第474章 启动联合办案机制（2/2）

金城，“奥拉·AURA”服装店。

“嘉慧姐，我们真的也要开辟‘平民’市场吗？”赵鑫儿修剪精致的眉毛紧紧拧成了一块疙瘩，指尖随意拨弄着“奥拉·AURA”店内的一排真丝刺绣旗袍的光滑面料，语气带着一丝疑虑，“我们最初的定位，可是只面向金城上流精英人士的。我们真的有必要放下身段，去跟周娉婷抢那劳什子的‘通勤优选’的生意吗？那会不会……拉低了我们‘AURA’的格调啊？”

楼嘉慧定定地望着街对面的“琉光漫裳”，并没有第一时间回应赵鑫儿。

“鑫儿，我想我们一开始的基调就定错了。我们敞开门做生意，就不能固步自封，而是应该游刃有余地去覆盖不同层次的需求。”楼嘉慧终于开口了，她转过身，看着赵鑫儿，沉声道，“你看，周娉婷的店为什么能一直顾客盈门？无非是抓住了‘品质’和‘性价比’这两个点，满足了那些有一份体面工作、注重形象却又预算有限的白领女性的需求。”

楼嘉慧顿了顿，问了赵鑫儿一个问题：“鑫儿，你觉得我们金城是上流精英人士多呢？还是平民百姓多呢？”

“当……当然是平民多啦……”赵鑫儿回应道。

“所以说，”楼嘉慧接过赵鑫儿的话头，眼中闪烁着激动的神采，“上流精英的钱我们要赚，但平民百姓的钱，我们也要赚！”

接着，楼嘉慧从包里拿出了一份早就准备好的文件夹，递给赵鑫儿：“鑫儿你看看这个，我连夜拟定的初步方案。”

赵鑫儿依言接过，翻开看了起来。

里面是几张市场分析报告，以及一份市场营销推广计划书。

楼嘉慧手指按在市场营销推广那页，信心满满地道：“鑫儿，我们只要开拓这条‘都市菁英’系列。那我们就可以将‘琉光漫裳’店里那些白领阶层的消费者变成我们‘奥拉·AURA’的顾客。只有这样，我们才能给周娉婷造成最直接的打击！”

赵鑫儿陷入了沉思。

虽然她觉得楼嘉慧分析的有一定道理，但还是隐隐觉得哪里有些不太对劲。

“嘉慧姐，”赵鑫儿沉吟片刻后，斟酌着开口了，“如果我们这样大张旗鼓地，几乎照搬‘琉光漫裳’的经营模式和品类，会不会太……太明目张胆了一点？”

楼嘉慧一脸的不以为意。

毕竟，在楼嘉慧的心里，赚钱与否倒是其次，可以实实在在地给周娉婷添堵才是她最期待看到的。

赵鑫儿略微停顿了一下，继续说道：“况且，我们如果将高端和低端两条经营销路同时铺开，那会不会让我们‘奥拉.AURA’原本清晰的高端形象变得模糊，从而导致我们‘奥拉.AURA’的高端客户也……也流失了？”

楼嘉慧拍了拍赵鑫儿的肩膀，笑着道：“鑫儿，你的顾虑我也仔细想过了。但我们不是简单的模仿，而是在‘琉光漫裳’已然成熟的经营模式上‘升级迭代’。”

“怎么个‘升级迭代’法？”赵鑫儿追问道。

楼嘉慧一副气定神闲的模样，缓缓开口解释了起来：“‘琉光漫裳’已经给我们提供了市场验证成功的产品基础框架。我们只要在这个被验证有效的框架里，加入一些有别于‘琉光漫裳’的，比如：时尚走秀款，独特设计师款等，应该就能达到对‘琉光漫裳’的精准打击了。”

“但愿吧。”听及此，赵鑫儿也就不好再多说什么了。