第301章 轻舞飞扬之波鞋（1/2）

傍晚，潮城卫校在周末的暮色中显得比平日安静许多，冬天的白天格外短促，还没到六点，天色已经迅速暗沉下来。

食堂里灯火通明，飘出饭菜混合的热气。詹晓阳和汪胖子面对面坐在靠窗的一张长条桌旁，吃完了简单的晚餐，但热汤下肚，驱散了不少寒意。

“吃饱了没？胖子。”詹晓阳放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。

“饱了饱了！”汪胖子拍着圆滚滚的肚子，心满意足地打了个嗝。

“走，去花圃那边坐坐， 有点事跟你聊聊。”詹晓阳站起身，收拾好碗筷。

“好嘞！”汪胖子立刻应声，他意识到詹晓阳可能有什么重要安排。

两人把餐具送到回收处，一前一后走出了暖意融融的食堂。

户外的冷空气瞬间包裹上来，两人都不由自主地缩了缩脖子，把外套拉链拉到顶。

穿过渐渐暗下来的校园，他们来到教学楼后面那个熟悉的花圃。

冬天里，花圃一片萧瑟，曾经繁盛的花草早已凋零，只剩下些耐寒的冬青和光秃秃的灌木枝干，在暮色中静立。

园子中央那个水泥砌成的圆形花坛边沿， 被夜露打湿，摸上去冰冷硌人。

詹晓阳随意地用手掌抹了抹花坛边沿的灰尘和水汽， 先坐了下来。

汪胖子也学着他的样子，用袖子胡乱擦了两下， 然后“咚” 地一声，实实地坐在他旁边。

冰冷的触感透过薄薄的裤子传来，两人都激灵了一下。

“胖子，”詹晓阳开口，声音在寂静的冷空气里显得格外清晰，“算算日子，咱们在潮城，满打满算，也就剩两个月出头了。” 他没有看汪胖子，目光望着远处教学楼的几点灯火。

“嗯，是啊，时间过得太快了， 感觉开学好像还是昨天的事。”汪胖子搓着手，哈出一口白气，语气里带着感慨。

“临走前， 手头上这些业务，得提前安排好。” 詹晓阳转入正题，语气认真起来，“特别是波鞋这块， 这是咱们起家的根本，也是最稳定的一条线。 就算我们人去了江城，这业务也不能断。”

“对！肯定不能断！” 汪胖子立刻坐直了些，用力点头，“校园里需求大着呢， 还有我那几个摊点，生意都挺好。”

“问题就在这儿，” 詹晓阳转过头，看着汪胖子，目光锐利，“我们走了， 现在这套校园代理和你的鞋摊， 怎么才能持续下去？ 关键是要在走之前，找到一个可靠的‘接班人’！ 帮你，也帮刘厂长，把潮城这个摊子撑起来。胖子，你心里有合适的人选没有？”

听到“接班人”这个有点正式的词，汪胖子胖脸上露出思考的神情， 他习惯性地用粗短的手指挠了挠后脑勺， 几秒钟后，眼睛一亮：“阳哥，你这一说，我还真想到两个！ 都是我的死党， 从小一起玩到大的，人绝对靠得住！ 一个叫阿锋， 一个叫斌仔。 他们现在就在帮我照看南春桥和工人文化宫那边两个鞋摊， 对业务很熟，人也机灵，在街面上混得开。”

“可靠是第一位。” 詹晓阳强调，“知根知底最好。 既然你信得过，那‘接班人’就从他们俩里选一个， 或者两个人一起搭伙干也行。” 他顿了顿，继续深入，“光有人还不行，还得有能让大家都愿意干、能长久干下去的‘规矩’， 就是分润的政策，得重新制定一下。 要保证代理人、接班人，还有你胖子，三方都能得益， 这生意才能长久。”

詹晓阳开始具体算账，语速平稳，逻辑清晰， 仿佛早已胸有成竹：“我已经跟福建的刘厂长谈好了， 以后的供货价， 统一定在70块钱一双。 潮城这边的零售价，还是按180块算。中间这110块的差价， 再拿出10块钱， 作为固定的运费支出和偶尔给代理、客户送点小礼品的费用。 这样，每双鞋，实实在在的利润，就是100块整。”

汪胖子听得非常专注，小眼睛瞪得溜圆，心里飞快地跟着算。

“这100块利润， 我的建议是这么分：” 詹晓阳伸出三根手指，“负责具体销售、最前线的校园代理，拿大头，50块。 这是他们应得的辛苦钱。接手管理、负责统筹发货、跟你对接的‘接班人’，拿25块。 剩下的25块，归你汪胖子。**”

“25块归我？” 汪胖子愣了一下，随即连连摆手，“阳哥，这不行！我人都去江城了，也没干啥活，哪能分这么多！ 要不……我给10块就行！”

“不！” 詹晓阳斩钉截铁地打断他， 语气不容置疑，“这25块，你必须拿！而且拿得理所应当！” 他看着汪胖子，目光深沉，“胖子，你想过没有？ 我是牵了线搭了桥，但是这个盘子的基础，是谁打下的？ 是你汪楷！这25块，不是给你现在跑腿的钱，是给你的‘品牌’钱，‘渠道’钱，‘开创’的钱！ 是你应得的‘干股’！只要你汪胖子这块招牌还在，这个渠道网络还在，你就值这个价！”

詹晓阳一番话，说得汪胖子愣住了。 他从来没从这个角度想过问题。

他一直觉得自己就是个跑腿办事的，赚点辛苦钱。此刻，听着詹晓阳说他“值这个价”，说这是“干股”，一种前所未有的、被尊重、被认可的价值感， 像一股暖流，瞬间冲垮了他心中的迟疑和谦让。

他的眼圈微微有些发红， 嘴唇动了动，没说出话，只是重重地、用力地点了点头。

“好！这事就这么定！” 詹晓阳拍拍他的肩膀，“具体的交接细节，怎么跟阿锋和斌仔谈，你来操作。 我相信你能处理好。”

“嗯！包在我身上！” 汪胖子瓮声瓮气地保证， 用力抹了把脸。

“还有，”詹晓阳继续部署，“元旦和春节快到了，‘双节’是促销的好时机。 咱们波鞋也搞个活动。” 他眼中闪过商人的精明，“搞个‘买波鞋，送时尚旅游背包’的活动！ 就说是迎新年大礼包。”

“送背包？啥样的？成本高不？”汪胖子来了兴趣。

“背包样子要时髦点， 印上点英文单词或者卡通图案，年轻人喜欢。我跟刘厂长说好了，他能供货，成本压到5块钱一个。 咱们对外就宣传背包价值69元！” 詹晓阳嘴角微扬，“你提前联系刘厂长，发一批过来。 至于我这边的一点点牵线提成， 刘厂长会直接结算给我，不占用你这100块的利润池子。 你就放心大胆地去干！”

“5块变69块！阳哥！你这脑子怎么长的！太绝了！” 汪胖子兴奋地一拍大腿， 差点从花坛边蹦起来，“这促销肯定火！”

“所以，胖子，” 詹晓阳总结道，“关键是把这个机制设置好，把人选好，把规矩立明白。 这样，即使我们人不在潮城，这边的业务照样能转起来，钱照样能赚！ 这才叫真正的‘生意’，而不是小打小闹。”

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