第559章 百货大楼的算盘（2/2）

宫经理的脸一阵红一阵白，头埋得快碰到桌子。

李局长这才放缓语气，转向刘光鸿，脸上露出歉意的笑：“老领导，抱歉啊，让你受委屈了。当年在经济部，我就知道您是干实事的人，这超市开得好！”

刘光鸿赶紧摆手：“李局长言重，都是为了把生意做好，没什么委屈的，其实百货大楼的底子还是好的，就是流程太繁琐。”

协调会开成了“表扬与批评会”，宫经理带来的“挑战书”变成了“检讨书”。

散会时，他见刘光鸿要出门，突然从兜里掏出盒“大前门”，递过来一根：“刘总，刚才……刚才是我说话没过脑子，您别往心里去。”

刘光鸿笑着摆摆手：“宫经理客气，大家都是为了工作，你也不容易。”

宫经理把烟塞回兜里，搓着手，“那个……刘总，我真心请教您一句，你们那损耗率1%，到底是咋做到的，我们的人就是做不到。”

这话把刚走到门口的李局长也吸引回来，抱着胳膊站在旁边听。

刘光鸿想了想，说：“其实简单，就一条——学会跟员工分钱。我们的‘三三三一’制，损耗率每降一个点，员工的奖金就涨一分，谁还会不心疼损耗？”

他举了个例子：“赵姨以前在国营菜站，见了烂叶子眼皮都不抬，现在在喜东来，看见有黄叶就赶紧摘下来补充水分，说这都是钱啊！”

宫经理听得眼睛都直起来，手在裤腿上使劲蹭：“原来是这样……我们的奖金是死工资，多干少干一个样，难怪没人上心。”

李局长在旁边拍拍他的肩膀：“听见没，问题不在菜，在人，在制度！回去把奖金制度改改，让员工的钱包跟损耗率挂钩，你看他们上不上心！”

宫经理连连点头，像得真经似的，一路小跑着出去，估计是急着回去改制度。

李局长看着他的背影，笑着对刘光鸿说：“老领导，还是你这招高，既解决了问题，又没得罪人，还帮了他一把。”

“都是为了把菜卖好，让老百姓得实惠。”

刘光鸿望着窗外，“其实百货大楼要是能改好，对我们也是好事，有竞争才有进步嘛。”

马化成坐在副驾上，还在笑刚才宫经理的窘态：“那老小子一开始牛气冲天，最后跟小学生似的，差点给您鞠躬。”

“他不是服我，是服实实在在的账本。”

刘光鸿看着窗外掠过的街景，“做生意就像做人，耍小聪明没用，得把账算明白，把心放正，这样才能走得长远。”

喜东来的模式能被国营单位注意到，能逼着他们改，这比多赚多少钱都有意义，毕竟受益的老百姓。

刘光鸿突然想起什么，“对了，让王姐整理一份员工奖惩制度，打印几十份，告诉宫经理，要是还想不通，就让他们的员工来喜东来实习，管饭。”

马化成愣了愣，随即笑了：“您这是打算把竞争对手变成徒弟啊？”

刘光鸿笑了，“对手变队友，才能一起把市场做好，都能卖平价菜，大家的生活会更好！”

受益的是谁？

是老百姓啊！