第367章 组合装热销引跟风，海外市场遇新规（1/2）

线上旗舰店的芒果脆片组合装刚上架，运营就发来消息，说后台订单爆了，一个小时就卖出去三千多组。阿澈看着手机屏幕，心里挺高兴，跟玲玲说：“让电商部加派人手处理订单，物流那边也打个招呼，优先发芒果脆片的组合装，别让消费者等太久。”

“已经安排了，电商部的人都在加班打包。”玲玲递过来一份报表，“这是上周的销售数据，草莓、蓝莓、芒果三款新口味加起来卖了二十多万包，常规款也没落下，销量比上个月涨了一成。”

阿澈翻了翻报表，点头说：“不错，让市场部趁这个热度，再推个‘新口味三拼组合’，三包不同口味的新脆片绑在一起卖，价格比单买便宜五块钱，吸引那些想尝鲜的消费者。”

“好，我这就跟市场部说。”玲玲刚走，市场部经理就急匆匆跑进来，手里拿着一张照片：“老板，不好了，咱们的组合装火了之后，有竞品跟着学了！你看，这家品牌出了一模一样的果味脆片组合，包装都跟咱们的有点像，价格还比咱们低三块钱。”

阿澈拿过照片一看，确实，竞品的组合装也是三款果味脆片，包装色调和排版都跟他们的很接近，只是品牌名不一样。“他们的口味怎么样？是无糖无添加吗？”

“我让人买了样品，尝着味道很浓，应该加了香精和糖，成本肯定比咱们低。”市场部经理说，“现在已经有超市反馈，说有消费者拿咱们的组合装跟他们比，嫌咱们价格高。”

“价格不能降，一降就亏了。”阿澈想了想，“咱们的优势是无糖无添加，健康。让市场部做个宣传，重点突出‘零香精、零蔗糖、有机原料’这几点，再让品控部出个检测报告，放在包装上，让消费者知道咱们的价格高在哪里。另外，跟超市沟通，把咱们的产品和竞品摆在一起，旁边放个对比牌，列明成分和原料来源，让消费者自己选。”

“好，这个办法可行。”市场部经理点点头，“我这就去准备检测报告和对比牌。”

处理完竞品跟风的事，阿澈刚想喝口水，老李就进来了：“老板，国内的有机小麦供应商考察完了，生产基地没问题，土壤和灌溉都符合有机标准，加工流程也规范。他们同意让利五个点，要求咱们每年采购五十吨以上，合同期限三年，你看要不要签？”

“签。”阿澈说，“合同里必须写清楚，原料的有机认证要每年更新，供货不能延迟，要是质量不达标，不仅要退货，还要赔偿损失。另外，哈萨克斯坦的供应商那边，长期合同也抓紧谈，争取也让利几个点，降低原料成本。”

“好，我这就跟两家供应商对接合同细节。”老李说。

没过多久，老林来汇报生产情况：“老板，新厂房的三条生产线都在满负荷运转，老厂房也在加班，现在每天能生产三万包脆片，法国经销商的追加订单已经发完了，国内的补货也供上了。芒果脆片的库存还有两万多包，要不要继续生产？”

“继续生产，再产五万包。”阿澈说，“现在市场需求旺，别断货了。另外，品控部要盯紧点，不管产量多大，质量都不能出问题，尤其是新口味，每批次都要抽检，不能让消费者投诉。”

“放心吧老板，品控部每天都在抽检，没发现不合格的产品。”老林说。

下午的时候，玲玲带来了海外市场的消息：“老板，澳大利亚的市场调研做完了，当地消费者对健康食品的接受度很高，尤其是无糖无添加的零食，价格敏感度也不高。我们联系了一家当地的经销商，他们想代理咱们的产品，要求先寄样品过去检测，没问题再签合同。另外，日本那边也有经销商主动联系，说想参加下个月的日本食品展会，让咱们带样品过去参展。”

“澳大利亚的样品赶紧寄，检测费用咱们出。”阿澈说，“日本食品展会一定要参加，这是个开拓市场的好机会。你安排两个人跟我一起去，提前准备好样品、宣传册和产品检测报告，还有翻译也要找好，别到时候沟通出问题。”

“好，我这就去准备样品和宣传册，翻译也会联系专业的。”玲玲说，“对了，律师那边有消息，欧盟的商标注册申请已经受理了，美国和加拿大的也在审核中。另外，日本和澳大利亚的商标，要不要现在就注册？”

“注册，一起办了。”阿澈说，“既然要开拓这两个市场，商标必须提前注册，避免被抢注，到时候麻烦。”

接下来的几天，一切都在按计划推进。市场部的宣传起了效果，虽然竞品的组合装价格低，但更多消费者还是选择了阿澈脆片的无糖无添加产品，新口味三拼组合的销量也突破了两万组。国内的有机小麦供应商合同签好了，哈萨克斯坦的长期合同也谈妥了，原料成本降了三个点，阿澈心里松了口气。

就在准备日本食品展会样品的时候，玲玲突然来汇报：“老板，日本经销商那边传来消息，日本对进口食品的标签有新规定，要求所有成分必须用日文标注，还要注明原料的产地、生产批号和保质期，另外，还需要提供日本厚生劳动省的进口食品备案凭证，不然进不了关。”

“新规定？怎么不早说？”阿澈皱起眉头，“备案凭证要多久才能办下来？会不会影响参展？”

“经销商说备案凭证需要提交产品检测报告、生产资质证明等材料，审核时间大概要一个月。”玲玲说，“食品展会还有二十天就开始了，要是现在提交材料，肯定赶不上参展了。”

“这就麻烦了。”阿澈想了想，“参展不能取消，好不容易有个机会。你跟日本经销商沟通，问问能不能先带样品参展，让客户看实物、尝味道，备案凭证我们尽快办，等办下来再正式供货。另外，标签的问题，赶紧让包装车间设计日文标签，先印一批样品用的，正式供货的时候再换合规的包装。”

“好，我这就跟日本经销商沟通。”玲玲说。

沟通结果很快就出来了，日本经销商说可以先带样品参展，但正式签约必须等备案凭证办下来。阿澈让玲玲赶紧提交备案材料，同时让包装车间加急设计日文标签，总算没耽误参展的准备。

展会前几天，阿澈带着玲玲和一名翻译，还有满满两大箱样品，飞往日本。下了飞机，日本经销商已经在机场等着了，寒暄了几句后，就直接往展会场地赶。

展会场地很大，来自世界各地的食品企业都在布置展位。阿澈他们的展位不算大，但位置还不错，靠近入口。几个人赶紧动手，把样品摆好，宣传册放整齐，又挂上了品牌logo，忙活了一下午，总算布置好了。

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