第489章 新科技的市场反响（1/1）

陈默把一沓刚打印出来、还带着油墨热气的材料摊在办公桌上，拧亮了那盏老式绿罩台灯。暖黄的光束斜斜地打在纸面上，照得那些密密麻麻的小字有些发白，反着光。他翻过一页，手里那支铅笔的笔尖在合同草案的几处条款下划出浅浅的痕迹，又停下来，抬头看了看墙上那面走得有点慢的挂钟——九点四十。外头走廊里加班的人走得差不多了，脚步声稀稀拉拉，最后归于沉寂，只有走廊尽头那间实验室还透着光，隐约能听见里面断断续续传来对讲机通话的声音，夹杂着报数据时平板无波的调子。

他合上文件夹，厚重的硬壳发出“啪”的一声轻响。站起身时，鼻梁上的眼镜滑下来一点，他顺手用食指关节往上推了推。早上预约来访的那几拨客户，这会儿总算是都送走了。最后离开的那位，是个五十来岁、头发梳得一丝不苟的干部模样，临走前在门口驻足，回头又望了一眼展厅，若有所思地说了句：“你们这套东西……看着真不像是咱们国内眼下能做出来的。”那语气，从最初进门时公事公办的审视，到看完演示后的将信将疑，再到临走时这句感慨，几经转折，像是重新认识了眼前这家不起眼的小公司。

展厅里此刻空荡荡的，只亮着几盏射灯。玻璃防尘柜里，几台样机静静地立着，外壳是低调的磨砂灰，只在正面嵌着一排细长的指示灯，此刻泛着幽微的、恒定的淡蓝色光芒。陈默走过去，没有打开柜门，只是伸出手指，隔着冰凉的玻璃，极轻地敲了敲其中一台的机身侧面。金属外壳传来低沉而扎实的回响。这就是他们团队熬了不知多少个通宵，啃下来的第一款量产型通信加密终端。外表其貌不扬，甚至有些笨拙，可内里塞着的，却是连国际上几个领先厂家都还没大规模商用的新协议架构。他心里明镜似的，今天这些客户肯上门，绝不是冲着印制精美的宣传册，而是那几份被传阅得边角起毛的实测报告起了作用——在模拟强电磁干扰的复杂环境下，连续七十二小时高强度数据传输，丢包率为零。这份硬邦邦的成绩单，任谁看了，心里都得掂量掂量。

上午最早到的那位客户姓李，戴着一副精致的金丝边眼镜，说话慢条斯理，一坐下，没寒暄几句，就直接问：“陈工，你们这设备的核心技术，有没有引进国外的授权？或者……有合作开发的背景？”陈默没急着辩解，只是转身打开电脑，调出一段事先准备好的测试视频，用投影仪无声地放了一遍。画面里，两台灰扑扑的样机，被故意放置在高压输电铁塔下方的强干扰区，屏幕上实时跳动着高清图像的传输流，稳定得惊人，画面流畅，没有丝毫卡顿或雪花，仿佛那无形的信号不是穿行在电磁乱流中，而是行走在一根笔直、坚固的铁索上。老李看完，沉默地摘下眼镜，掏出手帕，慢慢擦着鼻梁上被镜架压出的浅痕，半晌，才重新戴上眼镜，看着陈默，又问了一遍，语气却已不同：“这整套系统……真是你们自己从头设计的？”陈默点了下头，没多说一个字。对方靠在椅背上，沉默了足足有三秒钟，最终吐出三个字：“有意思。”

后来陆陆续续又来了两拨人，一拨来自某个省级电力调度中心，另一拨是搞远洋船舶通讯的。介绍环节结束后，两拨人都没像寻常访客那样客套几句就告辞，反而围着演示台边的几个年轻技术员，一个接一个地问细节，翻动着那本被翻得卷了边的简易操作手册，甚至有人掏出相机，对着拆开外壳后露出的电源模块散热鳍片拍照，说要“带回去给我们的工程师看看”。陈默一直站在稍远的地方听着，只在技术人员被问到功耗和续航时，才上前半步，插了一句：“这一版我们优化过三次散热风道和电源管理算法，满载功耗比初版下降了差不多四成，现在标配电池，在中等负荷下能支持十八个小时不间断工作。”问话的那人抬起头，打量了一下陈默还有些学生气的脸，又看了看他平静的眼神，说了句：“陈工看着年轻，话说得倒是挺稳，不浮。”

中午饭点，团队谁也没能正儿八经地坐下吃。大家轮换着，有人端着从食堂打来的铝制饭盒，就蹲在机房门口冰凉的水磨石地上，匆匆扒拉几口已经半凉的饭菜，一抹嘴，又钻回工位，继续对着屏幕修改参数文档，键盘敲得噼啪响。下午三点多，生产部的负责人拿着一份刚打印出来的报表，脚步匆匆地找到陈默，额头上全是汗：“陈工，麻烦了！刚接到的消息，上午那三家，电力局、外贸公司、还有远洋通讯那边，都正式下了样机订单，要求都是一个月内交付！时间全撞车了！”

陈默立刻把几个项目骨干叫进小会议室。墙上挂着那张巨大的项目进度甘特图，红笔圈出的关键节点密密麻麻，像一张绷紧的网。他拿着教鞭，点在图上一个被特意加粗的日期上：“电力局这单，必须优先保证。他们的后台系统对接复杂，审批流程长，错过了他们这次内部评估的窗口期，下次机会可能就得等到明年开春。”底下有人小声问：“那……上午态度很热切的那家外贸公司呢？他们催得也挺急。”陈默转身，翻开手边那本已经被翻得毛了边的排产计划本，手指点在其中一条用铅笔标注的备用生产线上：“跟他们实话实说，订单排期紧张，请他们宽限两周。这两周，我们协调一下，这条备用线加开夜班，专门赶他们那批货。这样既不影响电力局的单，也不算对外贸公司违约。”角落里有人忍不住低声嘀咕：“陈工，不是大家讲条件，可就这么几个人手，又要保质量又要赶工期，实在拉不开栓啊……”陈默放下计划本，目光扫过一张张带着倦色却依旧专注的脸，笑了笑，那笑容里有理解，也有不容置疑的坚持：“我知道大家累，这段时间都没睡过几个整觉。可现在不是咱们讨价还价的时候。咱们的产品，牌子还没真正立起来，口碑是好是坏，往往就看这头几脚，能不能踢得响，踢得实。”

短会开完，他没回办公室，顺路拐进了生产车间。一股混合着松香、焊锡和机器润滑油的特有气味扑面而来。自动贴片机规律地发出“咔哒、咔哒”的轻响，机械臂精准地挥舞着。流水线旁，工人们穿着防静电服，正低头小心翼翼地组装着一块块墨绿色的主板。有个年轻的、脸上还带着点学生气的技术员一抬头看见他，立刻用袖子抹了把额头的汗，兴奋地喊道：“陈哥！第二批要烧录的固件，全部验证通过了！一遍过！”陈默走过去，俯身看向那台连着烧录器的电脑屏幕，上面整齐地列着一排绿色的“PASS”标志。他盯着看了两秒，直起身，拍了拍那小伙子的肩膀，只说了两个字：“不错。”顿了顿，又补了一句，“手里的活干完了就早点回去休息，别硬熬。明天……估计还有得忙。”

傍晚六点，天已经黑透了。顶层那间最大的会议室又重新亮起了灯。剩下几位需要做最后技术澄清的客户代表坐了一圈，每人面前都摆着续了不止一次水的茶杯，杯沿上留着淡淡的水渍。会议接近尾声时，那位来自远洋通讯、一直话不多的中年代表端起已经凉透的茶杯喝了一口，忽然放下杯子，看着陈默，问了一个看似简单，却重若千钧的问题：“陈工，你们……打算在这条路上走多远？”

会议室里原本有些松懈的空气，瞬间又绷紧了。

陈默没有回避这个问题。他走到投影仪前，切换了画面。屏幕上出现了一张极其简洁的路线图，没有花哨的装饰，只列着几个清晰的名字和时间节点：2025年第二季度，多模融合终端原型机上线测试；2026年第一季度，支持低轨卫星中继的加密通信模块完成验证；2026年第四季度，实现跨异构网络的动态密钥同步与安全管理。没有展开任何复杂的技术架构图，也没有堆砌晦涩的术语，但凡是懂行的人，一眼就能看出这寥寥几行字背后所指向的技术纵深和野心。

“我们现在做的，只是万里长征迈出了第一步，连起步都算不上。”陈默转过身，面对着会议室里或沉思、或审视的目光，声音平稳，却带着一种沉甸甸的分量，“这条路很长，也很难。外面有很多人，可能觉得我们这样的团队，这样的公司，撑不过三年，甚至更短。”他略微停顿了一下，目光变得异常清晰、坚定，“但我今天可以跟各位交个底：只要国家还在向前发展，对自主可控的技术有需求，只要我们这些人心里那点不甘心、不服气的火苗还没灭——我们，就不会停下来。”他又顿了顿，像是在掂量接下来的每一个字，“我不是在这里给各位打保票，保证我们一定能成功，一定能做到哪一步。我能保证的是，往后的每一步，无论大小，我们都会像今天打磨这台样机一样，尽最大的努力，踩实了，走稳了。”

会议室里一片寂静，只有空调出风口均匀的气流声。过了好几秒钟，坐在角落那位一直没怎么说话、来自电力系统的老工程师老张，端起茶杯，将里面最后一点凉茶喝完，然后轻轻把杯子放回杯碟里，发出“咔”的一声轻响。他抬起头，看向陈默，缓缓说道：“行，有你陈工这句话。我回去，就跟我们领导详细汇报。别的我不敢打包票，但争取把你们列入下一批的试点采购候选名单，应该问题不大。”

客户们终于都送走了。陈默站在公司大楼门口，看着最后一位代表的车尾灯消失在拐角，才转身往回走。电梯里光洁的不锈钢壁面，模糊地映出他的身影：头发有些乱，眼角堆着明显的疲惫，身上那件白衬衫的领口，不知何时松开了最上面那颗扣子。他对着镜子，抬手整理了一下衣领，又用力抹了把脸。

走出电梯，穿过已经空无一人的大堂，夜风从自动玻璃门的缝隙里灌进来，带着深秋夜里特有的、干冷刺骨的气息。

他的办公室还亮着灯。他坐回那把陪伴了他好几年的旧椅子，把白天签过字的几份合作意向书归拢到一起，用长尾夹夹好，放在桌角。然后，从抽屉里抽出一份空白的正式合同模板，铺在面前，拿起钢笔，开始一笔一划地誊写、修改关键条款。窗外的城市灯火，此刻已连成一片璀璨却无声的光海。楼下，值夜保安巡更的手电筒光柱，偶尔划过楼前空旷的水泥地，光影一晃，又一晃。

桌角，他那台屏幕已经有些划痕的手机，忽然“嗡嗡”地震动了一下。他瞥了一眼，是生产组组长发来的消息，只有简短一行字：“第二批样机，共计二十块主板，全部通过四十八小时高温满载老化测试。无故障。”

陈默看完，拇指在冰凉的屏幕上停了一瞬，然后简单地回了一个字：“好。”

他放下手机，重新低下头。笔尖划过光滑的铜版纸合同纸，发出稳定而持续的沙沙声，在这寂静的深夜里，显得格外清晰，也格外孤独，却又仿佛带着某种不容置疑的力量。