第384章 挤压空间，垄断成型（2/2）

更狠的是，天宇在每个主要港口都建了“品质体验馆”。客户可以现场检测聚丰行的羊毛，对比其他商家的样品。上周，一个英国商人带着聚丰行和荷兰人的羊毛去检测，结果聚丰行的二级毛，各项指标竟比荷兰人的一级毛还好，价格却低两成。当场就撕毁了和荷兰人的合同，转头和聚丰行签了全年供货协议。

三、用低价绞杀对手

“聚丰行又降价了！特级毛每斤三钱二，二级毛二钱五！”消息传到荷兰商会时，范德堡正在喝苦艾酒，闻言酒杯都掉在了地上。

这已经是三个月内的第三次降价。聚丰行的成本控制到了极致——自己的牧场种苜蓿和黑麦草，饲料成本比进口低四成；用蒸汽驱动的自动剪毛机，效率是手工的十倍；甚至连包装都用本地的麻布代替进口帆布，每包能省半两银子。

“他们怎么敢这么降？再降下去就要亏本了！”范德堡的助手急得满头大汗。

但天宇心里清楚，聚丰行的特级毛成本是每斤二钱八，现在卖三钱二，还有四分钱的利润；二级毛成本二钱，卖二钱五，利润更厚。而荷兰人的特级毛成本就要三钱五，根本没法跟。

降价的同时，天宇还推出了“量价挂钩”政策：单次采购超过五十吨，再降5%；年采购量超过五百吨，免费提供梳理设备。这招直接掐断了荷兰人的大宗订单——原本和荷兰人合作的印度纺织商，现在每次都凑够五十吨才下单，光这一项就比从荷兰人那里进货省了三成成本。

更让荷兰人绝望的是，聚丰行开始涉足下游产业。天宇在靖海港建了两座毛纺厂，用自己的羊毛织成粗呢和毛毯，直接卖给欧洲的批发商。这些成品比荷兰人从本土运来的便宜三成，很快就抢占了大半市场。

“我们的毛毯在鹿特丹的仓库堆成了山，根本卖不出去。”范德堡看着空荡荡的交易市场，终于认清了现实——他们在澳洲的羊毛贸易，已经被聚丰行逼到了墙角。

四、用渠道锁死空间

“从今天起，所有运往东南亚的羊毛，必须经过聚丰行的中转仓库。”天宇在港口发布新规时，荷兰商人的抗议声差点掀翻屋顶。

这是垄断的最后一步：掌控渠道。

聚丰行在马六甲、雅加达、马尼拉都建了中转仓库，规定所有澳洲羊毛出口必须在这里进行质检和分装。表面上是“统一规范市场”，实则是把荷兰人的羊毛卡在了港口。

“他们的羊毛在仓库里堆了半个月，说是‘等待质检’，结果我们的客户都被聚丰行抢走了。”一个荷兰商人愤怒地向商会投诉，但没人敢得罪手握八成货源的聚丰行。

更绝的是，天宇和主要海运公司签订了排他协议——只要承运聚丰行的羊毛，就能享受三成运费折扣。这让荷兰人的羊毛运输成本又高了一截，原本就微薄的利润彻底被挤压干净。

三个月后，范德堡的最后一个牧场宣告破产，他带着仅剩的船员登上了返回荷兰的船。临行前，他站在甲板上看着靖海港，聚丰行的旗帜在阳光下格外刺眼，码头边堆满了准备装船的羊毛，每一包上都印着天宇设计的“羊头+麦穗”标志——那已经成了澳洲羊毛的代名词。

“我们输了。”范德堡喃喃自语。

此时的天宇，正在聚丰行的顶楼俯瞰整个港口。账房先生送来最新的报表：聚丰行已掌控澳洲西部82%的羊毛产量，与127家下游客户签订了独家供货协议，荷兰残余势力的市场份额不足5%，剩下的小商贩只能捡些聚丰行看不上的粗毛生意。

“大人，英国东印度公司派人来，说想代理我们的羊毛。”

天宇接过协议，上面写着“独家代理权”，但他只是淡淡一笑，在旁边添了一句：“仅限伦敦地区，且必须接受我方定价。”

垄断不是终点，而是新的起点。他看着港口外往来的商船，知道接下来要做的，是让“聚丰行”的羊毛，像潮水一样涌向更广阔的世界——而那些曾经的对手，只能在浪潮退去后，望着空荡荡的海岸线叹息。