第60章 揽月阁（2/2）

除了满减，还有 凑单妙算，店里允许多人拼单满额，赠券自分配，像极了“某宝拼团”。

明钱二人听得频频点头，暗忖这招可学去用在自家铺子里。

正说着话，楼下已是人声鼎沸。

大堂三十张散座、二楼、三楼二十间雅间座无虚席，门外持号牌者仍络绎不绝。

怀清早有安排，不多时等座的人得到一杯店里送的一杯奶茶。

不愿等的便给一张硬纸信笺——巴掌大的纸片非宣纸，以木浆压得厚实挺括，当书签倒比写字合用。

童锦瑶接过端详，惊叹这“稀罕物”竟比奶茶还金贵。

怀清立刻让小厮传话：“今日开业大吉多发的业已发完，明日起每日只送前十位客官！每位顾客集齐十张不同花样的，可直接免单！”

众人望向楼下攒动的人头，再看怀清指尖转着信笺轻笑，方知这“悬念造势—折扣锁客—文创留客”的连环计，当真是把人心里的热闹劲儿，都算准了。

高！高手！实在是高！

且说揽月阁开业三日，门前长队依旧未散。

怀清正与童锦清等人在二楼雅间议事，忽闻楼下传来争执声。

探头望去，见一锦衣公子拍着桌案嚷道：“某家在京中老字号用膳，何曾受过这等慢待？不过晚来片刻，竟要等上两个时辰？”

身旁小厮亦狐假虎威地踢翻板凳，惊得邻座食客纷纷避让。

春知不慌不忙下楼，福了福身笑道：“这位公子莫动气。小店新开，招呼不周之处还请海涵。不过公子既嫌等候乏味，不妨随我去后堂瞧瞧？”

公子挑眉：“后堂有何名堂？”

春知笑意吟吟：“自有消遣。”

绕过屏风，竟是一间敞亮暖阁，墙上挂着水墨山水，案头摆着棋秤茶具。

春知抬手示意：“公子若愿等，可在此处品茗对弈。若不愿等……”

她指尖轻叩案上木匣，“这里面有三十张‘急客签’，每日寅时三刻开匣抽签，抽中者可免排队——今日还剩两张。”

公子目光一亮，伸手抽开木匣，见里头皆是烫金竹笺，果然有两张朱笔圈着“急”字。

“这签如何算钱？”公子捻着胡须问。

“分文不取。”春知莞尔，“但抽中者需在留言簿上题一句诗，或写一句对小店的期许。公子这般文采，定能为小店增色。”

此言正中下怀。

公子捋袖研墨，大笔一挥写下“玉盘珍羞直万钱”，末了还盖上私印。

春知见状，立刻命人呈上一碟自制的玫瑰酥：“此为赠点，略表谢意。公子明日若持此签再来，可直接入雅间。”

风波就此平息。

童锦清在楼上看得咋舌：“好个怀柔之计！既给了贵客颜面，又得了诗作做噱头，连‘回头客’都算计好了。”

怀清抿茶笑答：“这算什么？你瞧着——”

说话间，春知捧来一叠账本。

怀清翻开指着红笔标记处：“头三日流水纹银八百两，看似赚了，实则赠券便送出六百张。但你看这‘集笺换免单’的册子，已有百余人登记，少说半数会为了凑笺再来三五回。”

明维新捏着算盘点头：“妙在细水长流。再说那信笺……”

他压低声音，“前日我使人去纸坊问过，这木浆硬纸制法稀罕，若能批量做出来，单卖笺纸也是门生意。”

正说着，忽闻楼下鼓乐齐鸣。抬眼望去，竟是个说书人拍着醒木开讲：“列位看官，且听我道这揽月阁的奇事——那老板娘端的是女中诸葛，单靠一张‘全大明独一份’的噱头，便引得来客如云……”

怀清与众人相视而笑，原来不知何时，揽月阁的故事已传进了茶肆酒舍。

暮色渐沉时，怀清站在二楼窗前，见长队中有人举着信笺与旁人交换，有人捧着奶茶笑谈“明日早些来抽急客签”。

她摸了摸袖中那张写着“新制奶霜茶方”的羊皮纸，眼底闪过狡黠：待过几日，再添个“限定茶饮换笺”的由头，怕不是要叫这永宁坊的热闹，再往上翻个番？

夜风卷着灯笼穗子轻晃，揽月阁的匾额在火光中明明灭灭。

谁也不知道，这个藏着木浆信笺、急客诗签和奶霜茶的铺子，终将在这大明的市井烟火里，掀起怎样一场经久不息的波澜。