第18章 版权之争（2/2）

“触发“悟性·商业逻辑洞察”：基于对方话术，解析其核心诉求与谈判策略。识别其利用风险不对等与价值低估进行利益最大化的意图。推演最优反制方案。”

刹那间，王宏话语背后的逻辑、行业惯例的陷阱、以及可能的谈判空间，在林见鹿脑海中清晰呈现。

他微微一笑，那笑容带着与年龄不符的从容：“王经理，风险与收益向来并存。我对《山海狩猎人》的市场表现有信心。更重要的是，买断意味着我将失去对这部作品未来所有衍生开发的主导权。这不符合我的长期规划。”

他身体微微前倾，目光锐利了几分：“至于版税比例，8%确实是新人惯例。但《山海狩猎人》不是普通的新人作品。它在起点拥有超过三万收藏，活跃读者评论数千，其设定的新颖性和文化融合特质，在目前的图书市场具备稀缺性。我认为，它值得**12%** 的版税，并且，**版权授权期限为五年，仅限于简体中文纸质出版权，其他所有衍生权利保留**。”

一番话，条理清晰，目标明确，直指核心利益，完全不像一个高中生能说出来的。

王宏彻底愣住了，他重新打量起眼前的少年。那份沉稳，那份对行业规则的了解，那份对自身作品价值的精准判断和强大自信，让他感到一阵心惊。这哪里是个学生？分明是个精明的谈判对手！

“12%？只授纸质权？这……这不可能！”王宏下意识地反驳，“从来没有这个先例！公司绝不会同意！”

“王经理，先例是用来打破的。”林见鹿语气平淡，却带着一股无形的压力，“《山海狩猎人》的价值，不在于它是否符合过去的‘先例’，而在于它能创造怎样的‘未来’。贵公司如果只盯着那点版税差价，而看不到它背后可能带来的品牌效应和长远收益，那我想，我们或许没有合作的基础。”

他作势欲起。

“等等！”王宏急忙喊道，额头微微见汗。他意识到，对方根本不吃他那一套。而且，对方对版权的清晰界定和保留衍生权利的要求，明显是极其专业的做法，背后恐怕有高人指点，或者这个少年本身就是一个妖孽。总部确实对这本突然冒火的书有些兴趣，如果因为自己的谈判失误而错失，恐怕……

他深吸一口气，强行挤出一个笑容：“林同学，别急嘛，生意都是谈出来的。你看这样行不行，版税10%，授权期限八年，包括简繁体和新马泰等东南亚版权……”

接下来的一个小时，成了双方意志和智慧的较量。林见鹿始终牢牢守住底线——**分成模式、较高的版税比例、有限的授权范围、保留核心衍生权利**。他时而引述网络数据证明作品潜力，时而分析市场趋势指出幻想文学的蓝海，时而以退为进表示不急于一时。

王宏使尽浑身解数，威逼利诱，试图松动林见鹿的立场，却发现这个年轻人的心智如同磐石，逻辑如同精密的仪器，丝毫不为所动。

最终，王宏疲惫地揉了揉眉心，苦笑道：“林同学，你是我见过最难缠的……合作者。好吧，你赢了。就按你说的，**版税11%，授权五年，仅限于中国大陆简体纸质出版权。其他所有权利，包括数字、音频、影视、游戏、周边等衍生权利，均由你保留。** 这是我能争取到的最终条件，如果不行，我也只能遗憾放弃了。”

这个条件，已经远远超出了行业对新人的惯例，最大限度地保障了林见鹿的利益和未来的操作空间。

林见鹿知道，这确实是对方能力的极限了。他伸出手，与王宏握了握，脸上露出了淡淡的、却是真诚的笑容：“合作愉快，王经理。”

王宏看着林见鹿，眼神复杂，有无奈，有挫败，但最终也化作了一丝佩服：“后生可畏啊！林同学，希望我们合作顺利。”

离开咖啡馆，赵昊还沉浸在刚才那场没有硝烟的战争中，激动得语无伦次：“鹿哥！你太牛了！直接把那老狐狸给镇住了！11%版税！还保留了那么多权利！我还以为五万买断就很多了呢！”

林见鹿看着车水马龙的街道，目光深远：“昊子，记住，**知识产权的价值，在于其持续的创造力和不可替代性。** 不能为了一点眼前利益，就把下金蛋的鸡一次性卖掉。《山海狩猎人》的故事，才刚刚开始。”

这一次版权之争，他不仅成功守住了自己创作的核心价值，更在商业实践中，进一步锤炼了自己的谈判技巧和对市场的判断力。潜龙的鳞爪，在文化的战场上，同样锋利无匹。他清晰地知道，这纸出版合同，仅仅是“山海”IP扬帆起航的第一步，更大的波澜，还在后方。