第78章 投资未来·电商风云（1/2）

2003年4月29日，清晨七点。

上海浦东的晨雾还未散尽，一辆黑色宾利轿车缓缓驶入陆家嘴金融区。

沪A的车牌在晨曦中泛着冷光，这是肖镇在上海常用的座驾之一——全车防弹，车窗是特制的单向玻璃。

车子停在大禹置地·国际金融街区H栋地下车库。

肖镇从专用电梯直上38层，这里是龙风险投资集团的全球总部。

走廊两侧挂着抽象艺术画，落地窗外是整个浦东的天际线。

“肖董早。”秘书林薇已经等在办公室门口，“您要的狗东集团资料已经整理好，放在您桌上。另外，王明阳总裁九点会过来。”

“客人几点到？”

“约的十点，他们团队从北京飞过来，现在应该已经起飞了。”

肖镇点头，走进办公室。这是一个近两百平的空间，装修简洁现代，最显眼的是占据整面墙的书架——上面不仅有商业着作，还有大量航天、生物、材料学的前沿期刊。

另一面墙上挂着三幅照片：辽宁号下水、凌霄五号返回舱、以及他和秦颂歌的婚礼合影。

他先打开电脑，查看昨晚从香港发来的邮件。

秦颂歌发来了“星辰少年计划”的草案，李富真则汇报了御韩最近在学校的表现——孩子参加了学校的科学展览，用乐高搭了个空间站模型，得了二等奖。

九点整，王明阳准时敲门。这位四十五岁的投资界老将，六年前被肖镇从高盛挖来，如今执掌着龙风投这支千亿规模的资本舰队。

“肖董，早。”王明阳递上一份厚厚的文件，“这是狗东集团的尽调报告。公司基本情况：成立于1998年，主营电子产品线下销售，2003年初开始尝试线上业务。

创始人刘强，29岁，人大社会学系毕业，之前在深圳一家外资企业工作过。”

肖镇快速翻阅报告：“财务状况？”

“去年营收1.2亿，利润800万。今年一季度开始转型线上，投入很大，目前亏损状态。”王明阳顿了顿，“说实话，按传统投资标准，这不是个好项目。但您特别交代要重点看……”

“看人，看趋势，看未来。”肖镇合上报告，“传统的投资逻辑正在被互联网颠覆。王总，你觉得电商这个赛道怎么样？”

王明阳沉吟片刻：“潜力巨大，但竞争激烈。我们投资的大禹全球购目前稳居第一，但那是依托大禹集团的全球供应链优势。

杭州那个老马的淘宝网，虽然才起步，但模式很轻，增长很快。

还有雷军的卓越网，专注图书音像，也有特色。

至于这个狗东……做3C产品线上销售，有差异化，但需要大量资金建设物流和仓储。”

“所以现在是最好的投资时机。”肖镇看了眼手表，“刘强快到了，我们一起见。”

………………

十点整，秘书引着三个人走进办公室。

走在最前面的是刘强——身材微胖，戴副眼镜，脸上还带着创业者的青涩和紧张。

他身后跟着一男一女，应该是公司的财务总监和技术负责人。

“肖院士，王总，您们好。”刘强的声音有些发紧，“我是狗东多媒体公司的刘强，这两位是我的同事……”

“坐。”肖镇微笑示意，“不用紧张，就当朋友聊天。”

王明阳开始提问，从商业模式、竞争优势、技术架构到未来规划，问题专业而犀利。刘强起初回答得有些磕巴，但谈到自己的创业理念和电商梦想时，逐渐进入状态。

“肖院士，王总，我知道我们现在规模小，还亏钱。”刘强推了推眼镜，眼神坚定，“但我坚信，电子商务是未来。中国的网民数量每年翻倍增长，物流网络越来越完善，电子支付也在发展。

我们做3C产品，是因为标准化程度高，适合线上销售。

而且我坚持自营，自己建仓储物流，虽然重资产，但能保证服务质量和用户体验。”

“自建物流需要大量资金。”王明阳指出关键问题，“你算过需要多少钱吗？”

“初步估算，要覆盖全国主要城市，至少需要5个亿。”刘强实话实说，“所以我们才寻求融资。”

肖镇一直静静听着，这时突然开口：“刘总，如果给你足够的资金，你计划怎么做？”

刘强眼睛一亮：“首先，在北京、上海、广州建立三大仓储中心；其次，开发自己的订单处理系统和物流追踪系统；第三，拓展产品品类，从3C扩展到家电、图书、甚至日用百货；第四，重点打造‘正品、低价、快速配送’的品牌形象。”

“多长时间能做到行业前三？”

“三年！”刘强东毫不犹豫，“不，两年！只要资金到位，我有信心两年内做到B2C电商领域的前三。”

会议室安静了几秒。肖镇和王明阳交换了一个眼神。

“刘总，”肖镇缓缓说道，“龙风投决定投资你的公司。8000万美元，占股25%。资金分三期到账：首期3000万，用于仓储建设；二期3000万，用于系统开发和市场推广；三期2000万，根据业绩里程碑兑现。”

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