第129章（2/2）

“要懂得研究消费者的购买心理。”

“愿意掏钱买你玩具的客人，只要新鲜感被满足，根本不会在意多花一点钱。”

“知道什么叫LSp吗？”

“他们买东西不图最好，只图够刺激。”

刘照天在产品线的深度上做了广泛布局。

从几块钱的必需品，到上万元的等比例 玩具，应有尽有。

只有顾客想不到，没有店里买不到。

刘照天做生意一直讲究多方共赢。

因此除了演员分成和电影植入外，他还为渠道商预留了百分之一百五十的利润空间。

并且实现了全渠道统一定价。

就算是垄断行业，利润也不过如此了。

渠道商之所以欢迎这产品，不仅因为利润高。

传统渠道经营，售后往往决定成败。

而他们运营这么久，几乎很少遇到售后问题。

这正是渠道商青睐的一个突出优点。

确切地说，不是很少，而是至今未出现任何售后问题。

因为一旦发生特殊情况，多半是出了人命关天的事。

那时，一般人也没心思去纠结退货这样的小事了。

有的结婚，有的分手，或者钱货两清，皆大欢喜。

即便有人对产品不太满意，也都大度地不再追究。

刘照天对他的顾客有十足的信心，相信他们全是高素质的小可爱。

他也确信这种素质不会随时代改变而消失。

看看后世网络上的乌烟瘴气——

随便翻翻论坛，从国际大事到生活琐事，都能引来网友互怼。

但若对比“特殊”网站，你会仿佛打开新世界的大门。

那里的网友素质高得多，留言都是：“楼主辛苦了”“谢谢分享”“继续加油”……

千言万语汇成一句：好人一生平安！

顾客素质这么高，刘照天也不辜负大家的厚爱。

他在原有基础上，对整个销售渠道进行了改革。

主要新增了电话订货、隐私包装与送货上门等一站式服务。

这一销售政策推出后，销量更是节节攀升。

在销量与利润的双重激励下，他更加坚定地走起了成人产业大亨的路线。

欧美广阔的市场，也被他纳入下一步计划。

刘照天一贯执行“宣传先行”的策略。

因此，众多“小电影”公司进入了刘照天的视野。

特别是arc也许提到英文名大家会感到陌生，但“啄木鸟”是它的中文译名，想必不少人都曾欣赏过它的作品。

这家公司与其旗下另一家风格直白的“日活电影”截然不同。

影片中除了俊男靓女的激情演出，

还展现了欧洲各地的优美风景。

镜头从孤寂的窗边推向远方，幽静的山城尽收眼底。啄木鸟公司的作品不仅以景色吸引观众，情节也是其另一大魅力所在。

尽管当时啄木鸟成立不久，但大多数影片都拥有引人入胜的故事情节，再结合独特的古典美学风格，使其与市面上其他俗套之作完全不同。

当然，作为电影制作的外行，他主要看中的是这家公司的盈利能力。

后来，arc想象一下，在多年布局之后，手握全球最知名的几家“电影制片厂”，拥有世界顶尖的女演员。

到那时，在一众忠实粉丝的支持下，他几乎可以称王了。

“地下小电影之王”。

然后某天走在大街上，被粉丝认出，

当粉丝激动地高喊“Kg”时，他内心那份腼腆与自豪定会让他无比满足。

再加上路人在旁好奇地问：“什么王？”

那一刻，偶像与粉丝相视一笑，一切尽在不言中。

想想就令人兴奋。

……

当刘照天与在场众人聊得差不多时，沈璧和他来到大厅一角，低声交谈起来。

“刘生，你和分发协会的纠纷我都清楚，但差不多就收手吧！”

“如果把分发协会搞垮，整个香港的报刊业将面临巨大动荡。”沈璧一脸无奈地看着刘照天。

刘照天思索片刻，说道：“唉！我们之间能有什么矛盾？他们当初卡我报纸发行的那点小事，我早就忘了。”

“我这么做，也只是为香港的法治尽一份力而已。”

沈璧无语地看着刘照天一本正经的样子，心里暗自嘀咕：既然早忘了，为什么还要提他们卡你报纸发行的事呢！

刘照天心里清楚，如果直接瓦解分发协会，明天香江的所有报纸就都会积压在印刷厂里。这将意味着整个香江报刊行业面临全面开天窗的危机。

一旦出现这种情况，势必带来难以估量的国际影响，在如此敏感的时期，实在不宜掀起这样大的波澜。

所以，当听到沈璧的话后，他也打算顺着台阶而下。双方再做些小的利益置换，事情也就和平解决了——你好我好，大家才好。

就在两人寒暄试探之际，一名身穿唐装的老者朝他们走来。

刘照天认得他，那老者正是分发协会的会长麦长青。

麦长青走到两人身旁，先是恭敬地向沈璧致意，随后转向刘照天说道：“打扰一下。”

“我过来是想和刘先生谈谈如今外面闹得沸沸扬扬的那件事。”