第285章 小仙女刚需（1/2）

另一个更破旧的服务区，灯光昏暗得像随时要灭。

老大从长途大巴上下来，腿脚僵硬得不听使唤。他在寒风里站了一会儿，才慢慢活动开。兜里只剩下几个钢镚，叮当响。

他走到热气腾腾的便利店门口，隔着玻璃看了眼里面货架上的泡面和香肠，喉咙动了动。最后，他转身去了旁边的开水间，用随身带的旧罐头瓶子接了满满一瓶热水。

回到大巴附近背风的地方，他蹲下来，从随身的破包里掏出一个塑料袋，里面是自家烙的、已经干裂发硬的饼。他就着热水，一口一口，用力地嚼着，眼睛望着远处高速路上流光溢彩的车灯，那些光指向琴岛方向。

他脸上没什么表情，但嚼饼的腮帮子绷得很紧，眼神沉甸甸的，像压着块石头。旁边有个等车的男人抽着烟，随口问他：“老弟，也去琴岛？打工？”

老大咽下嘴里干涩的饼，从喉咙里“嗯”了一声，算是回答。

“那边钱不好挣啊，”男人吐着烟圈，“开销大，没点门路，难。”

老大没再接话，只是把最后一块饼塞进嘴里，用力咀嚼，然后灌下大半瓶热水。他拍了拍手上的饼渣，重新站起来，拎起包，朝着大巴车门走去，背影在昏暗的灯光下显得又硬又倔。

深夜，李伟刚把小丽安顿睡下，手机屏幕在黑暗中亮起，是夏知秋发来的语音通话请求。

他走到客厅，接通，压低声音：“喂？”

“吵醒你了？”夏知秋的声音透过听筒传来，带着点熬夜后的微哑，“我刚跟s社的几个骨干又敲了一遍细节，他们热情快把我手机点着了。”

“好事。”李伟靠在沙发上，“说明咱们的‘免费畅饮加红包’策略，精准命中了他们的痛点。”

夏知秋在那边笑了：“何止痛点，简直是G点。你是没看到群里那刷屏的架势，外地都有好几个表示要坐高铁过来。李伟，你确定这么搞？这成本……”

“成本分摊到每个潜在客户身上，比投广告便宜，而且效果更炸。”李伟语气平稳，“你想想，现在大学城周边，遍地都是十块八块的奶茶果茶，卷得快成粥了。我们一头扎进去，除了打价格战把自己耗死，还能干嘛？”

“所以你就直接跳到四五十？”夏知秋问，“真有人买？”

“当然有。”李伟说得理所当然，“而且不是‘有人’，是‘正好有一群人’。那些手里有点闲钱，爱拍照，追求点‘品质感’和‘不一样’的女生——我管她们叫‘小仙女刚需群体’。她们买奶茶，喝的早就不是糖水了，是氛围，是朋友圈的九宫格，是小姐妹之间的‘你看我去这家了哦’的隐形较劲。”

他顿了顿，继续道：“还有另一批重要客户：需要为约会场合支付溢价的男生。带女朋友去星巴克？太普通了。去个装修特别、名字好听、价格一看就不便宜的地方，哪怕心里在滴血，面上也有光。这叫‘面子税’，或者说，‘避免被女朋友念叨税’，他们交得心甘情愿。”

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