结果来了五十多人。老人们坐在一起喝茶聊天，那种热闹劲儿，跟过年似的。
小杨他们把这些场景拍下来，做成短视频发在APP里。没想到火了，很多老人看了视频，主动下载APP，就为了参加下次活动。
星辉那边动作也很快，一个月后就推出了竞品“夕阳红”。界面华丽，功能丰富，广告铺天盖地——地铁、公交、电视，到处都能看到。他们还搞补贴，新用户注册就送五十元红包。
“老友记”的用户增长明显放缓了。有小道消息说，星辉内部定了KPI，三个月内要打垮我们。
压力最大的时候，小杨半夜给我打电话，声音都在抖：“陆老师，我们今天只新增了八个用户...星辉那边据说新增八千...”
我平静地说：“小杨，你算过没有，八千个领红包的用户，有多少会真正用他们的产品？咱们这八个，可是实打实来参加线下活动的。”
“可是...”
“没有可是。”我打断他，“记住，咱们做的不是流量生意，是人心生意。流量会走，人心会留。”
话是这么说，但我心里也着急。那几天我吃不下睡不着，满脑子都是怎么破局。小雅看我这样，心疼地说：“你都退休了，还操这些心干嘛？”
我摇头：“这不是操心，这是打仗。仗打输了没事，但不能输得憋屈。”
转机出现在一个下雨天。我们组织的“老友互助日”，本来约好帮独居老人修家电、代买菜。结果雨下得太大，好多年轻志愿者来不了。小杨在群里发通知，说活动改期。
没想到，好几个老人回复：“不用改！我们自己去！张奶奶家水管坏了，不能等！”“李爷爷的药今天必须买，我顺路帮他带！”
那天下午，十几个老人冒雨互相帮忙。有会修水管的王大爷，主动去张奶奶家；有腿脚好的赵阿姨，帮三户邻居买了菜；还有子女在外地的孙爷爷，被对门的钱奶奶叫去吃饭，说“一个人吃饭不香”...
小杨他们跟着拍了一下午，素材多得剪不完。最后做成的纪录片《雨中的温暖》，看得我老泪纵横。
视频发出去，彻底火了。不是因为拍得多好，是因为真实。评论里有人说：“这才是科技该有的温度。”有人说：“看了这个视频，我给我爸妈下载了‘老友记’。”连官方媒体都转发了，称赞这是“科技向善的典范”。
“夕阳红”那边坐不住了。他们也赶紧组织线下活动，但画风完全不对——请网红直播，搞抽奖，送礼品...来的都是冲着礼品的大妈大爷，活动结束，人走茶凉。
更戏剧性的是，星辉的产品经理在用户调研时，被一个耿直的大爷怼了：“你们这个软件太复杂！我孙子教了三遍我还不会用！人家‘老友记’我一次就会！”
这段视频不知被谁拍下来传到网上，成了压垮“夕阳红”的最后一根稻草。星辉的股价应声下跌，据说内部已经开始裁员。
而“老友记”这边，用户数突破百万，还拿到了第一笔融资——不是风投，是几家养老机构的战略投资。他们看中的不是数据，是我们真正服务老人的能力。
庆功宴那天，小杨端着酒杯来敬我，眼泪汪汪的：“陆老师，谢谢您。要不是您，我们可能早就放弃了...”
我跟他碰杯：“是你们自己争气。我这条老咸鱼，也就是在边上扑腾两下。”
现在，“老友记”已经成了老年社交领域的标杆。小杨他们团队从三人扩大到三十人，还在继续招人。有意思的是，有好几个星辉被裁的员工来应聘，说“想做真正有意义的产品”。
我让小王负责面试，特意交代：“不问出身，只看能力，还有——初心。”
日子又回到了正轨。我继续带我的徒弟，偶尔去孵化基地讲讲课。不同的是，现在来找我的年轻人更多了，都说想跟“老友记”团队一样，做有温度的产品。
老王最近也春风得意，他带的那个智能农机项目拿到了农业部的扶持资金。上周聚会，他喝多了，搂着我的肩膀说：“老陆，咱们这些老家伙，还能战！”
是啊，还能战。不仅我们能战，我们带的这些年轻人，更能战。
昨天孙子问我：“爷爷，你为什么能留住那些哥哥姐姐？”
我想了想说：“因为爷爷没把他们当员工，当孩子。孩子要飞，你只能给他指方向，不能捆着他。”
小家伙似懂非懂，但很认真地说：“那我长大了，也要当这样的爷爷！”
我笑了。这就够了。
毕竟，会翻身的咸鱼，那也是咸鱼。而且我现在不仅是条会翻身的咸鱼，还是个能留住小咸鱼的老咸鱼呢！