第46章 赵昊的成长（2/2）

王老板报了一个数，比市场均价略高一些，显然是留了讨价还价的空间。

赵昊没有立刻反驳，而是拿起茶杯喝了一口，学着林见鹿平时那种沉稳的语气，缓缓说道：“王老板，这个价格……说实话，偏高了。您也知道，现在灯具生意不好做，线上冲击大，竞争也激烈。我们测算过，按照这个转让费，加上后续的运营成本，短期内很难看到盈利。”

王老板脸色微变，辩解道：“小赵总，话不能这么说，我那店位置好啊，未来潜力大！”

“位置是好，”赵昊点点头，话锋一转，“但潜力需要时间和投入去兑现。我们接手后，肯定也要投入资金进行改造和升级，这又是一笔不小的开销。而且，据我了解，您是因为家人团聚，急着出手，时间上也拖不起吧？”

他点出了对方的软肋，但语气并不咄咄逼人，更像是在陈述一个事实。

王老板沉默了，显然被说中了心事。

赵昊见状，知道火候差不多了，便抛出了自己的方案：“王老板，我们年轻人创业不容易，也希望您能支持一下。这样，在您报价的基础上，我们下降百分之十五，但我们可以**一次性付清全款**，并且承诺保留您店里原有的两名老员工，稳定过渡。您拿着全款安心去国外和家人团聚，我们也得到了一个可以长远发展的起点，您看如何？”

他没有一味压价，而是给出了一个对方难以拒绝的条件——快速回笼资金，以及解决员工安置这个潜在麻烦。这显然是做了充分功课，摸清了对方核心诉求的结果。

王老板明显心动了。他犹豫了一下，试探着问：“百分之十行不行？我那批库存灯具也一起折价给你们。”

赵昊心中窃喜，知道谈判已经进入了己方节奏，但他表面上依旧沉稳，假装思考了片刻，才勉为其难地说：“王老板，您这……唉，看在您这么有诚意的份上，百分之十二吧，库存我们按清单核算，公允折价。这是我们的最终报价了。您也知道，现在能一次性拿出这么多现金的接盘方，并不好找。”

他再次强调了己方的优势（现金），并设置了最终报价的底线，给对方制造了紧迫感。

王老板看着眼前这个虽然年轻，但谈判起来条理清晰、分寸感极佳的年轻人，终于叹了口气，苦笑道：“小赵总，你真是……后生可畏啊！行，就按你说的办！希望你们能把店好好经营下去。”

“一定！谢谢王老板成全！”赵昊心中一块大石落地，站起身，郑重地与王老板握手。

谈判成功！价格比预期还要理想！

回到工作室，赵昊强压着兴奋，尽量平静地向林见鹿汇报了整个过程和最终结果。

林见鹿听完，脸上露出了欣慰的笑容，他拍了拍赵昊的肩膀，由衷地赞道：“昊子，干得漂亮！考虑周全，分寸把握得也很好，尤其是保留老员工和一次性付款这两点，直击要害。你现在，已经是个能独当一面的商人了。”

得到林见鹿的肯定，赵昊这才彻底放松下来，咧开嘴笑了，那笑容里充满了成就感。“嘿嘿，主要还是老林你教得好！跟你混，总不能一直拖后腿吧！”

陈默也从电脑后抬起头，推了推眼镜，难得地开口说了一句：“昊子，厉害。”虽然简短，却让赵昊更是心花怒放。

这次成功的独立谈判，对赵昊而言，是一次里程碑式的成长。他不再是那个仅仅依靠家庭背景和哥们义气的富二代，他开始真正理解商业的逻辑，学会运用策略，承担责任。他身上那份属于商人的敏锐和魄力，正在被逐渐激发和锤炼出来。

“老林，店面盘下来后，二楼怎么改造，我有些想法……”赵昊兴致勃勃地开始规划未来，眼神中闪烁着前所未有的自信和光芒。

林见鹿看着脱胎换骨般的赵昊，心中亦是感慨。潜龙在渊，并非孤身一人。他需要强有力的臂助，而赵昊的成长，无疑让他未来的棋盘上，又多了一枚沉甸甸的、可以倚重的棋子。资本的羽翼、科技的利剑，如今再加上日渐成熟的商业臂膀，他的根基，正在变得越来越扎实。