第386章 这不仅仅是省钱（1/2）
“省钱？”
陈启明像是听到了什么天大的笑话，他上下打量着苏晨，眼神里的怀疑更浓了。
一个市委办公厅新来的副秘书长，专程跑到这荒郊野地的工地上，找到他这个财政局的处长，说要帮他省钱。
这听起来，比刚才那个项目负责人说钢材涨价还要不靠谱。
陈启明在财政系统里摸爬滚打了半辈子，见过太多打着各种旗号来要钱的，却从没见过上赶着来送钱、哦不，是来省钱的。
“苏秘书长，我们打开天窗说亮话。”陈启明往旁边一站，靠在了他的那辆桑塔纳车门上，摆出一副洗耳恭听的架势，“我这人说话直，你别介意。你要是想办什么事，直接说，别跟我绕圈子。你要是真能帮财政省下一笔钱，我老陈请你喝酒。可你要是拿我开涮，那我这儿也没什么好招待你的，我这壶里就白开水。”
他说着，还拍了拍车里那个军绿色的水壶。
“叮！检测到负面言灵：激将咒！”
“言灵解析：目标试图用直白的言语挤压您的表达空间，逼迫您亮出底牌，从而占据谈话的主动权。”
苏晨笑了笑，并没有被对方的态度影响。
他知道，对付陈启明这种“守财奴”气运的人，任何花哨的言辞和官场套话都是多余的，只有实实在在的利益，能砸开他那坚硬的外壳。
“陈处长，我今天来，是为了一笔农业专项补贴。”苏晨开门见山。
一听到“补贴”两个字，陈启明的眉头立刻锁了起来，脸上的表情也冷了几分，仿佛条件反射一般。
“农业补贴？综合四处的人没跟你说清楚？市里今年的财政很紧张，这笔钱，要缓一缓。”他的语气斩钉截铁，没有丝毫商量的余地。
“我知道紧张。”苏晨点点头，顺着他的话说，“所以我才来找您，想看看有没有办法，既能把补贴发下去，又能给市财政减轻点压力。”
“哦？”陈启明终于有了一丝兴趣，他身体微微前倾，“说来听听。我倒想知道，你有什么办法能无中生有。”
苏晨没有急着回答，而是指了指远处那几栋已经封顶的高楼。
“陈处长，您常来这个工地，应该对这里很熟吧？”
陈启明不知道他为什么突然扯到工地上，但还是顺着他的目光看了一眼，哼了一声：“当然熟！这里的一砖一瓦，花的都是财政的钱，我能不熟吗？”
“那您知不知道，承建‘江州之光’项目的，是哪家公司？”苏晨又问。
“宏图建设集团。”陈启明想都没想就答了出来，随即补充道，“江州本地最大的建筑公司，实力还算雄厚，就是毛病不少，总想钻空子多要钱。”
“宏图集团……”苏晨轻轻念叨着这个名字，然后看向陈启明，“陈处长，我听说，宏图集团业务是农产品深加工和供应链，最近两年做得很大，在咱们江州的好几个县区，都有他们的生产基地和合作社。”
陈启明愣了一下。
他对宏图建设很熟，但对这个什么宏图农业，还真没什么印象。他管的是财政预算，只盯着政府投资的项目，对这些企业的内部产业布局，并不关心。
他狐疑地看着苏晨：“你想说什么？”
“陈处长，您想，宏图农业要做农产品深加工，最需要的是什么？”苏晨循循善诱，“是稳定的、优质的、大量的原材料供应。也就是农民手里的农产品。”
“那又怎么样？”陈启明还是没绕过弯来。
“怎么样？”苏晨往前走了一步，声音清晰而有力，“专项补贴的目的是什么？是为了提高农民的生产积极性，保障农产品的稳定供应和质量。而宏图农业需要的，也是这些。我们的目标，和他们的商业利益，在这一点上，是完全一致的。”
陈启明的眼睛，终于亮了一下。
他好像抓住了一点什么，但那点思绪又像一缕青烟，飘忽不定。
苏晨看着他的表情变化，知道火候到了。
“我们可以换个思路。”苏晨继续说道，“这笔专项补贴，我们不直接以现金的形式发给农户。我们把它变成一种‘杠杆’。”
“杠杆？”这个词，陈启明很熟悉。
“对，杠杆。”苏晨的语速不快，但每个字都敲在陈启明的心坎上，“我们以市委、市府的名义，牵头组织一个对接会。让宏图农业，和我们计划补贴的那些乡镇、合作社，签订一个长期的、价格高于市场均价的收购协议。”
“协议里明确规定，只有使用了优良品种、符合绿色标准的农产品，才能享受这个‘保护价’。而我们财政要做的，不是全额支付这笔补贴，而是对宏通农业因此多付出的那部分‘溢价’，进行一定比例的补贴。”
苏晨看着陈启明已经完全被吸引的眼神，抛出了最后的“杀手锏”。
“陈处长，您算一笔账。”
“假设，我们原本计划要拿出五千万的专项补贴。现在，我们把这五千万，变成撬动宏图集团的一个支点。宏图农业为了锁定未来几年的优质原材料供应，完全愿意为此支付一个亿，甚至更多的采购成本。”
“而我们财政，可能只需要拿出两千万，甚至一千万，去补贴宏图农业因为‘保护价’收购而产生的价差。农民的收入，因为有了长期稳定的高价收购协议，得到了实实在在的保障，生产积极性空前高涨。宏图农业，锁定了供应链，降低了采购风险。而我们市财政，只花了不到一半的钱，办成了同样的事，甚至效果更好。”
“一笔钱，办了三家的事。农民增收，企业增效，政府减负。您说，这算不算帮财政省钱？”
苏晨说完，不再言语，只是平静地看着陈启明。
工地上，风吹过，卷起一阵尘土。
陈启明一动不动地站在那里，像一尊雕像。他的大脑在飞速运转，那双常年因为算计而眯着的眼睛，此刻瞪得溜圆。
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