第317章 逆势开局（2/2）

小李是个二十出头的小伙子，脸上还带着未脱的青涩，眼睛里满是对展馆的好奇。

他这次来，主要是厂里头一回参加广交会，领导让他跟着老王见见世面，攒点外贸经验，重点帮忙干活。

他对苏禾倒没什么偏见，不过被老王那副没底气的样子感染，也悄悄捏了把汗：这么年轻的翻译，能应付得了那些外国客商吗？

他俩之前早打听过了，广交会安排的翻译大多是有经验的老手，要么是外语院校的资深老师，要么是常年跑外贸的业务员。

就算是实习的，也多是年纪稍长、跟着老师跑过几次业务的。

自家厂子本来就不如别家有名气，没想到分到的翻译这么年轻，跟其他摊位上那些从容老练的比起来，实在有点悬……

小李偷偷看了苏禾几眼，见她穿件简单的白衬衫，头发利落地扎在脑后，眉眼清澈，脸上没什么慌神的表情，倒还算镇定，心里才稍微松了点。

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老王勉强扯了扯嘴角，挤出个敷衍的笑，语气平平地说了句 “苏同志辛苦了”，话里的不信任几乎没藏着。

说完转身低头整理，手指把布料翻来翻去，没再多说一句。

苏禾把两人的反应看在眼里，心里没起什么波澜。

空口说再多保证也没用，只有拿出实实在在的成绩，才能让他们放心。

她收回目光，径直走到展台前，指着那些布料问：“这位是小李师傅吧？麻烦跟我说说咱们的产品 —— 这些布料是纯棉的，还是的确良？

有没有混纺的？纱支密度多少？幅宽和克重呢？还有这些床单，是单人的还是双人的规格？”

她顿了顿，掏出随身带的笔记本和钢笔，笔尖抵在纸上，接着问：“另外，生产工艺也跟我说说呗 —— 布料有没有经过特殊处理？

耐洗不耐洗？防不防皱？还有对外报价，是 FOB 价还是 CIF 价？

货币单位是美元还是人民币？起订量有要求吗？

交货期大概要多久？”

这些外贸专业术语一出口，钱厂长脸上的笑瞬间僵住了。

他盯着苏禾，眉头皱起，眼里满是困惑。

作为在纺织行业摸爬滚打二十多年的老人，自家厂子布料的底细他门儿清：40支纱，经密133、纬密72，幅宽1米4，克重120克每平方米，这些实打实的硬指标，他闭着眼都能说出来。

布料还经过三次预缩，色牢度能到3-4级，耐洗耐晒，这些生产上的门道他也熟。

可苏禾说的 “FOB”“CIF”，他听都没听过，平时只知道自家布料结实耐用、用料实在，突然冒出这些专业说法，一时竟没反应过来。

老王和小李对视一眼，眼里全是茫然。

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