第484章 科技合作的机遇与风险（1/2）

周一上午的阳光透过不算太干净的玻璃窗，斜斜地铺在会议室那张厚重的长条桌上，光柱里能看见细小的灰尘在缓慢浮动。陈默把那份贴着黄色便签、写着“暂不流转，待审”的合作意向书，轻轻推到桌子中央，手指翻开第一页，纸张发出脆响。

“大家都看看。”他的声音不高，语调平稳，就像平时给技术组讲解原理图时那样，不疾不徐，“这位从港岛来的周总，想跟我们合作搞个试点项目，主推我们那款信号放大器的跨境分销，条件听起来挺诱人——预付一百万定金。”

技术部的小李立刻凑近了些，镜片后的眼睛倏地亮了：“一百万？这手笔不小啊陈工！要是真能落地，咱们那条半自动的老生产线，立马就能升级成全自动的，产能翻倍没问题！”

旁边坐着的生产调度老吴也点了点头，手指在桌上轻轻敲着：“港岛那边的渠道，咱们一直没打通，是个短板。要是对方真有成熟的销售网络，搭上线，确实是个机会。”

陈默没接他们的话茬，只是拿起一支红色的圆珠笔，笔尖在材料内页的几段文字上轻轻点了点，留下几个不起眼的红点：“他说他们公司在深圳蛇口和广州黄埔，有两家长期合作的代工厂，保证产能和质量。老张，”他抬起眼，看向坐在斜对面一位头发花白、戴着厚眼镜的老工程师，“你上个月不是刚带队去珠三角那边考察过供应链吗？”

被点名的张工皱了皱眉，扶了扶眼镜，低头翻开自己那本边角磨得起毛的牛皮面笔记本，哗啦哗啦翻了几页：“我去的都是开发区那几个新规划的产业园区，合作名单里……没有周总提到的这两个厂名。”他顿了顿，抬起头，眼神里带着疑惑，“而且，我临走前，跟当地一个在工商系统工作的老同学吃饭，顺嘴问过最近半年新备案的外资企业，特别是港资的。他回忆了一下，很肯定地说，没听说过有叫‘恒通贸易’的港资公司最近在那边有大规模投资或合作备案。”

会议室里原本有些松动的气氛，顿时凝滞了几秒，只有空调出风口发出轻微的嗡鸣。

“还有这个。”陈默从文件夹里抽出一张A4纸的复印件，放到桌边的便携式投影仪下。白色的光束打在幕布上，清晰地映出那份“公司资质证明”的一角，注册号那一栏被醒目的红圈框住。“港岛正规公司的商业登记号码，标准格式是七位数字加上一个英文字母后缀。可大家看这份材料上写的——六位，纯数字。这种编号格式，据我所知，差不多十年前就已经停止发放使用了。”

坐在后排的年轻技术员小王挠了挠后脑勺，有些迟疑地开口：“会不会……只是他们那边负责整理材料的人粗心，笔误了？或者打印的时候出了错？”

“当然有这个可能。”陈默点了点头，语气依旧温和，甚至带着点理解，“工作疏忽，谁都难免。”他话锋随即一转，目光扫过在场每个人的脸，“但巧的是，上周我在广交会上，碰见一个做了十几年元器件出口生意的老朋友，闲聊时他提过一嘴，说最近市场上有种新套路——有人拿着伪造或者过期的公司资质，专门找那些有核心技术但规模不大、急于拓展市场的科技型企业谈合作。名义上是代理分销，帮你们打开市场，实际上……”他略作停顿，声音沉了沉，“是套取技术图纸、摸底生产线真实产能、甚至拉拢关键技术人员，编织他们的关系网。到最后，要么核心数据被悄无声息地抄走，要么你的供应链莫名其妙就被他们介绍来的‘合作伙伴’卡住了脖子。”

他停下来，看着会议桌两边神色各异的同事们：“周总在会谈里，热情洋溢地说要预付百万定金，可他没拿出任何银行出具的资信证明或保函，也没说清楚这笔钱具体从哪个账户来。他提的试点项目，规模要做多大？技术合作的边界具体划在哪里？产品的测试验收标准，又按谁的来？这些关键问题，意向书里全都语焉不详，一笔带过。”

年轻气盛的小王还是忍不住，提高了些声音：“陈工，咱们谨慎是对的，可也不能因为怕贼，就把所有上门谈生意的人都当贼防吧？现在市场竞争多激烈您也知道，谁先一步把渠道铺开，谁就能占住先机。万一……万一这位周总是真佛，咱们不是把财神爷往外推吗？”

“我完全同意要积极开拓市场。”陈默笑了笑，那笑容里有理解，但更多的是清醒，“可大家别忘了，咱们手里最值钱的东西是什么？是自主设计的通信芯片架构，是那几套别人暂时还仿不出来的核心算法模块。这些，是咱们这棵小树的根。树根扎得稳，扎得深，上面的枝叶才敢放心地往外伸，去迎接阳光雨露，也去经历风雨。可要是根被人偷偷挖松了，甚至刨走了，那就算暂时枝繁叶茂，一阵大风过来，说倒也就倒了。”

这话像一盆掺着冰块的凉水，让几个刚才有些发热的头脑瞬间冷静了不少，有人低下头，手指无意识地摩挲着纸张边缘，陷入了沉思。

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