第117章（1/2）
谈判开场，刘照天直言：“忍先生，您好。我非常钦佩世嘉在街机游戏领域的成就与积淀。但生意归生意，不会因个人敬佩而给予折扣。听闻双方在诸多细节上难以达成一致，是这样吗？”
世嘉代表见刘照天态度从容，言辞也变得谨慎：“确实如此，主要在合作方式与价格方面存在分歧。我们希望一次性买断，而贵方倾向授权模式。即便授权费用，也显得过于高昂。听说这几款游戏均出自您的创意，想必您对市场有清晰认知。”
见刘照天仍专注倾听，他继续说道：“您也知道，《坦克大战》虽然在东南亚受欢迎，但未必适合欧美市场。我们直接支付两千万美元，贵方无需承担任何风险，这是最稳妥的获利方式。有了这笔资金，相信贵公司能继续开发更优秀的游戏。若我们成功推广《坦克大战》，也将为贵方下一款游戏的谈判增添筹码。”
刘照天带着玩味的表情反问：“仅仅针对《坦克大战》这一款游戏吗？”
“如果只是关于这款游戏的话，我想我们还有继续谈下去的可能。”
世嘉的中山忍望着刘照天脸上那抹若有若无的笑意，心里不禁有些不安。他担心刘照天已经看穿了他们的真实意图。
在公司内部估算中，《香江方块》这款游戏至少能带来一至两亿美元的收益。
中山忍定了定神，回应道：“我们公司对《坦克大战》非常看好，因此愿意开出这样的高价。”
“至于贵公司另外两款游戏，《连连看》和《香江方块》，就当作附赠吧。”
见刘照天仍只是微笑不语，中山忍有些着急了，语气诚恳地说道：“如果刘先生觉得不够，我们愿意再加一千万美元，总价三千万美元买断。”
“您可以去打听，绝不会有其他公司开出比这更高的价格。”
刘照天听完，脸上的笑意渐渐收起，正色道：“中山先生，你们是把《香江方块》当作赠品吗？”
他随即露出不屑的神情，语气转厉：“如果贵公司的眼光仅止于此，那我们之间确实没有继续谈下去的必要了。”
说完，他转头对身旁的助理吩咐：“送中山先生出去，送完就回来。”
“我们接下来还要接待雅达利公司的代表。”
就在刘照天即将走出会议室时，中山忍急切的声音从身后传来：
“刘先生，请留步！关于价格，我们还可以再商量。”
看着刘照天干脆利落地就要离开，中山忍心里不由得焦急起来。
他来香江已数月，参与过十多次公司谈判，却是第一次与刘照天面对面交锋。
从头到尾，刘照天都没有提过《香江方块》的价格。
中山忍原本的计划，是主打《坦克大战》，再以暗度陈仓的方式把《香江方块》当作添头带走。
这种做法，就像那些假借买狗、实则觊觎老乡家中古董碗的古董贩子。
刘照天心知他的用意，不愿多费唇舌，直接点破了他的算计。
“我最后重申一遍，我们的游戏绝不售卖版权，只提供授权。”
看着中山忍一脸失落，刘照天继续道：
“在我心中，《香江方块》才是我们游戏公司最珍贵的财富。”
“我从来不是任何游戏的附属品。你明白我这个主策划的心情吧？”
“我也一直清楚《香江方块》的真正价值，所以不必再耍那些小手段了，大家的时间都很宝贵。”
“我们也不用再互相试探了，直接说出你能给出的最高价吧。”
“你只有一次出价机会，如果达不到我的心理预期，我会立刻离开。”
刘照天说完后，眯起眼睛紧紧盯着中山忍的表情。
日本人的脸皮确实厚，即便自己的意图被揭穿，中山忍也没有流露出丝毫尴尬。
他只是默默低头沉思起来。
他开始估算这几款游戏在刘照天心中的价值。
他知道刘照天说到做到，于是同时计算着公司利润和刘照天的要价。
目前一台街机在欧美市场的利润约为一千美元。
而此前雅达利推出的爆款街机游戏年销量能达到五六十万台无论是《香江方块》还是《坦克大战》，可玩性都不逊于雅达利的游戏，甚至更胜一筹。
公司之前保守估计，《香江方块》的最低利润在一到两亿美元之间。
世嘉没有雅达利那样遍布全球的渠道商，爆款游戏通常能销售二三十万台。
因此按爆款估算，仅《香江方块》就能带来约两亿美元收入。
若按最差情况估算，三款游戏加在一起也应有三亿美元左右的利润。
想到这里，中山忍小心翼翼地问道：“刘先生，您想要什么价格？我看我能否接受。”
刘照天见中山忍又把问题抛了回来，思索片刻，比出一个“六”的手势。
中山忍看到这个手势，心情顿时沉到谷底。
公司在他出发前确实给过六千万美元的最高上限。
中山忍试探着问：“刘先生，您的意思是三款游戏打包六千万？”
刘照天直接站起身摇头：“我的意思是每块街机电板卖六百美元。”
“而且你们要多少有多少，这样你们完全不用承担任何风险。”
中山忍无奈地看着刘照天。如果按这个价格采购，还不如直接给他一个亿打包价！
但刘照天的态度十分坚决。
他实在无法独自做出这个决定。
刘照天看着沉思的中山忍，又添了一把火：“你慢慢考虑吧，我待会还要接待雅达利的代表。”
“不过我会给雅达利报价四百五十美元。”
中山忍一脸困惑地望着刘照天。
刘照天直视着中山忍，毫不客气地说道：“他们的销售网络比你们强得多，和他们合作我能获得更高的利润。”
中山忍闻言，虽然明白这是事实，但觉得这话说得太过直接。
他低头沉思片刻，开口道：“我需要打电话回公司商量一下。”
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