第321章 展会，众生象（2/2）

看着他们背影消失在通道口，李卫红还气鼓鼓的，手叉着腰：“这些人也太过分了！仗着自己待在大厂，尾巴翘到天上去了！”

苏禾轻轻拍了拍她的手背，眼底没半点波澜：“谢谢你们，我没事。”

她早想明白了，跟这些人争口舌没意思。与其为几句嘲讽生气，不如把功夫用在实处。

钱厂长站在旁边，刚才那些话一字不落地听进了耳，脸上满是愧疚，还带着点自责：“苏同志，都怪我们厂没本事 —— 位置偏、产品样式老，让你跟着受委屈了。

要是你分到个好点的厂子，以你的水平，肯定能谈成不少订单。”

“钱厂长，您可别这么说。” 苏禾转过身，对着钱厂长温和地笑了笑，眼神里透着笃定，“咱们厂的布料是真过硬 —— 用料实在、工艺也扎实。

现在就是还没遇到识货的客商，机会总会来的。”

她指了指展台上的布料，补充道：“咱们都把包装改了，产品优势也捋得清清楚楚，再坚持坚持，总有客商能看到咱们的诚意，还有布料的好。

您放心，我既然来了，就肯定尽全力帮厂里争取机会。”

钱厂长看着苏禾清澈又坚定的眼神，重重地点了点头：“好！苏同志，我信你！咱们一起等，准能等到好消息！”

阳光渐渐往西斜，落在展台上，给那些颜色不算鲜亮的布料镀上了一层暖光。

守着初心、把准备做足，等机会来的时候才能抓得住。

有钱厂长这样实在的人信任，这份坚守里，也多了点暖乎乎的力量。

其实苏禾不是没琢磨过，要是把 21 世纪那些销售点子拿出来，比如给香云纱讲百年手工的门道，剪块小样让客商摸着手感，甚至简单搭个小场景突出面料的质感，说不定能吸引更多人。

可这几天把展馆逛了个遍，她看得明白：大家都守着 “规规矩矩” 的底线，最多就是站在展位门口招呼两声，递上产品目录就算主动，没人敢搞半点 “出格” 的花样。

这时候的风气就这样，“创新” 容易跟 “投机取巧” 扯到一块儿，国营厂做事最讲究一个 “稳” 字，太跳脱的做法容易引来闲话，搞不好还会被说 “不务正业”“哗众取宠”。

她一个实习生，背后又是红星纺织厂这样没什么名气的小厂，要弄的动静太大，指不定会给厂子惹来不必要的麻烦。

现代的销售逻辑再好，也得贴着时代的土壤走。

与其冒风险当 “异类”，不如把产品参数、工艺优势讲得透透的，用实打实的真诚打动客商。