第320章 冰火两重天（2/2）

那翻译脸上的笑瞬间僵住，眼神慌乱地躲闪，支支吾吾半天也没说清楚：“这…… 这个政策…… 我不太清楚，回头给您核实一下？”

外商皱着眉，明显不满意这个答复。

张文斌站在旁边，这个问题，课堂上林教授专门讲过，连外贸退税的具体比例和适用范围都重点划了。

他犹豫了几秒，看着外商失望的表情，终究没忍住，往前挪了半步，用英语说：“先生，根据华国现行政策，这类轻工产品的出口退税率为 9%，需在货物报关出口后，凭报关单、增值税发票等单据向税务部门申请……”

外商眼睛一下子亮了，脸上露出赞许的笑，对着张文斌竖起大拇指：“Thank you！Thats exactly what I want to know！（谢谢！这正是我想知道的！）”

可没等张文斌再说下去，旁边的合作翻译猛地往前一步，用身体把他挤到一边，脸上满是愠怒，却对着外商赔笑：“先生，不好意思，这孩子是实习生，不懂实际操作，他说的不算数的！”

他一边说，一边对着张文斌使眼色，压低声音呵斥：“小孩子家家别乱说话！外贸实务跟课堂不一样，说错了耽误事谁负责？”

张文斌被他推得一个趔趄，脸颊瞬间涨得通红，想说自己没说错，可看着销售代表默许的眼神，看着翻译脸上的傲慢，到了嘴边的话又咽了回去。

他站在原地，心里又酸又涩。

明明做对了，还得到了外商认可，却被硬生生挤开，连句辩解的机会都没有。

这种委屈，比之前默默打杂还让人难受。

这三人每天下来，个个累得腰酸背痛，真东西没学到多少，连翻译的本职工作都没机会碰。

那种明明有能力，却被死死边缘化的憋屈，比干重活还熬人。

和他们比起来，苏禾所在的黔省红星纺织厂展位，又是另一番光景。

冷清，是真的冷清。

他们的展位在展馆最内侧的角落，通道窄得只能容两个人并排走，头顶的灯还暗乎乎的，照得布料都没了光泽。

前面的沪市纺织、粤省轻工那些大厂展位，像一道道挡箭牌，把大部分外商都拦在了外面。

偶尔有外商顺着通道往里走，也多是被前面更显眼的展位吸引，匆匆往这边瞥一眼就转身离开，连停下来看几秒的都少。

钱厂长和老王、小李每天都守在展位前，眼神里满是焦急：钱厂长时不时搓着手往通道口望，老王靠在展板上叹气，小李干脆扒着展位边往外瞅，可等来的大多是失望。

有两次好不容易有外商走进来，刚拿起布料摸了两下，就被前面大厂的销售代表追过来 “截胡”：“先生，要不要看看我们的新款面料？国际流行设计，质量更好！”

外商大多被吸引走，留下钱厂长他们仨站在原地，你看我我看你，满脸无奈。

苏禾倒没像他们那样急得团团转，主要是光着急也没用。

展位冷清的时候，她也没闲着：要么拿着笔记本，蹲在人家热闹的展位旁边，假装看样品，其实在记人家怎么介绍产品优势、怎么应对外商提问。

要么回自己展位，跟钱厂长讨论怎么把布料 “耐用”“用的是黔省长绒棉” 这些核心卖点，用更简单的英语说清楚；要么就对着样品练口语，把产品参数、报价、工艺特点这些内容，用英语、德语反复顺，确保说得又准又流畅。

还把之前改进的牛皮纸包装样品，摆在了展位最显眼的位置，包装上印的 “黔省红星纺织厂” 厂名和产品规格，被她擦得干干净净，看着比之前的棉布包正规多了。

有次，一位外商路过，被包装上 “手工长绒棉” 的字样吸引，停下脚步翻了翻，苏禾立马迎上去用英语介绍。

虽然最后没签成订单，但那外商说 “会考虑”，这话让钱厂长他们振奋了好半天。

至少，有人愿意了解他们的产品了。